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工商银行朔州市2025秋招笔试创新题型专练及答案

一、情景推理题（共3题，每题5分）

题目1（5分）：

工商银行朔州市分行计划在2025年开展“乡村振兴金融服务”项目，旨在通过金融支持当地特色农业发展。假设你作为项目组成员，负责对接朔州市某乡镇的“杂粮种植合作社”。合作社反映，由于市场信息不对称，杂粮销售价格波动较大，影响种植积极性。请设计一个情景对话，说明你将如何运用金融工具（如供应链金融、价格险等）帮助合作社解决这一问题，并提升其抗风险能力。

题目2（5分）：

朔州市某工业园区引入一家新能源科技公司，该企业急需流动资金用于研发投入，但传统信贷审批周期较长，无法满足其快速发展的需求。作为工商银行朔州市分行的客户经理，你会如何结合园区政策及银行创新产品，设计一套融资方案，同时确保银行风险可控？请简述方案要点及实施步骤。

题目3（5分）：

朔州市政府计划推出“普惠金融进乡村”活动，鼓励银行机构为农村小微企业提供便捷金融服务。假设你被派往某村开展调研，发现当地农户普遍缺乏信用记录，难以获得银行贷款。请设计一个情景，说明你将如何通过金融知识普及、信用体系建设等方式，逐步改善农户的金融服务可及性。

二、数据分析题（共2题，每题7分）

题目4（7分）：

工商银行朔州市分行2024年数据显示，涉农贷款余额同比增长18%，其中“农户小额信用贷款”发放量增长25%。但与此同时，部分农户贷款逾期率有所上升。请基于以下假设数据，分析可能的原因并提出改进建议：

|贷款类型|发放量（万元）|逾期率（%）|主要用途|

|--|-|-||

|农户小额信用贷款|1200|5.2|种植、养殖|

|农机购置贷款|800|3.1|机械设备购买|

|农产品供应链贷款|1500|4.5|储运、销售等|

题目5（7分）：

朔州市某行业（如煤炭、化工）受经济周期影响较大，工商银行朔州市分行2024年数据显示，该行业相关企业贷款不良率较上一年上升1.2个百分点。请结合以下行业数据，分析可能的原因并提出风险防控措施：

|企业类型|贷款余额（万元）|不良率（%）|主要经营情况|

|-||-|-|

|大型龙头企业|5000|2.3|市场垄断，经营稳定|

|中小配套企业|3000|6.1|依赖龙头企业订单|

|新兴科技企业|2000|8.5|技术创新，市场待验证|

三、营销策划题（共2题，每题8分）

题目6（8分）：

工商银行朔州市分行计划推出“智慧养老金融服务方案”，面向当地老龄化社区提供专属金融产品。请结合朔州市老龄化现状（如60岁以上人口占比、主要养老需求等），设计一套营销方案，包括目标客户定位、产品组合、推广渠道及预期效果评估。

题目7（8分）：

朔州市某景区近年来游客量增长迅速，但游客消费主要集中在餐饮和纪念品，银行卡使用率较低。作为工商银行朔州市分行的营销人员，请设计一个“银行卡推广活动”，结合景区特色，提升银行卡渗透率，并分析活动可行性及潜在效益。

四、开放性论述题（共1题，10分）

题目8（10分）：

近年来，金融科技（FinTech）发展迅速，对传统银行业务模式产生深远影响。工商银行作为行业龙头，如何在朔州市地区平衡“科技赋能”与“服务下沉”的关系，更好地服务地方经济？请结合朔州市金融发展现状，提出你的见解和建议。

答案及解析

一、情景推理题

答案1（5分）：

1.金融工具设计：

-供应链金融：通过核心企业（如大型粮商）信用，为合作社提供应收账款融资，降低融资门槛。

-价格险：联合保险公司推出农产品价格指数保险，锁定最低销售价，减少价格波动风险。

-贷款贴息：争取政府财政贴息，降低合作社贷款成本。

2.实施步骤：

-调研合作社经营数据，评估信用等级。

-引入核心企业担保，优化贷款审批流程。

-开展价格险宣传，协助合作社投保。

答案2（5分）：

1.融资方案要点：

-信用贷+担保贷结合：基于企业成长性给予信用额度，搭配动产抵押或知识产权质押。

-政府增信：对接朔州市科技局政策，争取专项补贴或风险补偿资金。

-分期还款：根据研发进度设计灵活还款计划，缓解现金流压力。

2.实施步骤：

-调研企业技术专利、市场前景。

-设计担保