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实习心得体会[经典]

实习心得体会[经典]篇1

为期五个月的房地产销售实习即将结束。在这段时间的工作学习中，我收获了许多工作感悟，让我感受良多。其实我家还不错。之前没有参与过任何兼职或者工作，所以这次毕业实习可以说是我目前为止第一次参与工作。所以之前没有工作阅历，这次实习让我获得了许多工作阅历。同时也知道工作真的很辛苦。不像学习的时候想开头，即使累了也要起床。另外，我是做房地产销售的。这个工作要看表现，可以说没有周末。假如我想有良好的表现来满意公司的要求，我必需每天去公司工作。

我前面说过，这是我第一次上班，之前没有任何工作阅历，所以之前能找到这份工作我很幸运。但即便如此，当我进入房地产销售岗位时，还是遇到了许多问题。或许我的运气用完了。工作上真的什么都不懂。上班第一天，由于穿着任凭被领导批判。原来我们的销售人员要穿正装，就算不是正装也不能穿有孔款式的牛仔裤。他们不得不给顾客留下好印象。然后上班的时候，以前没客户来看房的时候，我就坐在大堂玩手机，被领导批判。我刚知道在工作中间就是工作时间，再没有事情做也不能玩手机，这是一个员工基本的，要学会自己找事情做。犯了几次错误被领导批判了几次后，我才渐渐进入工作状态，自己不会可以学蛮，所以我遇到不懂的事情就去问组长，做事情的时候也都是当心翼翼的，尽量不然领导留意我。

虽然我没有什么工作阅历，但好在我的性格是比较外向的那种，平常都是交了许多的伴侣，所以在人际方面和沟通方面还是可以的，所以我的卖房业绩还是不错的。其实我自己心里也清晰，能来我们公司来看楼房的，确定是有买房的倾向的，所以我知道我肯定要抓住这个机会。许多时候客户来看房子却没有买房子，除了价钱上不符合他的心愿外，就是楼房的问题，所以我在跟客户接触的时候，就会认真倾听客户的要求，综合依据客户的要求给他推举房屋，然后就是靠自己的语言力量了，介绍这套房子的优点，再就是嘴甜一点，客户满足了，基本上这场交易就差不多了。

所以这几个月的销售实习，我的工作阅历不是特殊多的，但是我的销售力量肯定是实习生里面排在前面的，因此我的业绩差不多住上团队里面的老手了。我还是很感谢这次实习的，让我知道了工作需要的各种素养，也让我学习到了销售的技巧！

实习心得体会[经典]篇2

我实习所在的学校是华师一附中。实习的基本资料包括：三部分：课堂教学、班主任工作和教育调查。基本状况如下：

1、课堂教学：完成教案数为四份，试讲过多次，上课节数为十八节；

2、班主任工作：帮助原班主任管理好班上的日常工作，组织一次主题班会《抱负——心中的象牙塔》；

3、教育调查，完成一份教育调查报告。

通过一个半月的教育实习，我得到了一次较全面的、系统的熬炼，也学到了很多书本上所学不到的学问和技能。

第一，通过实习，是我对中学的现状有了进一步的熟悉，对中同学的学习有了更为恰当的了解，对老师的工作有了更为真实的体验，这些都有利于在今后的工作中能够更快地适应新的工作环境，从心理上抹去对教学的畏惧。

其次，通过实习，使我把握了一些基本的教学方法，提高了教学效果和教学水平。在一次次的教学实践中，在一次次的和老师的沟通的过程中，使我的教学水平和对教学的熟悉提高了许多。

第三，通过实习，增加了老师的职责感和荣誉感。老师担当着”教书育人”和培育祖国将来人才的职责，因而他是光荣的。每当上课时，看着台下一双双渴求学问的眼睛，无不感到一种光荣，同时也感到一份沉甸甸的职责感。因此，备更好的课，讲更好的课，并且教会同学做人的道理是我实习的愿望。

第四，通过实习，增加了交际潜力和口头表达潜力，进入一个新的环境，要处理老师、同学和同组同学的关系，这给了我一个就业前的熬炼的绝佳机会，通过诚意、虚心、好学、负责的态度，使我处理好了与老师、同学和同组同学的关系，在这个相处的过程中也提高了我自身的交际与沟通潜力。一节课40分钟，这样讲下来，也熬炼了我的口头表达潜力，为今后的工作打好基础。

在实习过程中，我一共上了18节课，虽然总的来说我在上课上有了很大进步，但由于阅历不够，在教学过程中存在着一些疏漏的地方，尤其是在开头上课时，声音不够嘹亮，表情肢体语言不够丰富，有些地方讲解不够清楚，之后，在老师的指导下，使我不断改善了以上不足。

一个半月的教育实习虽短，却给我留下了完善的回忆，使我在教学熟悉、教学水平、教学技能以及为人处事等方面都得到了很好的熬炼与提高，为自身今后的参加工作打好了良好的基础，通过实习，也增加了自信，坚决了信念！

实习心得体会[经典]篇3

由于这次实习是关于化妆品销售的，所以学到了许多这方面的学问。我在学校既学