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交通银行南通市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、自我介绍类（共2题，每题10分，总分20分）

题目1：

请用3分钟时间进行自我介绍，突出个人优势、对交通银行及南通市金融行业的理解，并说明为何选择交通银行南通分行。

高分话术参考：

“各位面试官好，我叫XXX，来自江苏南通，毕业于XX大学金融学专业。在校期间，我不仅系统学习了金融理论知识，还积极参与银行模拟实训和投资社团活动，积累了扎实的专业基础和团队协作经验。

我对金融行业充满热情，尤其是交通银行，作为国内领先的国有股份制银行，其稳健的经营理念和创新的金融产品一直令我印象深刻。南通市作为长三角核心城市之一，近年来金融产业快速发展，交通银行南通分行在此扮演着重要角色。我希望能加入贵行，为南通的普惠金融发展贡献力量。

我的优势在于：第一，专业能力扎实，通过CFA二级考试，熟悉银行业务流程；第二，沟通能力强，曾在模拟联合国中担任发言人，擅长跨部门协作；第三，抗压能力优秀，曾在银行实习中连续加班完成信贷审核任务。

我对南通分行的发展前景充满期待，相信在这里能实现个人与银行的共同成长。谢谢！”

题目2：

请用2分钟时间自我介绍，重点突出与交通银行南通分行岗位需求的匹配度。

高分话术参考：

“各位面试官好，我是XXX，应聘交通银行南通分行的管培生岗位。我的匹配度体现在三个方面：

第一，专业背景契合。我本科和研究生均就读于金融专业，研究方向是商业银行风险管理，发表过一篇关于‘中小银行信用风险控制’的论文。这与交通银行南通分行深耕区域市场的业务需求高度相关。

第二，实践能力突出。在兴业银行实习期间，我参与了南通分行的‘乡村振兴信贷项目’，独立完成20户农户的信用评估报告，帮助分行当年超额完成目标。这段经历让我熟悉了基层金融业务流程。

第三，地域认同感强。我是南通本地人，对本地经济、产业政策都非常了解，比如南通的沿江产业带和自贸区政策，能帮助银行更快落地服务。

交通银行注重‘诚信、创新、专业、共赢’的文化，这与我的价值观一致。我希望加入南通分行，在服务本地企业的过程中提升综合能力。谢谢！”

二、无领导小组讨论类（共3题，每题20分，总分60分）

题目1：

假设你是交通银行南通分行的团队成员，现需制定一份“南通市小微企业普惠金融服务方案”，请小组讨论30分钟，输出核心策略（限时5分钟）。

高分话术参考：

“我们小组建议从三个维度展开：

1.产品创新：针对南通特色产业（如造船、风电），设计‘产业贷+供应链金融’组合产品，降低小微企业融资门槛。

2.数字化赋能：依托交通银行‘智选贷’平台，开发本地化信用评估模型，提升审批效率。

3.政银合作：联合南通政府推出‘政银担’政策，为科技型小微企业提供信用增级服务。

（控制时间，保持简洁，后续可补充细节）”

解析：

-突出地域特色（南通产业）

-结合银行现有产品（智选贷）

-融入政策资源（政银担）

-体现普惠金融导向

题目2：

南通某工业园区企业反映融资难，交通银行南通分行需设计解决方案，请小组讨论20分钟，输出行动方案（限时5分钟）。

高分话术参考：

“我们的方案分三步走：

1.实地调研：组建‘园区服务小组’，每周走访企业了解真实需求。

2.定制服务：推出‘园区专享贷’，对接南通科技局提供的‘专精特新’企业名单，给予利率优惠。

3.生态共建：联合园区管委会建立‘金融驿站’，定期举办政策宣讲会。

（重点强调‘精准服务’和‘政府协同’）”

解析：

-针对性强（聚焦园区企业）

-资源整合（政府名单+园区平台）

-可落地性高（短期调研+长期服务）

题目3：

交通银行南通分行需推广绿色金融业务，请小组讨论25分钟，设计南通本地化推广策略（限时5分钟）。

高分话术参考：

“策略围绕‘政府引导+企业参与+技术驱动’展开：

1.政策对接：与南通环保局合作，为绿色企业贴息，首批选取5家风电、光伏企业试点。

2.场景嵌入：在‘绿色建筑贷’中嵌入碳排放监测条件，动态调整额度。

3.宣传矩阵：联合南通电视台制作‘绿色金融故事’短视频，覆盖本地中小企业。

（突出南通环保政策优势）”

解析：

-政企联动（环保局合作）

-产品差异化（碳排放监测）

-地域传播力（本地媒体）

三、角色扮演类（共1题，满分20分）

题目：

你作为交通银行南通分行的客户经理，某企业客户因疫情导致经营困难，要求延期还贷，你会如何沟通？

高分话术参考：

“（语气诚恳）王总您好，我理解您最近经营遇到困难，但银行也有风险控制责任。这样，我们可以分三步解决：

1.了解实况：您方便提供最近三个月的财务报表吗？我帮您分析具体问题。

2.方案设计：如果确实无法按期还款，我们可以申请‘展期+本金减免’组合方案，目前南通分行对优质客户的政