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销售员年度工作总结范文与销售员年终工作总结汇编
销售员年度工作总结范文
对于一年工作，各位销售员有怎样总结呢？如下是为大家整理销售员年度工作总结，供各位阅读和借鉴。
销售员年度工作总结一
时光转瞬即逝，不知不觉地度过了20xx年。不过我仍然清晰记得，当时思娇产品刚刚打入海南市场，要让思娇在海南扎根落脚，经历了多么艰苦过程。压力空前大，要克服诸多问题，需要付出比以往更多劳动。
企业安排我在海口最大**超市，面对剧烈挑战，我有些彷徨，自已与否有能力挑起这幅重任?看到思娇产品包装新奇，品种齐全等特点，心想既来之则安之。放下包袱，一心投入工作中，尽自已所能完毕企业所交给任务。就这样拼搏完毕了一种月，又接着挑战新一种月。六个月后，看到越来越多顾客承认了思娇，使我尤其开心。让我看到了思娇会有很好发展前景，使我对未来有了更大目。
这一年来，通过坚持不懈地努力工作，成绩突出有两个月，在一月和十月份分别完毕了一万元销量。除五月份外，其他月份销量均在4500~8500元之间。要做好促销工作，我体会深刻有三点：
第一、一直保持良好心态。例如说，工作中会碰到顾客流量少或者一连向几种顾客简介产品均没有成功，我们很容易泄气，情绪不好，老想着今天太晦气等等。这样注意力会不集中，再看到顾客也会反应慢，信心局限性，影响销售。反过来，稍微想一下为何一连推荐失败，即刻调整心态，如去超市外边呼吸几口新鲜空气等，再继续努力。
第二、察言观色，因人而异，对不一样顾客使用不一样促销技巧。例如，学生类顾客比较喜欢时尚广告性强名牌产品。因此让其很快接受我们所推荐产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单简介一下产品，然后可对她讲学生为何容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着问询她学什么专业等，可增强她对你信任度。最终迅速针对其推荐产品，如此成功率较高。
第三、抓到顾客后，牢记不要一味说产品。目前品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。因此简介产品时一味说产品怎样好，容易让顾客觉得我们就想着单单推销产品出去，使自已不能很快被顾客信任。实际上，顾客只有信任了你，接受了你这个人，才会接受你所简介产品。假如简单扼要针对性简介完产品，在顾客考虑时可将产品话题引入人话题，例如赞美顾客两句或问问顾客平时是怎样护理.
在工作中我发现自已也有不少缺陷，如耐心不够，销售技巧和美容知识欠佳等。在后来工作中，不停学习，取长补短，做出更好成绩。
20xx年让我有点依依不舍，曾流过辛勤汗水，也流过激动泪水，正由于经历了这点点滴滴酸与甜，才让我不停成长着，进步着。因此，我热爱这份工作，但愿自已此后能快乐着工作，同步也能在工作中找到更多快乐!
销售员年度工作总结二
作为一名药物销售人员，针对过去一年，我对自已工作总结如下
一、加强学习，不停提高思想业务素质。
“学海无涯，学无止境”，只有不停充电，才能维持业务发展。因此，一直以来我都积极学习。一年来企业组织了有关电脑培训和医药知识理论及各类学习讲座，我都认真参与。通过学习知识让自已树立先进工作理念，也明确了此后工作努力方向。伴随社会发展，知识更新，也催促着我不停学习。通过这些学习活动，不停充实了自已、丰富了自已知识和见识、为自已更好工作实践作好了预备。
二、求实创新，认真开展药物招商工作。
招商工作是招商部首要任务工作。201x年招商工作虽无突飞猛进发展，但我们还是在现实中谋得小小创新。我们企业代理商比较零碎，大部分是做终端销售客户，这样治理起来也很麻烦，价格也会很乱，影响到业务经理销售，因此我们就将部分散户转给当地业务经理来治理，对应减少了诸多挥霍和局限性;选择部分产品让业务经理在当地进行招商，业务经理对代理商状况很理解，既可以招到满足代理商，又可以更广泛扩展招商工作，提高企业总体销量。
三、任劳任怨，完毕企业交给工作。
本年度招商工作虽没有较大起伏，不过其中之工作也是很为啰嗦，其中包括了客户资料邮寄，客户售前售后电话回访，代理商调研，以及客户平常琐事，如查货、传真资料、市场销售协调工作等等一系列工作，都需要工作人员认真完毕。对于企业交待下来每一项任务，我都以我最大热情把它完毕好，基本上可以做到“任劳任怨、优质高效”。
四、加强反思，及时总结工作得失。
反思本年来工作，在喜当作绩同步，也在思量着自已在工作中局限性。局限性有如下几点
1、对于药物招商工作学习还不够深入，在招商实践中思考得还不够多，不能及时将某些药物招商想法和问题记录下来，进行反思。
2、药物招商工作方面本年加大了招商工作学习力度，认真研读了某些有关药物招商方面理论书籍，但在工作实践中应用还不到位，研究做得不够细和实，没达到自已心中目。
3、招商工作中没有自已理念，此后还要努力找出某些药物招商路子，为开创企业药物招商新天
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