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中国银行长治市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、自我介绍类（共2题，每题5分，合计10分）

题目1：请用3分钟时间进行自我介绍，突出与银行岗位的匹配度。

评分标准：语言表达流畅度、逻辑清晰度、岗位匹配度、时间控制。

高分话术参考：

“各位考官好，我是XXX，来自长治市XX区。我本科毕业于XX大学金融学专业，在校期间曾担任班级学习委员，组织过多次金融知识竞赛，并取得过省级二等奖。我对银行业充满热情，尤其关注中国银行在长治地区的普惠金融发展。我曾在中国银行长治分行实习，参与了‘乡村振兴贷’的推广工作，深刻体会到银行服务地方经济的重要性。我的优势在于沟通能力强，善于与客户建立信任；同时具备数据分析能力，能够精准评估风险。未来，我希望能在贵行贡献自己的力量，助力长治经济高质量发展。谢谢！”

解析：

-匹配度：结合长治地域特点（乡村振兴），体现对本地业务的了解。

-逻辑：从教育背景→实习经历→能力优势→职业规划，结构清晰。

-亮点：用具体事例（实习经历）而非空泛描述，增强说服力。

题目2：请用1分钟时间用关键词介绍自己，不超过30个字。

评分标准：语言精练度、关键词相关性、记忆度。

高分话术参考：

“金融专业、沟通高手、长治人、爱普惠、助发展。”

解析：

-关键词：突出“金融”“沟通”“长治”“普惠”，与银行岗位强关联。

-记忆点：简洁有力，便于考官快速抓取核心信息。

二、无领导小组讨论类（共3题，每题10分，合计30分）

题目3：长治市计划推动绿色金融发展，请团队讨论：银行应如何作为？

背景：长治市是典型的能源型城市，近年来政府提出“碳达峰”目标，鼓励企业转型。

评分标准：逻辑性、创新性、团队协作、问题解决能力。

高分话术参考：

（提出观点）

“我认为银行可以从三方面发力：第一，提供绿色信贷，比如‘清洁能源贷’，定向支持光伏、风电等产业；第二，开发碳金融产品，如碳排放权质押融资，帮助企业降低融资成本；第三，加强金融知识普及，引导企业绿色转型。”

（协调讨论）

“有人提到风险控制，确实很重要。建议设立绿色金融专项风控团队，结合长治产业特点制定差异化政策。”

（总结陈词）

“我们团队从‘输血’（资金支持）和‘造血’（产品创新）两方面提出方案，兼顾政府目标和企业需求，建议银行与政府、企业三方联动，形成长效机制。”

解析：

-针对性：结合长治能源结构，方案落地性强。

-协作：通过“提出观点—协调—总结”体现团队贡献。

-创新：提出碳金融等具体产品，超越常规答案。

题目4：长治某工业园区企业融资困难，请讨论银行应如何帮助其发展？

背景：长治高新区以装备制造为主，中小企业普遍缺乏抵押物。

评分标准：问题分析深度、解决方案可行性、团队分工合理性。

高分话术参考：

（分析问题）

“首先，企业融资难的核心是抵押物不足。银行可以探索‘产业链金融’，比如以核心企业信用为背书，为上下游中小企业提供融资。其次，长治是制造重镇，可以开发‘设备融资租赁’产品，盘活企业固定资产。”

（分工建议）

“建议团队分三组：一组研究政策性金融工具（如政府增信基金）；一组设计数字化风控方案（如大数据评估企业信用）；一组对接政府相关部门，争取更多支持。”

（总结）

“我们的方案兼顾短期（缓解融资难）和长期（提升园区竞争力），关键在于银行要主动‘走出去’，与企业建立深度合作。”

解析：

-地域性：紧扣长治装备制造产业特点，方案实用。

-分工明确：提出具体行动路径，体现执行力。

题目5：假设长治市某景区因疫情收入锐减，银行如何帮助其渡过难关？

背景：长治周边有多个5A级景区，疫情后旅游复苏缓慢。

评分标准：综合分析能力、人文关怀、金融创新意识。

高分话术参考：

（多维度方案）

“第一，短期可提供‘旅游专项纾困贷’，利率优惠，帮企业维持基本运营；第二，中期可设计‘文旅消费贷’，鼓励市民分期出游，带动消费；第三，长期建议与政府合作，推出‘景区资产证券化’，盘活闲置资源。”

（人文视角）

“我们不仅要看财务数据，还要理解景区员工的生计。可以设立‘员工就业保障基金’，避免裁员潮。”

（团队共识）

“银行的角色是‘金融+社会’的桥梁，既要输血，也要造血，帮助长治旅游业‘危中寻机’。”

解析：

-平衡性：结合短期救助与长期发展，体现全面思考。

-人文关怀：关注员工就业，体现社会责任感。

三、情景模拟类（共1题，15分）

题目6：假设你作为长治中行客户经理，一位小微企业主抱怨贷款审批太慢，你会如何回应？

评分标准：沟通技巧、情绪管理、解决方案提供能力。

高分话术参考：

“王总您好，非常理解您的心情。贷款审批确实需要时间，但我们会优先处理小微企业。目前您的材料中缺少近三年的财务报表，