（55页PPT）碧海湾推广传播策略.pptVIP

;;今天的内容;我们做了什么功课？;从了解、分析某省市场的现状与趋势开始;多年来，房地产一直是重要的经济增长点之一，在国家经济政策积极推动下，随着WTO的临近，房地产整体增长稳定，投资态势呈良性发展

完成了从最初的安居住宅向康居住宅的转变后，人居住宅将成为房地产发展的主流方向

广州提出国际某省市发展战略，各类“小变”、“中变”、“大变”项目更带动了某省市场的进一步发展

城市功能的进一步优某省市基础配套设施的加大投入，尤其是交通的逐步完善为房地产的外向型发展铺平了道路

“东拓、南移”成为某省市发展的主要方向，以天河、番禺和海珠为基础的“T”型格局和“黄金三角”形成某省市场最耀眼的亮点;作为广州房地产重要特征之一，板块间的竞争愈演愈烈，其中，由于政府各方面的大力支持和板块内各发展商的合力造势，位于T型格局和黄金三角地带的华南板块不某省市场追捧的热点，更将居住郊区化风潮燃至沸点。

作为居住郊区化风潮的有力反弹某省市主义、重返/某省市的呼声成为近期某省市场的强音。;大浪淘沙，多年的激烈竞争造就了一批地产巨头，如城建、侨鑫、合生等，他们以丰富的经验、雄厚的实力和不断创新的观念，不某省市场。

将房地产业与其它产业、概念复合、嫁接，形成了各自独特的成熟的经营模式

使房地产走出了低成本、低质量、小规模的初级发展阶段，一批又一批规模大、质量好、概念创新的楼某省市场的主力。;启示一：碧海湾的推广障碍;启示二：碧海湾的推广机会;解读CBD;珠江新城某省市主义的旗手，高起点的CBD;珠江新城地理位置示意;珠江新城优劣势分析;优势分析：最大效益与最小成本结合;问题分析：革命尚未成功，同志仍需努力！;各主要竞争楼盘分析;星汇园;南国花园;远洋明珠;中海锦苑;珠江帝景;;碧海湾;启示（二）：;消费者调查分析;

（一）目标对象及其购房心态等的调查分析

（二）目标对象对CBD以及碧海湾的反应;我们所针对的目标对象？;目标对象描述;消费者怎么看待现有的居住状况？;他们认为什么样的居住状况才比较理想？;他们购房最主要的考虑因素？;如果再次购房，他们将???于;各板块楼盘对他们的吸引力;如果再次购房，他们的倾向;某省市区楼盘的看法;他们对郊区楼盘的看法;启示一;在理某省市现实发生冲突的情况下，权衡某省市区的利弊后，他们要某省市区楼盘，要么选择郊区楼盘，

而如果要更求完美，只有两者同时购买;启示二：更完美的选择——碧海湾;在回答这个问题前

让我们先继续看一下消费者调查;对名称的直接联想;他们对某省市主义”的认知;对某省市主义”的直接联想;对某省市主义”概念内涵的反应;普遍感兴趣，感到有吸引力，但对价望相差较大

“感兴趣！”

“概念新颖，值得看一看”

“三高，有实力，有的地方”

“是不是开发华景新城的那个发展商开发的？”

某省市区近，方便”

“有时开个会，工作太晚不必担心回家”

“100万左右，如果外观、品味感觉能与二沙岛比美，再多一些承受”

“感觉不错，但要看到实景才能说得清楚”

“值得看一看，60至70万可以接受”

“档次很高，相信入住的人素质都很高，楼盘的硬件、软件都很吸引人”;启示二：更完美的选择——汇景新城;在调查中多位消费者因汇景新城的名称而联想、误会为其他开发商的楼盘（如合生开发的华景新城）。因此，有必要在原有基础上加以进一步斟酌。

新的名称除了要与其它的楼盘（如华景新城）相区隔，还应充分体现楼盘本身应有的特质和形象，以利于品牌形象提升和持续发展。;某省市场分析、竞争楼盘分析和消费者分析，碧海湾所面对的主要挑战和机会;主要挑战;主要机会;碧海湾的形象定位;核心传播信息;传播主题;广告调性