2025年销售员销售计划与销售周工作计划.docVIP

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销售员销售计划与销售周工作计划汇编

销售员销售计划

一种好房地产营销方案必须有一种好计划书，以在整体上把握整个营销活动。

市场营销计划更重视产品与市场关系，是指导和协调市场营销努力重要工具、房地产企业要想提高市场营销效能，必须学会怎样制订和执行对市场营销计划。

1.房地产营销计划内容

在房地产市场营销中，制订出一份优秀营销计划十分重要。一般来说，市场营销计划包括

1.计划概要：对拟议计划予以扼要综述，以便管理部分迅速浏览。

2.市场营销现实状况：提供有关市场，产品、竞争、配销渠道和宏观环境等方面背景资料。

3.机会与问题分析：综合重要机会与挑战、优劣势、以及计划必须波及产品所面临问题。

4.目：确定计划在销售量、市场拥有率和盈利等领域所完毕目。

5.市场营销方略：提供用于完毕计划目重要市场营销措施。

6.行动方案：本方案回答将要做什么？谁去做？什么时候做？费用多少？

7.估计盈亏报表：综述计划估计开支。

8.控制：讲述计划将怎样监控。

一、计划概要

计划书一开头便应对本计划重要目和提议作一扼要概述，计划概要可让高级主管很快掌握计划关键内容，内容目录应附在计划概要之后。

二、市场营销现实状况

计划这个部分负责提供与市场、产品、竞争、配销和宏观环境有关背景资料。

1.市场情势

应提供有关所服务市场资料，市场规模与增长取决于过去几年总额，并按市场细分与地区细分来分别列出，并且还应列出有关顾客需求、观念和购置行为趋势。

2.产品情势

应列出过去几年来产品线中各重要产品销售量、价格、差益额和纯利润等资料。

3.竞争情势

重要应辨明重要竞争者并就他们规模、目、市场拥有率、产品质量、市场营销方略以及任何有助于理解其意图和行为其他特征等方面加以论述。

4.宏观环境情势

应阐明影响房地产未来重要宏观环境趋势，即人口、经济、技术、政治法律、社会文化趋向。

三、机会与问题分析

应以描述市场营销现实状况资料为基础，找出重要机会与挑战、优势与劣势和整个营销期间内企业在此方案中面临问题等。

1.机会与挑战分析

经理应找出企业所面临重要机会与挑战指是外部也许左右企业未来原因。写出这些原因是为了要提议某些可采用行动，应把机会和挑战分出轻重急缓，以便使其中之重要者能受到尤其关注。

2.优势与劣势分析

应找出企业优劣势，与机会和挑战相反，优势和劣势是内在原因，前者为外在原因，企业优势是指企业可以成功运用某些方略，企业劣势则是企业要改正东西。

3.问题分析

在这里，企业用机会与挑战和优势与劣势分析研究成果来确定在计划中必须强调重要问题。对这些问题决策将会导致随即目，方略与战术确实立。

四、目

此时，企业已懂得了问题所在，并要作为与目有关基本决策，这些目将指导随即方略与行动方案确定。

有两类目--财务目和市场营销目需要确立。

1.财务目

每个企业都会追求一定财务目，企业所有者将寻求一种稳定长期投资盖率，并想懂得当年可获得利润。

2.市场营销目

财务目必须要转化为市场营销目。例如，假如企业想得180万元利润，且其目利润率为销售额10％，那么，必须确定一种销售收益为1800万元目，假如企业确定每单元售价20万元，则其必须售出90套房屋。

目确实立应符合一定原则·各个目应以明确且可测度形式来陈说，并有一定完毕期限。·各个目应保持内在一致性。·假如也许话，目应分层次地加以阐明，应阐明较低目是怎样从较高目中引申出来。

五、市场营销方略

应在此列出重要市场营销方略纲要，或者称之为”精心筹划行动”。在制定营销方略时往往会面对多种也许选择，每一目可用若干种措施来实现。例如，增长10％销售收益目可以通过提高所有房屋平均售价来获得，也可以通过增大房屋销售量来实实现。同样，这些目每一目同样也可用多种措施获得。如增进房屋销售可通过扩大市场提高市场拥有率来获得。对这些目进行深入探讨后，便可找出房屋营销重要方略。

销售周工作计划

1、理解企业发展困境和瓶颈，为实际开展工作制定短期见效工作方案

2、理解老板领导风格，为自已做好定位，假如老板是放权型就做好独当一面准备;假如老板是一把抓，就做好幕僚角色;

3、根据老板意见和提议，结合企业现实状况，以实际改善为主制定工作计划书;

4、协调各部门工作，最重要是紧盯目抓贯彻，最佳实行目管理，以周计划为主;

5、关注销售、品质、财务现金流、骨干人员工作状况等老板最关怀事项，时时监督和汇报

6、力主抓几项短期效益工作以树立权威，尤其是在大集团企业

7、以部门经理为主，避免越权

附家俱商场总经理助理岗位职责

1、参与制定企业发展战略与年度经营计划;

2、主持制定、调整年度销售工作计划及总预算并组织实行营销战略规划;

3、按工作程序做好与销售、企划、售后服务、财务部门横向联络;

4、组织召开销售研讨会，按企业制定年度计