基本法与晋升营销.pptVIP

??《基本法》的原则就是体现公平、公正、公开的评价体系。?所有营销员都一视同仁地接受基本法的规范。在它面前，用清楚的业绩来说话或进行晋升、降级考核，没有其他模糊的非业务能力的不正当竞争，它是公平的，更是人人都可以监督的、透明的。?营销员之所以要学习《基本法》，是因为：?更加有效地掌控自己的收入情况。?更加清楚自己在寿险公司的各方面利益状况。?根据基本法的明确规定，寿险代理人可以认真选择自己的发展方向，并据此订立事业发展目标。?由于有明确的层级递增和利益递增规定，营销员可充分挖掘自身各方面业务潜能以达成所设目标，从而逐步实现人生梦想。?第页?图示营销员在国寿的发展途径，国寿为其提供一个完整的生涯规划，稳健的晋升渠道，各取所需，人尽其长。强调只要努力，就可按个人兴趣、方向去发展。?两种发展方向适合不同兴趣和特制的人群：?注重个人发展，您可以选择展业线作为发展方向；?具备一定的展业能力，有一定的管理能力，您可尝试往管理线发展。?第页?销售高手之路（业务员系列）具体有二档四级，只能逐级晋升，并特别强调每个档次和级别享受不同的待遇。?第页?组织发展之路（业务主管系列）具体有三档八级，只能逐级晋升，并特别强调每个档次和级别享受不同的待遇。?第页?详述各项职责，举适当事例加以阐述，如遵守规章制度中强调代理人要按时参加早会等会议活动。强调：完成营销员相关考核指标是营销员最起码的职责。?营销员在公司中应遵循的职责：（一）遵守国家法律、法规，执行公司各项规章制度；（二）拜访并累积准保户，并按《活动管理暂行办法》规定做好活动管理；（三）依据规定及授权范围，销售保险单、收取保险费，完成业务考核指标；（四）为保户提供售后服务，包括收取续期保费、回访保户、协助公司和保户办理保单保全及理赔、给付等事项；（五）增员与辅导；（六）按公司规定准时参加各项会议、培训等活动；（七）完成公司交办的其他工作。?第页?讲师根据当地的Q指标进行讲解。阐述需把握的注意点，举实例说明考核指标的完成是比较容易的。??一些常见的指标和符号：FYC：FirStYearcommission，即首年佣金。Q：指季度必须完成的FYC金额；有效人力指季度FYC达到1Q的人员；新人指入司不满三个月的个人代理人，3个月的界定标准为：1、入司75天以下视为不满3个月；2、入司75天（含）以上视为满3个月。?如果我们在考核季开始时即设定工作目标，制定工作计划，化整为零来看，各项指标其实一点都不高，打消营销员的畏惧心理。?第页?结合当地的Q值讲解?重点关注增员指标*基本法与晋升营销第1页，共26页，星期日，2025年，2月5日课程大纲1、什么是《基本法》2、《基本法》的原则3、成功之路4、业务员职责5、维持及晋升6、待遇及奖励7、福利:团体保险保障国寿精英养老保险(分红型）第2页，共26页，星期日，2025年，2月5日什么是《基本法》明确权利和义务的基本准则为规范对保险营销员的管理，促进营销员队伍快速、稳定的发展，特制定《保险营销员管理办法》简称基本法。《基本法》是寿险营销事业中的一项基本制度。寿险营销员从业过程中的权利与义务都由其明确规范。拓展发展空间的根本动力机制《基本法》指引着寿险营销员的发展方向，规划了寿险营销员的广阔发展空间。内地自92年美国友邦引入寿险营销体制以来，经过十来年的发展已经有160万营销大军，国寿有64万寿险业务员。第3页，共26页，星期日，2025年，2月5日《基本法》的原则公平公正公开1、所有营销员都一视同仁地接受基本法的规范。在它面前，用清楚的业绩来说话或进行晋升、降级考核，没有其他模糊的非业务能力的不正当竞争，它是公平的，更是人人都可以监督的、透明的。营销员之所以要学习《基本法》，是因为：更加有效地掌控自己的收入情况。更加清楚自己在寿险公司的各方面利益状况。根据基本法的明确规定，寿险代理人可以认真选择自己的发展方向，并据此订立事业发展目标由于有明确的层级递增和利益递增规定，营销员可充分挖掘自身各方面业务潜能以达成所设目标，从而逐步实现人生梦想。第4页，共26页，星期日，2025年，2月5日成功之路高级业务经理业务经理业务主任业务员高级区经理区经理资深处经理高级处经理处经理资深组经理高级组经理组经理第5页，共26页，星期日，2025年，2月5日业务员系列设二档四级业务员档业务主任(S00)业务经理(U02)高级业务经理(U12)业务经理档业务员(E00)第6