2025年经营管理工作计划与经贸委工业运行工作计划.docVIP

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经营管理工作计划与经贸委工业运行工作计划汇编

经营管理工作计划

XX是新开始，伴随中国经济迅猛发展以及企业规模日益壮大，增强企业市场竞争力和业内影响力，最终实现企业全年经济指标(XX万工程签约额)是今年业务部工作重要指导思想，因此，我们作为业务部门重要负责人，怎样顺应企业发展时尚?怎样完毕今年任务?怎样制度化经营管理业务部门?实现这些目需要投入更多工作热情以及愈加精细个人工作计划。

1、开拓

企业业务部通过历次变迁，XX年最终确定总监模式，这使得业务部业务能力得以加强，但相对来看开拓力度就有所滞后，这一点应当在XX年业务工作中需要重点改善，及时掌握第一手信息，是决定业务成败重要原因之一。再者，没有敏锐市场洞察力，就容易丧失目，迷失方向，市场地位也得不到提高，一直是跟随市场步伐，而不是结合自身实力去引导市场走向。

“内外结合”是改善此现象一项计划，所谓“内”，一、就是增长信息搜索人员(2人)，有一定市场销售经验，能作到对企业重点服务行业掌握第一手信息资料能力。通过建立如金融、政府、外资企业等系统工程档案。从而使业务部信息真正能作到点到面控制能力。

二、把项目信息提成重点项目及一般项目两大类，技术部门配合力度也可由级别不一样而不一样，这样工程项目就可以分主次，以便集中优势争取重点项目成功率。这样分类首先可以避免由于频繁投标，成功比率不高影响技术部军心，另一方面又可以使业务部门不至于感到有信息企业不重视，从而丧失搜索信息信心。业务大多状况下是广种薄收，这就开始指“外”，

一、充足运用网络，目前已经进入信息时代，而企业本来就是从事信息产业，但XX年对网络重视不够，甚至发生了没有自已网站导致项目无法跟进状况。建立企业网站刻不容缓;再有就是运用网络搜索信息，开拓业务视角，积极参与，有些网络招标项目机会是均等。

二、运用业内人士提供信息，XX年就有某些成功例子，这种资源是非常宝贵，也是需要重点维系，加强沟通与联络，使之成为一种制度一种习惯。这种资源尚有很深拓展空间，XX年一定要加强处理，合作企业、设备企业销售人员都是潜在企业业务人员。这就需要企业在此方面政策特殊倾斜。

2、挖掘

要使今年业务任务顺利完毕，挖掘工作是一定要作，需要发掘客户潜力，同步也要挖掘人员潜力。老客户工程延续以及老客户简介新客户是目前企业最重要一种业务手段，此类业务是企业实力体现，也是对企业服务一种回报，不过此类业务还是有较深潜力可挖，换言之，业务部就应当肩负起延续关系与挖掘潜在业务工作。定期回访，及时反应，以及配合工程部门做好售后工作。这里还需要工程部门协调与合作，业务部门承诺事情其实基本上都是工程部门去实现，步调不一致有些时候也许导致极其严重后果。而人员潜力挖掘方面，就是提高工作技能、加紧工作效率、提高专业知识一种培训学习过程，定期在企业学习专业知识，适时参与社会上某些专题会议、展览，以及勤下工地，深入到标书描述每一种工作环节。

3、管理

目前企业业务部门由两位总监在运作管理，有详细分工以及职责，而基层员工目前只有五人，从企业发展角度来看，是需要一种较为完善管理制度来管理每一种部门，尤其是业务部这种直接也许影响企业发展好坏部门。XX年业务部门应当结合企业既有制度，专门制订一套可行操作制度，内容应当包括：奖惩机制、考勤补助、差旅报销、培训计划、项目分析、每月总结等方面。

4、协调

企业目前项目一般时间都是比较紧凑，为了完毕任务，或多或少都会出现部门之间工作环节不一致现象，怎样避免此类现象出现，和尽量减少因此产生不良后果，也是业务部门今年工作一种重点。这就包括了与兄弟部门间合作以及与客户之间联络。

经贸委工业运行工作计划

一、指导思想

以科学发展观为统领，以“生态经济区建设”国家战略为契机，以全省、全市大抓工业为动力，在县委、县政府坚强领导下，坚定目，积极策应，抢抓机遇，迎难而上，通过园区大扩张促发展、项目快建设促发展、企业多汇集促发展、产业上规模促发展，从而保证全年工业运行目完毕。

二、运行目

XX年新增规模以上企业15家，规模以上工业企业完毕主营业收入50亿元、工业增长值14亿元、利税总额2.4亿元，工业投资总额21亿元。

三、重要工作

1、根据县“三年决战工业100亿”总体目，结合市制定工业运行计划，遵照企业实际，尽快编制今年我县工业运行计划，抓好各项重要工业经济指标分解和贯彻，保证在3月15日前完毕，由同志详细负责。

2、认真进行运行企业调查摸底，对符合条件企业尽快组织材料，与有关部门紧密配合，抓住规模以上企业申报时机（每年4月、10月和年终），搞好入规申报，努力提高申报率，保证有15家企业入规，由同志详细负责。

3、抓好报表工作。协调做好每月企业记录报表工作，保证企业每月产值报表和效益报表能及时报到县记录局，配合做