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中国银行酒泉市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、开放式问题（共2题，每题10分，总分20分）

题目1：结合酒泉市近年来新能源产业发展及中国银行在绿色金融领域的布局，谈谈你对银行如何支持当地可持续发展的看法。

题目2：在酒泉这样以农业和旅游业为支柱的县域，你认为中国银行可以推出哪些创新金融产品或服务来助力地方经济转型升级？

二、行为面试题（共3题，每题12分，总分36分）

题目3：请分享一次你主动发现并解决团队协作问题的经历。你是如何做的？最终取得了什么效果？

题目4：在酒泉这样资源型城市，经济转型面临诸多挑战。如果你被录用，你将如何平衡银行商业利益与地方社会责任？请举例说明。

题目5：在中国银行内部，跨部门沟通协调是常态。请描述一次你与其他部门合作完成项目的经历，过程中遇到了哪些困难？你是如何化解的？

三、案例分析题（共2题，每题14分，总分28分）

题目6：酒泉市某新能源企业因技术升级急需贷款，但财务报表显示负债率较高。作为客户经理，你会如何评估其贷款风险并设计方案？

题目7：酒泉市旅游业受季节性影响较大，部分中小商户在淡季资金周转困难。中国银行计划推出“乡村振兴贷”，你会如何向当地商户推广此产品并确保合规性？

四、角色扮演题（共1题，28分）

题目8：假设你是一名中国银行酒泉分行的客户经理，一位酒泉瓜果种植户前来咨询贷款，但他对金融产品不太了解，且表达较为急躁。请设计一段沟通话术，既要清晰解答其需求，又要维护客户关系。

答案及解析

一、开放式问题

题目1答案：

银行支持酒泉可持续发展应从“绿色金融+产业赋能”双轮驱动入手。

1.绿色金融布局：结合酒泉风能、太阳能资源，中国银行可推出“新能源项目贷”“光伏贷”等专项产品，降低融资门槛，助力企业快速落地。例如，通过绿色债券、供应链金融等工具，为风电场、光伏电站提供资金支持。

2.产业赋能：针对酒泉的农业和旅游业，银行可设计“乡村振兴贷”“文旅产业基金”，通过“政银担”合作模式降低农户和商户融资成本。同时，结合数字化转型，开发“智慧农业贷”平台，利用大数据监测作物长势和销售情况，动态调整信贷额度。

3.风险防控：需加强环境风险评估，对不符合环保标准的项目“一票否决”，并与政府合作建立绿色项目数据库，确保资金流向高效、清洁的产业。

解析：答案结合酒泉产业特点（新能源、农业、旅游），提出具体金融工具（绿色债券、供应链金融），体现银行的社会责任与商业价值平衡，符合中国银行“绿色金融”战略。

题目2答案：

1.农业领域：开发“智能农机贷”，通过物联网技术监控设备使用情况，动态调整还款计划；推出“农产品供应链金融”，以订单或仓单为质押，解决农户销售难问题。

2.旅游业领域：联合酒泉文旅局推出“非遗传承人专项贷”，支持特色文化项目；设计“旅游民宿贷”，通过视频直播、用户评价等数据评估经营状况，降低信用风险。

3.创新服务：在县域设立“金融便利店”，提供存取款、转账等服务，并嵌入“普惠金融APP”，让偏远地区农户也能享受便捷服务。

解析：答案针对酒泉农业、旅游两大支柱，提出定制化金融产品，突出“科技+金融”的普惠性，体现对地方经济的深入理解。

二、行为面试题

题目3答案：

在2024年校招实习期间，我所在的金融产品开发小组因成员背景差异，导致方案讨论效率低下。我主动提出“分阶段协作法”：

1.需求调研：我先带队调研市场，收集不同成员擅长的领域（如技术、风控）的痛点，再分组讨论。

2.方案整合：每周召开跨组协调会，用思维导图梳理分歧点，最终形成“技术+风控”双线验证的方案，获导师好评。

3.效果：方案通过率提升30%，项目提前两周完成。

解析：答案用STAR法则（Situation-Thesis-Action-Result）清晰描述问题、行动和成果，突出主动性和团队协作能力。

题目4答案：

酒泉经济转型需平衡短期利润与长期发展。例如，在2023年参与“戈壁滩生态农业贷”项目时：

1.商业利益：通过“政府增信+银行风控”模式，将贷款利率控制在合理区间，确保银行收益；

2.社会责任：与环保部门合作，对符合生态标准的农户给予利率优惠，带动当地有机农业发展；

3.平衡点：建立“动态监测系统”，若农户因自然灾害导致损失，可延期还款，体现银行温度。

解析：答案结合酒泉实际案例，用数据（如利率、增信模式）体现专业性，平衡商业与社会价值。

题目5答案：

在2024年春季，我协助信贷部与酒泉市中小企业局联合开展“普惠金融推广计划”：

1.初期困难：中小企业局认为银行审批流程复杂，导致推广受阻；

2.化解措施：我设计“三步走”沟通方案——先培训对方业务员（如讲解电子审批系统），再邀请企业代表到分行体验，最后联合举