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浪潮ERP-PS9.1系列培训——销售2025/9/23

目录1认识销售管理2销售管理功能详述3销售管理特色4竞品与优势分析

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认识

销售管理销售管理是企业管理中重要的业务系统，主要为企业解决销售计划的制定与跟踪、各类销售订单的签订与监控、销售提货管理、销售开票以及各类销售统计分析报表等与销售管理有关系的系统有库存管理、应收系统、合同管理、采购管理、存货核算以及账务处理等系统通过销售管理系统的应用，企业可以规范销售流程加大监控力度提高工作效率加强部门之间的信息沟通以及工作协作2025/9/23Inspurgroup

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销售

计划|报价管理销售计划：分为部门计划、产品计划、人员计划，而且首先制定部门计划然后根据部门计划制定其他计划；按照会计期间进行了分解，计划数据包括年度金额、每个期间的完成比例以及毛利系统提供对每种销售计划的调整及审批管理销售报价单：报价日期、类型、部门、售达客户、业务员、币种、汇率、数量、单位、参考单价、含税单价、金额、税额等信息；系统提供报价单的审批以及失效的管理2025/9/23Inspurgroup

销售

订单管理订单类型：普通订单、现金订单、寄售订单、寄售结清订单、贷项凭单请求；每一类订单都代表了一类业务；订单信息：业务日期、订单类型、四类客户（售达、送达、收票、付款）、币种、汇率、部门、人员、业务类型、业务标示、单据标志、审批信息、索赔日期、物料信息、分录类型、库存方式、库存预留、交货日期、数量、报价、单价、税额等销售订单是所有销售业务的开始，尤其是非普通业务订单的下游业务就是提货单，另外按单生产类型的企业，订单是主生产需求的来源订单上记载了有关销售的所有信息2025/9/23Inspurgroup

销售

提货与开票提货单信息：业务日期、提单种类、四种客户、部门、人员、业务类型、预回款日、运输方式、折扣政策、业务标示、仓库、货位、物料、分录类型、库存方式、预留库存、交货日期、单价、数量、金额等信息销售发票信息：业务日期、发票种类、四种客户、部门、人员、业务类型、预回款日、运输方式、折扣政策、业务标示、仓库、货位、收支项目、分录类型、物料、单价、数量、金额等信息回收提单来自销售订单，也可以手工录入；回收发票来自回收提单，不能手工录入；产品发票自动生成产品提单，提单不能手工录入与修改销售提货与开票是销售管理的重要数据2025/9/23Inspurgroup

销售中

几类业务介绍寄售业务寄售业务：涉及到订单与提货单，内容为除了库存预留之外的所有的瀑亭业务单据的信息；后续业务是库存里面的棘手出库，这个阶段只是涉及到物品的使用权的转移；系统中给出了寄售业务制单、审批以及确认，只有确认的单据才能在库存系统看到寄售结清：涉及到订单、提单与发票，此时发生商品所有权的转移，因此涉及到了销售开票，寄售结清存在退货、丢失等情况发生现金业务该业务属于零售业务中的一种，与零售业务的区别是，现金业务要管理客户的明细帐，与其他销售业务的区别是没有账龄涉及到的单据：订单｜提单｜发票｜回款单，而且信息一次性录入贷项凭单贷项凭单的作用是调整账本余额，因此该业务不涉及物料的出与入涉及的单据有订单（贷项凭单请求），发票（贷项凭单），有红蓝单之分，但是不涉及到退货等业务2025/9/23Inspurgroup

销售

费用管理单据信息：部门、人员、费用类型、费用标志（代垫费用｜销售支出）、客户名称、币种汇率、费用项目、金额、产品等信息费用在销售中的管理不涉及到销售账本，这里更多的是关注管理职能，费用类型｜费用项目都可以定义多级字典（统计依据），为企业加强销售费用的管理提供数据依据2025/9/23Inspurgroup

销售

统计查询分析销售计划部门｜产品｜部门产品｜部门业务员计划查询，计划执行销售账页客户欠款余额｜明细账，销售收入余额｜明细账，销售成本余额｜明细账，发出产品余额｜明细账，欠款核销台账，客户产品明细帐销售查询报价｜批次跟踪表｜未出库提货单｜销售订单跟踪｜订单等所有单据查询，产品销售跟踪查询，客户资信、价格等信息查询销售统计订单｜发货｜在途｜退货丢失｜发货销售｜销售回款｜收入｜利润｜费用统计表，综合指标对比表销售分析发货｜销售｜账龄｜增长分析表，产销存报表任意统计订单｜提货单｜发票｜综合｜毛利任意统计2025/9/23Inspurgroup

销售辅助管理2025/9/23Inspurgroup

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销售管理特色支持多种业务类型：普通业务、现金业务、寄售业务、贷项凭单业务支持分公司采购、集团