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农业银行钦州市2025秋招无领导模拟题角色攻略

第一部分：情景分析题（共3题，每题15分，总分45分）

背景：农业银行钦州市分行计划在2025年推出“乡村振兴金融服务方案”，旨在通过金融创新支持钦州市特色农业发展（如钦州芒果、荔枝、对虾等产业）。现由小组讨论如何制定方案，确保服务覆盖面与实效性。

题目1（15分）：

假设你是小组讨论成员，请结合钦州市农业特点，提出至少三条金融服务措施，并说明如何平衡银行风险与农户需求。

题目2（15分）：

钦州市部分农村地区存在“融资难、融资贵”问题，请分析原因，并提出小组可落地的解决方案（需考虑政策、技术、银行资源等限制）。

题目3（15分）：

若方案需向市政府汇报，请设计汇报提纲的核心内容，并说明如何突出农业银行的社会责任与业务优势。

第二部分：观点表达题（共2题，每题20分，总分40分）

题目4（20分）：

近年来，数字普惠金融在钦州市农村地区推广缓慢，部分农户仍依赖传统金融方式。请讨论如何通过银行服务创新，提升农村地区金融服务的可及性，并回应可能出现的“数字鸿沟”问题。

题目5（20分）：

农业银行作为国有大行，如何在钦州市乡村振兴中体现“服务三农”的核心定位？请结合钦州实际，阐述银行角色与责任。

第三部分：问题解决题（共2题，每题25分，总分50分）

题目6（25分）：

钦州市某农产品（如荔枝）种植户因市场波动面临贷款违约风险，银行需制定帮扶方案。请讨论如何平衡风险控制与客户维护，并提出具体措施。

题目7（25分）：

钦州市政府计划推广“农业保险+银行信贷”模式，但部分农户参保意愿低。请分析原因，并提出小组可执行的建议（需考虑农户心理、产品设计、宣传方式等）。

答案与解析

第一部分：情景分析题

题目1（15分）

答案：

1.推出“农业产业链金融方案”：针对钦州芒果、荔枝、对虾等特色产业，开发供应链金融产品。例如，对虾养殖户可通过抵押“活体对虾+养殖设备+预期收益”获得贷款，银行通过物联网技术（如智能水产养殖监控）降低贷后管理风险。

2.设立“乡村振兴专项信贷额度”：结合钦州市政府补贴政策，对参与“一村一品”项目的农户给予利率优惠，需与合作社或龙头企业联合担保，确保还款来源稳定。

3.推广“农户信用贷+数字农业保险”：利用农业银行“惠农e贷”平台，根据农户历史经营数据、土地确权信息等给予信用额度，同时联合保险公司推出“气象指数保险”，覆盖台风等不可抗力风险。

解析：

-针对性：结合钦州农业特点（芒果、对虾等）设计产品，避免泛化。

-风险平衡：通过抵押物创新（活体对虾）、政府政策协同（补贴贴息）降低风险，同时利用数字技术监控贷后管理。

题目2（15分）

答案：

原因分析：

1.农户缺乏有效抵押物：农业生产周期长，固定资产少，符合银行传统信贷标准的抵押物不足。

2.信息不对称：银行难以获取农户真实经营数据（如产量、销售渠道），导致风控困难。

3.金融产品不匹配：现有贷款多针对城市企业，缺乏灵活的农业场景设计（如按农产品收获阶段分批还款）。

解决方案：

1.引入“农业场景化信贷”：如“芒果花期贷”（根据芒果生长阶段动态调整额度）。

2.搭建“农业数据平台”：联合钦州市农业农村局，接入农户经营数据、土地确权信息、气象数据等，建立信用评分模型。

3.推广“信用村”建设：对参与“信用村”的农户给予免担保或低息优惠，通过村集体背书降低风险。

解析：

-落地性：解决方案结合钦州实际（如芒果产业），避免空泛。

-资源整合：通过与政府、村集体合作，利用外部资源弥补银行自身短板。

题目3（15分）

答案：

汇报提纲核心内容：

1.钦州市农业金融现状：数据展示（如农户贷款覆盖率、数字金融渗透率），突出服务短板。

2.方案亮点：

-创新产品：如“虾农物联网贷”“气象指数保险”等，结合钦州特色产业。

-风控优势：数字技术（如区块链确权）、政府协同（如补贴贴息）降低风险。

3.社会责任体现：帮助钦州农户增收（如对虾养殖户增收案例）、助力乡村振兴战略实施。

4.银行价值：提升在钦州农村市场的品牌影响力，为总行乡村振兴战略提供区域样板。

解析：

-突出银行优势：强调金融科技能力、政策协同能力，符合国有大行定位。

-逻辑清晰：从问题到方案再到价值，符合政府汇报逻辑。

第二部分：观点表达题

题目4（20分）

答案：

1.建设“农村数字金融便利店”：在钦州市乡镇增设智能柜员机，提供存款、贷款、保险等服务，并配备“金融管家”指导农户使用。

2.开发“钦州方言AI客服”：解决农户对普通话不熟练的问题，通过语音交互提供贷款申请、还款提醒等服务。

3.联合供销社推广“订单农业”：银行提供信贷