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农业银行保定市2025秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）

背景：农业银行保定分行计划在2025年10月推出“乡村振兴信贷服务方案”，旨在支持当地特色农业发展。假设你作为团队成员，需在90分钟内完成方案初步设计，并向领导汇报。以下为具体情景：

题目1：设计“保定特色农业信贷服务方案”

要求：

1.结合保定市农业特色（如：安新白洋淀芦苇、定州鸭梨、满城小米等），提出至少3种差异化信贷产品。

2.说明方案如何通过数字化手段（如：手机银行、区块链溯源）提升服务效率。

3.设计1个与农户沟通的营销话术，强调“信用贷款+农业保险”结合的优势。

题目2：处理农户投诉事件

情景：某农户反映其通过“乡村振兴贷”获得的资金因银行审批流程过长未能及时到账，导致错过最佳种植期。假设你作为客户经理，需在15分钟内调解矛盾。

要求：

1.分析投诉原因（流程、沟通、政策等）。

2.提出解决方案（如：简化审批、提供备用资金渠道）。

3.说明如何避免类似事件再次发生。

题目3：推广“数字乡村金融服务站”

情景：分行计划在保定市农村地区设立10个“数字乡村金融服务站”，提供助农贷款、线上理财等服务。假设你需向村干部讲解项目优势。

要求：

1.列出至少4项服务站的独特价值（如：降低金融知识门槛、支持农产品电商等）。

2.设计一个宣传口号，并说明如何结合保定当地文化（如：满城汉墓、白洋淀民俗）。

3.提出1个考核指标（如：服务站活跃用户数）以评估推广效果。

二、观点论述题（2题，每题15分，共30分）

背景：近年来，农业银行保定分行面临传统业务增长放缓、农村金融竞争加剧的挑战。

题目4：农业银行如何通过金融科技实现“数字化转型”

要求：

1.分析保定农村金融市场的数字化转型痛点（如：信息化程度低、数据孤岛等）。

2.提出至少2项具体措施（如：开发“农户金融助手”APP、引入AI风控模型）。

3.结合农业银行品牌优势，说明如何平衡科技投入与风险控制。

题目5：乡村振兴背景下，银行如何平衡“经济效益”与“社会责任”

要求：

1.举例说明保定当地乡村振兴项目（如：藁城蔬菜产业带、阜平生态养殖）。

2.分析银行在支持这类项目时可能面临的矛盾（如：利率较低但需求大）。

3.提出3条可行性建议（如：发行乡村振兴专项债券、联合政府提供补贴）。

三、案例分析题（2题，每题20分，共40分）

背景：以下为两则农业银行保定分行近年真实或改编案例，需结合业务实际进行分析。

题目6：某农户因天气灾害导致贷款逾期，银行如何处理？

案例：2024年夏季，保定市顺平县遭遇洪涝灾害，导致部分农户的鸭梨种植受损，出现贷款逾期。分行客户经理小张发现后，面临以下选择：

-直接上报催收，可能引发农户抵触；

-免除部分利息，但增加银行亏损；

-引入农业保险理赔，但手续复杂。

要求：

1.分析该事件背后的风险管理漏洞（如：贷前调查、灾害预警机制）。

2.设计一个“三步走”解决方案（如：先安抚情绪、再协调保险、最后分期还款）。

3.说明如何将该案例纳入分行培训材料，预防类似事件。

题目7：某合作社申请供应链金融贷款，银行如何评估？

案例：定州一家鸭梨合作社申请500万元供应链贷款，但其财务报表显示利润率较低，但订单量稳定。分行信贷审批组意见分歧：

-老员工主张“传统抵押模式”；

-年轻员工建议“以订单为质押”。

要求：

1.比较两种模式的优劣（风险、效率、客户黏性）。

2.结合保定鸭梨产业链特点（如：收购商集中度高），提出创新方案（如：引入第三方保理公司）。

3.说明如何说服犹豫的同事接受新方案。

答案与解析

情景模拟题

题目1答案：

1.信贷产品：

-“白洋淀生态贷”（针对芦苇种植户，提供低息贷款+环保补贴）；

-“鸭梨产业链贷”（以果农订单+合作社担保，年化利率4.5%）；

-“小米认养贷”（通过互联网众筹模式，提前锁定农户资金需求）。

2.数字化手段：

-开发“保定助农”小程序，集成贷款申请、农情气象推送、智能风控功能；

-利用区块链技术记录农产品溯源信息，提高抵押物可信度。

3.营销话术：

“大爷您好！咱们的‘信用贷款+农业保险’是‘先贷后补’模式，您只要按时还款，即使收成不好，保险也能补偿损失。手机银行申请1分钟，还能赚‘惠农积分’换种子呢！”

题目2答案：

1.投诉原因：

-审批流程冗长（多人签字、系统兼容性差）；

-未提前告知农户应急方案。

2.解决方案：

-当天协调审批绿色通道，若无法到账则补偿农户3个月利息；

-推广“备用资金池”，农户可临时取现再还款。

3.预防措施：

-建立灾情预警联动机制，提前备货救灾资金。

题