网络创业核心要素与商品选择策略分析.pdfVIP

网上的掌柜们越来越多，尤其随着是的推出，更加坚定了许多想加入电子商务行列的人们

的信心。方便的平台、安全的都已经逐渐完善了，还等待什么呢？所以，当你已经确定要开

一家网上后，“卖什么”成为了最主要的问题。从的情况我们可以看出，目前个人的网

上量比较大的主要是自服装服饰、化妆品、珠宝饰品、、家居饰品等。

你在考虑卖什么的时候，是从自己的和能力而定，并且尽量回避那些自己不熟悉、不擅长的

领域。而且，同时需要确定目标顾客是谁？在哪里？他们什么呢？现在的主流网民呈现出两大特征：

以游戏为主要上网目的的学生群体；以网络信息查询、为主要的上班族——白领或者准白领。当然，

无论是针对哪一类的群体，特色总是受欢迎的，如果能寻找到切合时尚又独特的商品，如饰品、

玩具DIY、服饰定做等商品或服务，会是网上不错的选择。

确定了商品的类别，还需要明白商品的价格的情况。总体而言，商品的价值高，收入也高，但投入相

对较大。对于既无销售经验，又缺原始的创业族来讲，确实是不小的负担。而且网上一个最大的

特点就是覆盖的地域范围广，这样，一些体积较大、较重而又价格偏低的商品是不适合网上销售的，因为

在邮寄时商品的物流费用太高。

其实我们可以从一些搜索中发现，水晶、纯银项链、彩屏、用品、牛仔裤等成为人们搜索最

多的，这些从一个方面显示出人们的购物倾向。

珠宝类:“水晶”的热卖。水晶一直是网上最为活跃的分类之一，流行饰品的新宠水晶和个性化

的吊坠受到买家的青睐。而且，水晶、银器和玉器的热销，带动了2004年网络珠宝分类的销售热浪。

礼品居家类:“Zippo”、“用品”受宠。选购礼品一向是花费心思的差事，如今人们的送礼越来

越偏向于品位与个性，具有一定文化品位象征的Zippo打火机成为新宠。仅“Zippo经典铬”一种款式，

2003年全年的销售量就超过20000个。而用品的热销说明了网络购物的另一大特点——实用。居家装饰

能看出主人的品位和心态，或素雅、或卡通、或时尚。

数码产品类:尤其是一族中具备“可拍照”、“彩屏”与“和弦”功能的成员越被青睐。一

族们始终不会放过任何一种可以展现个性的新功能，可拍照和可的无疑成为时尚的焦点，价格适

中、功能兼备、具有彩屏、和弦功能的也仍有众多的者，摩托罗拉T720就是其中的典型之一。

Therearemoreandmoreshopkeeperson,especiallywiththelaunchofAlipay,

whichhasstrengthenedtheconfidenceofmanypeoplewhowanttojointheranksof

e-commerce.Convenienttradingtformsandsafetradingmethodshavebeengradually

improved,whatareyouwaitingfor?So,whenyouhavedeterminedtoopenanonlinestore,

whattosellhasbecomethemainproblem.Fromthesituationofstores,wecansee

thatthecurrentlargeonlinetransactionvolumeofalstoresmainly