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2025年助理营销师考题及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.以下哪种不属于市场细分的依据？

A.地理因素B.人口因素C.企业规模D.心理因素

答案：C

2.消费者购买决策过程的第一步是？

A.信息收集B.确认需要C.方案评估D.购买决策

答案：B

3.以下哪项属于促销组合的要素之一？

A.产品包装B.人员推销C.产品研发D.售后服务

答案：B

4.市场营销观念的核心是？

A.以产品为中心B.以生产为中心C.以消费者为中心D.以利润为中心

答案：C

5.市场定位的实质是？

A.塑造产品形象B.确定产品价格C.扩大市场份额D.选择目标市场

答案：A

6.企业把整体市场看作一个大的目标市场，用一种产品、统一的市场营销组合对待整体市场，这种目标市场策略是？

A.无差异市场营销策略B.差异性市场营销策略

C.集中性市场营销策略D.多样化市场营销策略

答案：A

7.以下哪种定价方法属于成本导向定价法？

A.随行就市定价法B.目标利润定价法C.认知价值定价法D.需求差异定价法

答案：B

8.品牌中可以用语言称呼的部分叫？

A.品牌标志B.品牌名称C.商标D.品牌形象

答案：B

9.企业通过收购或兼并若干原材料供应商，拥有和控制其供应系统，实行供产一体化，这属于？

A.后向一体化B.前向一体化C.水平一体化D.混合一体化

答案：A

10.直接影响企业营销活动的微观环境因素是？

A.社会文化B.政治法律C.供应商D.人口

答案：C

二、多项选择题（每题2分，共20分）

1.市场细分的作用包括（）

A.有利于发现市场机会B.有利于掌握目标市场特点

C.有利于制定市场营销组合策略D.有利于提高企业的竞争能力

答案：ABCD

2.影响消费者购买行为的社会因素有（）

A.参照群体B.家庭C.社会角色D.生活方式

答案：ABC

3.促销组合的构成要素包括（）

A.广告B.人员推销C.销售促进D.公共关系

答案：ABCD

4.产品整体概念包含的层次有（）

A.核心产品B.形式产品C.期望产品D.延伸产品

答案：ABCD

5.企业定价的目标主要有（）

A.维持生存B.当期利润最大化C.市场占有率最大化D.产品质量最优化

答案：ABCD

6.分销渠道的类型包括（）

A.直接渠道B.间接渠道C.长渠道D.短渠道

答案：ABCD

7.以下属于品牌作用的有（）

A.有利于消费者辨认、识别及选购商品

B.有助于树立企业形象

C.有利于市场细分和定位

D.有助于减少价格弹性

答案：ABCD

8.企业的微观营销环境包括（）

A.企业内部B.供应商C.营销中介D.顾客

答案：ABCD

9.市场定位的步骤包括（）

A.识别潜在竞争优势B.企业核心竞争优势定位

C.制定发挥核心竞争优势的战略D.市场调研

答案：ABC

10.新产品开发的过程包括（）

A.寻求创意B.甄别创意C.形成产品概念D.制定市场营销策略

答案：ABCD

三、判断题（每题2分，共20分）

1.市场营销就是推销和广告。（）

答案：×

2.消费者市场需求弹性较小。（）

答案：×

3.产品生命周期就是产品的使用寿命。（）

答案：×

4.市场定位与产品差异化无关。（）

答案：×

5.促销的实质是一种信息沟通活动。（）

答案：√

6.企业的产品组合宽度越大，说明企业的产品线越多。（）

答案：√

7.尾数定价策略属于心理定价策略。（）

答案：√

8.代理商对所经营的商品拥有所有权。（）

答案：×

9.品牌资产是一种无形资产。（）

答案：√

10.市场营销观念强调以消费者为中心，所以企业不需要考虑自身的利润。（）

答案：×

四、简答题（每题5分，共20分）

1.简述市场营销观念与推销观念的区别。

答案：市场营销观念以消费者为中心，从顾客需求出发，通过整体营销活动满足需求获利润；推销观念以产品为中心，注重卖方需求，靠推销手段扩大销售。

2.简述选择目标市场策略应考虑的因素。

答案：应考虑企业资源、产品同质性、市场同质性、产品生命周期阶段、竞争对手的策略等因素。企业资源强可采用差异性或无差异策略；产品同质可考虑无差异策略等。

3.简述产品生命周期各阶段的营