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销售渠道题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共10题）

1.以下哪种销售渠道是直接将产品销售给最终消费者的？（）

A.经销商

B.零售商

C.批发商

D.代理商

答案：B

2.销售渠道的长度是指（）。

A.渠道中中间商的层次数量

B.渠道中销售网点的数量

C.渠道中促销活动的数量

D.渠道中产品的种类数量

答案：A

3.在销售渠道中，负责把产品从生产地运往销售地的是（）。

A.运输商

B.批发商

C.零售商

D.代理商

答案：A

4.以下哪种渠道成员主要承担促销职能？（）

A.零售商

B.批发商

C.代理商

D.经销商

答案：A

5.销售渠道中最接近消费者的环节是（）。

A.零售商

B.批发商

C.代理商

D.经销商

答案：A

6.对于一些高档化妆品，企业通常会选择（）的销售渠道。

A.宽而长

B.窄而长

C.宽而短

D.窄而短

答案：D

7.销售渠道的宽度取决于（）。

A.同一层次中间商的数量

B.不同层次中间商的数量

C.渠道的长度

D.产品的价格

答案：A

8.企业在选择销售渠道成员时，最看重的是（）。

A.渠道成员的资金实力

B.渠道成员的销售能力

C.渠道成员的地理位置

D.渠道成员的信誉

答案：D

9.以下哪种销售渠道模式属于垂直渠道系统？（）

A.传统渠道模式

B.公司型渠道模式

C.水平型渠道模式

D.多渠道模式

答案：B

10.销售渠道管理的核心是（）。

A.渠道成员的激励

B.渠道成员的选择

C.渠道冲突的解决

D.渠道绩效的评估

答案：C

二、多项选择题（每题2分，共10题）

1.销售渠道的功能包括（）。

A.信息传递

B.促销

C.谈判

D.物流

E.风险承担

答案：ABCDE

2.以下属于中间商的是（）。

A.批发商

B.零售商

C.代理商

D.制造商

E.运输商

答案：ABC

3.影响销售渠道选择的因素有（）。

A.产品因素

B.市场因素

C.企业自身因素

D.中间商因素

E.环境因素

答案：ABCDE

4.企业对销售渠道成员的激励方式有（）。

A.价格折扣

B.提供培训

C.广告支持

D.给予返利

E.授予独家经营权

答案：ABCDE

5.销售渠道中的物流活动包括（）。

A.运输

B.仓储

C.装卸搬运

D.包装

E.流通加工

答案：ABCDE

6.以下属于水平渠道冲突的有（）。

A.同一层次零售商之间的冲突

B.批发商与零售商之间的冲突

C.不同品牌代理商之间的冲突

D.同一品牌不同经销商之间的冲突

E.制造商与批发商之间的冲突

答案：ACD

7.企业评估销售渠道成员绩效的指标有（）。

A.销售指标完成情况

B.库存管理水平

C.市场覆盖范围

D.顾客服务质量

E.对企业促销活动的配合程度

答案：ABCDE

8.以下关于销售渠道的说法正确的有（）。

A.短渠道能更快地将产品送达消费者手中

B.宽渠道有利于扩大市场覆盖面

C.长渠道的中间环节多，成本可能较高

D.窄渠道适合销售专业性强的产品

E.直接渠道可以减少中间环节的利润截留

答案：ABCDE

9.以下哪些是网络销售渠道的优势？（）

A.不受时空限制

B.成本低

C.互动性强

D.信息传播速度快

E.方便消费者比较选择

答案：ABCDE

10.在销售渠道中，零售商的作用包括（）。

A.直接面对消费者，了解消费者需求

B.进行产品陈列和展示

C.提供售后服务

D.促进产品销售

E.承担一定的库存

答案：ABCDE

三、判断题（每题2分，共10题）

1.销售渠道越长，企业对市场的控制能力越强。（×）

2.代理商拥有商品的所有权。（×）

3.所有产品都适合采用短而窄的销售渠道。（×）

4.批发商主要是将产品销售给最终消费者。（×）

5.渠道冲突只会给企业带来负面影响。（×）

6.企业在选择销售渠道时不需要考