2025年销售事业部工作总结与销售人员上半年个人工作总结.docVIP

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销售事业部工作总结与销售人员上六个月个人工作总结汇编

销售事业部工作总结

时光飞快，加入赛优快一种月了。近一种月时间里，每天忙碌而充实。

由于我之前自身不是做自动化这个领域，因此对产品型号和行业信息理解也不是很充足，在此感谢企业前辈热心指导。

首先汇报我近端时间业绩，由于对行业处在探索状态，业绩完毕状况也不甚理想。目前我这里总共签单：21376.22元。此后时间里我会更注意加强学习产品知识，并注意搜集行业信息。

另一方面是我工作中遇到问题，由于刚刚开始接触自动化，碰到问题也许比较多，最多便是对折扣体系不熟悉，例如我之前只懂得140plc折扣，却不懂得140不一样型号折扣也不一样样，还因此差点签错协议，幸好销售负责人张楠及时发现。这个我会加倍注意，但愿能在工作过程中有得到改善。

再另一方面是我从目前到年前销售目，每年冬季是电气行业淡季，不过我但愿通过努力能完毕企业任务，达到20万每月。我方略是重视每一种打进企业电话客户，最快最精确给客户报价，然后重视开发新客户，深度开发老客户以及之前我手上低压行业客户。

最终，由于经验方面原因，我在工作方面难免有差错或局限性，请各位同事及时指出并指导。我会在企业政策和销售负责人指导下努力拼单，争取完毕业绩，正如我们销售部上周开会提出口号：拼了！！！

时间飞逝，转眼间已到了XX年年末，这一年在工作中，我得到过表扬也犯过错误，在这里做一下工作总结前瞻。

我今年新近加入企业，承蒙领导器重和信任，让我主管大无缝业务，开始我很紧张由于我年轻阅历浅，会做不好，辜负领导对我期望，不过也正由于我年轻，有活力，有拼劲，使我逐渐适应企业工作，迅速进入了工作中，最终在同事协助和我自身努力下，虽然没使大无缝业绩走上去，但在其他方面还是获得了一定成绩，也使我从中学到了诸多知识。

前一阵我获得过最佳员工殊荣，这是企业和领导对我工作承认，也是对我鼓励，在后来工作中，我会愈加严格规定自已，尽我最大努力把工作做更好，尽快把大无缝业绩搞上去。

在今年工作中，我也犯过某些错误，通过领导批评教育，让我印象深刻，后来我绝不会再在同一种地方摔倒，这也成为我人生中一笔宝贵财富。

在后来工作中我会加倍努力，为企业增光添彩。

销售人员上六个月个人工作总结

销售人员上六个月个人工作总结

时间过得真快，回望这六个月成绩，自已感觉学到东西不少，但给办事处带来效益却很少。总结之前得与失，为后来工作做好打算，为明天胜利做好铺垫。

1、随xx高速伸缩缝安装，在我们100多人大团体共同努力下，通过3个月时间，于XX年年终圆满顺利竣工，这也是我们伸缩缝安装初次获得效益。谈起个人在xx我也学会了诸多，学会了基本交工资料编写，还学会了计量资料编写。美中局限性是，随岳南回款力度不行，年前回款400万，至今尚有欠款800多万，由于业主批复增长工程量文献刚刚下来，致使第二次计量还没有完毕。

2、目前头疼就是xx高速，初次去时候，我们是以一种团体形式准备参与。之前商议好是，志建负责前面几种标段，我负责中间标段，老马负责背面标段，三个人互相协助，尽量争取多签利润高协议。但背面事态发展跟想象相差甚远，其他小单位在指挥部关系大力度对施工单位进行推荐，致使有部分施工单位拒绝上报中铁建资料，理由是企业太大，价格肯定很高。形势对我们一直很看好恒力通也导致威胁，老马不辞辛劳奔波于31个标段，跟每个施工单位都建立了很好关系。但由于亿力，桥闸介入，施工单位在上级领导业主推荐下，不得不放弃与恒力通合作。

看到势头不对，我跟办事处领导汇报并提议，我们是不是应当变化方略，如此下去我们签不了多少协议，并且价格肯定不会太高，这样下去连我们投入都收不回来。在领导们再三权衡之下，决定力推中铁建，以中铁建规模大、质量好、信誉优为由，不让小单位进入。在办事处领导力挺下，我开始和业主部分领导进行沟通说服，在以质量第一条件下，业主基本接纳了我提议，规定施工单位进行公开招标，把往日以最低价中标模式转换为综合评标模式，价格从从前70分转为30分，就算中铁建价格跟小单位相差二分之一，我们价格分也能拿到15分，但我们设备，人员，业绩，信誉，售后都是领导公认，这方面分我们应当可以拿满分，这样下来对中铁建优势就很大。但这给辛劳工作将近一年老马和志健带来不小打击，我也感到很不安，这也是没有措施措施，但愿能理解。

下一步还是打算继续往这方面发展，想尽一切措施让xx在第一次公开开标时能拿下第一份协议，这样下面工作就好做了。签协议第一种原则，绝对不会以减少价格为条件，签订无利可图协议，争取利润最大化。

3、对办事处团体见解：我一直以工作和生活在这样一种团体而感到幸福，幸福同步也有些遗憾。不管出于什么原因或者说是目，今天能走到一起真是一种很大缘分(尤其是我)，但由于个人利益，总是会发生某些