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建设银行菏泽市2025秋招群面模拟题及高分话术
一、自我介绍类（共2题，每题10分，总分20分）
题目1：请用3分钟时间进行自我介绍，突出与建设银行菏泽分行的匹配度。
高分话术参考：
“各位考官好，我是XXX，来自山东菏泽，毕业于XX大学金融学专业。在校期间，我系统学习了银行经营管理、金融市场分析等课程，并曾担任金融协会会长，组织过多次银行业务讲座，积累了丰富的团队协作经验。
菏泽作为山东省重要的经济城市，建设银行在此的发展潜力巨大。我对菏泽本地经济有深入的了解，特别是对当地农业、制造业的金融需求有研究。例如，菏泽是农业大市，我关注过‘乡村振兴’金融支持政策，并提出过针对小微企业贷款的优化建议。
在实践方面，我曾在XX银行实习，参与了客户信用评估工作，熟悉银行核心业务流程。我的性格稳重、责任心强，善于沟通，能够快速适应高强度的工作环境。我相信，我的专业能力和对菏泽市场的理解，能为建设银行菏泽分行业务拓展贡献力量。
谢谢考官！”
题目2：结合自身经历，谈谈你对‘建设银行’品牌价值的理解，以及如何将其与菏泽市场结合。
高分话术参考：
“建设银行作为国内领先的金融品牌，其核心价值在于‘诚信、专业、稳健’。‘诚信’是银行立业的基石，建设银行始终坚守这一原则，赢得了广泛的市场信任；‘专业’体现在其全面的产品体系和风险控制能力；‘稳健’则代表了其长期发展的战略眼光。
在菏泽市场，建设银行应进一步发挥品牌优势，结合本地经济特点。例如，菏泽的农产品供应链发达，可以推广‘农户e贷’等普惠金融产品；同时，随着本地制造业的转型升级，可以加大科技金融支持力度。
我曾在实习中接触过建设银行的‘智慧银行’项目，了解到其在数字化服务方面的投入。我认为，在菏泽，可以结合当地老龄化趋势，增设智能客服网点，提升老年人客户的体验。此外，我具备较强的市场分析能力，愿意参与菏泽市场的业务调研，为银行决策提供数据支持。
总之，我相信通过发挥品牌优势并结合本地特色，建设银行菏泽分行能实现更高质量的发展。”
二、无领导小组讨论类（共4题，每题15分，总分60分）
题目1：假设建设银行菏泽分行计划推出‘绿色金融’专项服务，小组讨论如何制定推广方案？（限时30分钟）
高分话术参考：
“我建议从以下三方面展开：
1.市场定位：菏泽是农业大市，绿色金融可聚焦于‘生态农业贷款’和‘清洁能源项目’。例如，针对有机农产品种植企业推出低息贷款，或为光伏发电项目提供融资支持。
2.宣传策略：结合本地媒体资源，如菏泽电视台、‘今日头条’菏泽频道等，开展线上线下联动宣传。可以制作短视频，展示绿色金融案例，增强社会影响力。
3.合作机制：与当地政府、环保部门合作，设立绿色金融专项基金，吸引更多企业参与。同时，组织‘绿色金融沙龙’，邀请专家解读政策。
（讨论中补充）我还注意到，小组可以分工合作，由擅长财务的成员测算利率方案，擅长营销的成员设计宣传文案，提高效率。”
题目2：建设银行菏泽分行计划优化小微企业贷款流程，小组讨论如何平衡‘效率’与‘风控’？（限时35分钟）
高分话术参考：
“这个问题需要辩证处理：
1.效率提升：可以引入数字化风控系统，通过大数据分析企业信用，减少人工审核时间。例如，借鉴建设银行‘快贷’模式，实现线上申请、秒级审批。
2.风控保障：针对小微企业信用记录不完善的问题，可以建立‘信用+担保’组合模式，引入农业合作社、担保公司等增信。
3.服务优化：增设‘小微企业服务专员’，提供一对一咨询，避免客户因流程不清晰而放弃贷款。
（讨论中强调）关键在于找到平衡点，比如设置‘白名单’机制，对信用良好的企业优先放款，既能提升效率，又能控制风险。”
题目3：假设菏泽某企业因疫情导致资金链断裂，建设银行应如何帮扶？（限时40分钟）
高分话术参考：
“建议采取‘组合拳’策略：
1.应急纾困：启动‘抗疫专项贷款’，提供无抵押、低息贷款，帮助企业渡过难关。
2.长期支持：根据企业恢复情况，推出‘展期+续贷’方案，避免强制清收。
3.资源对接：联合政府、行业协会，为企业提供订单、供应链等资源，增强市场竞争力。
（讨论中补充）还可以设立‘帮扶小组’，由客户经理、风险经理共同跟进，确保帮扶措施落地。此外，针对菏泽的特色产业，如牡丹产业，可以设计‘产业专项贷’，稳定产业链。”
题目4：建设银行菏泽分行计划拓展‘农村金融’市场，小组讨论如何解决‘服务半径’和‘获客成本’问题？（限时45分钟）
高分话术参考：
“核心思路是‘线上线下结合，轻重资产搭配’：
1.轻资产布局：在乡镇增设自助银行、智能柜员机，降低物理网点成本。
2.数字赋能：推广‘手机银行’服务，针对农村用户开发简易版APP，减少操作门槛。
3.合作共赢：与邮政、供销社等机构合作
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