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2025年跨境电商运营《营销推广》考试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共20分）

1.2025年某跨境美妆品牌计划在TikTok开展信息流广告投放，其核心目标为提升品牌认知度，最适合选择的广告形式是？

A.挑战赛（Challenge）

B.品牌顶贴（TopView）

C.原生信息流广告（In-FeedAds）

D.开屏广告（SplashAds）

答案：B。品牌顶贴（TopView）作为TikTok首屏曝光资源，可在用户打开APP时强制展示6秒，覆盖超90%的用户启动场景，是提升品牌认知度的最有效形式；挑战赛侧重用户参与，原生信息流广告侧重转化，开屏广告2025年已调整为与TopView合并的资源包。

2.某独立站通过GoogleAds推广3C产品，设置关键词“wirelessearbudswaterproof”，并选择“完全匹配（ExactMatch）”，以下哪个搜索词不会触发该广告？

A.“waterproofwirelessearbuds”

B.“wirelesswaterproofearbuds”

C.“wirelessearbudswithwaterproof”

D.“bestwirelessearbudswaterproof2025”

答案：D。完全匹配仅触发与关键词字面完全一致或顺序调整但无额外修饰词的搜索词，“best”作为额外修饰词会导致不触发；A、B为顺序调整，C为“with”连接的同义表达，均可能触发。

3.2025年亚马逊站内广告新增“搜索意图定位（SearchIntentTargeting）”功能，其核心逻辑是？

A.基于用户历史搜索词的语义分析，匹配高转化的潜在需求

B.仅匹配用户最近30天的搜索行为

C.仅针对ASIN的标题关键词进行精准匹配

D.通过用户地理位置定位搜索需求

答案：A。搜索意图定位通过NLP技术分析用户搜索词的深层需求（如“giftfordad”隐含节日送礼需求），而非仅匹配关键词字面，是2025年亚马逊广告系统升级的核心功能，旨在提升广告与用户需求的匹配度。

4.某DTC服饰品牌计划通过KOL合作推广，目标用户为18-25岁Z世代女性，以下哪类KOL组合最合理？

A.1个头部KOL（100万+粉丝）+5个腰部KOL（10万-50万粉丝）

B.3个腰部KOL（10万-50万粉丝）+10个垂类KOC（1万-5万粉丝）

C.5个素人用户（1000-5000粉丝）+2个头部KOL

D.1个超头部KOL（500万+粉丝）+2个腰部KOL

答案：B。Z世代更信任“相似圈层”的推荐，KOC（粉丝量1万-5万）的内容真实性和互动率更高，结合腰部KOL扩大覆盖，是2025年DTC品牌的主流组合；头部KOL成本高且用户信任度下降，素人覆盖范围有限。

5.独立站邮件营销中，“自动化滴灌（DripCampaign）”的核心设计逻辑是？

A.向所有用户发送相同的促销邮件

B.基于用户行为（如加购未支付、浏览商品类型）分阶段推送个性化内容

C.仅在节日期间发送促销邮件

D.每周固定时间发送品牌故事邮件

答案：B。自动化滴灌通过用户行为数据（如加购未支付触发“限时折扣提醒”，浏览特定品类触发“相关产品推荐”）实现精准触达，2025年主流邮件工具（如Klaviyo、ActiveCampaign）均支持深度行为追踪与自动化流程搭建。

6.2025年东南亚市场（以印尼为例）跨境电商营销中，最需优先考虑的本地化要素是？

A.英文广告素材翻译为印尼语

B.适配斋月、开斋节等宗教节日营销节奏

C.选择欧美流行的社交媒体平台（如Instagram）

D.忽略移动端适配，专注PC端页面优化

答案：B。印尼穆斯林人口占比超87%，斋月期间消费需求激增（2024年数据显示斋月期间电商GMV环比增长230%），需提前2个月布局节日营销；印尼语翻译是基础，但节日节奏是核心；当地主流社媒为TikTok、Facebook和本土平台Blibli；移动端占比超90%，PC端优化无意义。

7.某跨境3C品牌在GoogleAnalytics（GA4）中发现“跳出率（BounceRate）”高达75%，最可能的原因是？

A.广告落地页内容与搜索词高度相关

B.落地页加载时间超过3秒

C.用户完成了加购行为

D.广告竞价排名第一

答案：B。GA4中跳出率指仅访问一个页面即离开的用户比例，落地页加载慢（超过3秒）会直接导致用户流失；A会降低跳出率，C和D与跳