2025年医药销售工作计划版与医药销售工作计划规划.docVIP

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医药销售工作计划经典版与医药销售工作计划规划汇编

医药销售工作计划经典版

上六个月重要完毕重点：

1、市场网络建设方面：

新开发了广东、广西、云南、湖北、湖南、北京、天津、江苏、安徽、辽宁、河南、山西、内蒙、浙江、新疆等省，完毕了地区经理招聘、考察工作，达到了网络布点效果，为下六个月点面发展奠定了一定基矗

2、市场控制：

通过企业大力支持，关闭了太和市场，保证了销售价格上升，释放了市场开拓费用，基本上遏制了低价冲货、窜货、为市场深入发展提供了保障，也给此前老业务员提供了一定信心，市场在稳定发展。

3、费用与货款回收：

上六个月年企业销售费用除了一次武汉会议、武汉试点会议费用、出差费用外，企业对市场投入较少，但货款回收基本上实现了60天内90%以上。

XX年全年计划销售70万盒，力争100万盒，需要对市场问题进行必要分析，对进行更细致划分，并进行必要工作指导和规定。

一、目前市场分析：

目前在全国基本上进行了点销售网络建设，但由于零售价格过低，18.00元/盒,平均销售价格在11.74元,共货价格在3—3.60元,相称于19—23扣,部分地区零售价格在17.10元/盒,由于为新品牌,需要进行大量开发工作,而折合到单位盒利润空间过小,导致了代理商业或业务员不乐意投入而没有进行必要市场拓展.

医药销售工作计划规划

为了深入提高企业产品市场率，打造品牌声誉以及更快提高个人销售能力，现将个人XX年销售兽药工作计划安排如下：

1、市场划分：xx年我销售市场仍旧是锦州市场。

2、养殖量分析：锦州地区市场家禽养殖量分布相对均匀，蛋鸡和肉鸡分布也相对平衡，锦州市场重要是蛋鸡市场，围绕着锦州城区周围乡镇有着相称大养殖量。养殖形式一般为庭院养殖，不过养殖范围相对集中。而其他几种地区肉鸡相对分布比较广泛，伴随这几种地区肉鸡养殖量不停加大，龙头模式已在该地区已经基本完善。

3、客户开发：由于我们企业药物品种相对齐全，因此对于客户局限性相对较小，因此无论是蛋鸡药物经销商还是肉鸡龙头，均有良好放药优势。在客户开发这方面，我在充足理解市场基础上，不停和经销商沟通，并找到在当地有影响力经销商作为企业产品重要经销处，以利于企业产品增强其在当地影响力。

4、疾病流行状况：在蛋鸡相对集中锦州市周围，疾病流行状况较为有规律，例如，春季仍旧是呼吸道高发季节，利于我们呼吸道产品销售。在肉鸡分布相对较多其他地区则不必考虑季节流行性疾病规律。由于秋冬季疾病流行很严重，导致养殖量迅速减少，故相对也许会对今年销量有一定影响。

5、市场行情走势：去年养鸡业行情一直很好，一直保持稳中有升势头，让低迷了很久养殖业终于看见了复苏良好前景。不过伴随疾病发生又导致蛋鸡和肉鸡市场行情有所下滑，给养殖业以重撞，并且大大打击了养殖户信心。不过这样也有利好一面，伴随养殖量下降，势必导致供求关系变动，从而导致行情上扬。

通过对市场考察和对养殖户走访，对于去年鸡群发病淘汰养殖户和闲置了一定期间养殖户，都表达今年会继续引进鸡雏，这样一来就会保证锦州等地区存栏量。从而很好保护了市场。

6.销售目：尽管市场在多种优势和劣势共同作用下会出现不一样变化，不过总体趋势还是良好。因此，对于销售业绩方面也不于紧张，在今年，我将有信心将自已业绩超量完毕并有所突破。向更大业绩进发。

在已经到来XX年，我将会怀着更饱满热情，不停提高自已，为企业发明价值，提高自已业绩。最终，祝企业在新一年里再谱新篇。造就更辉煌明天。

鱼腥草、板蓝根、黄芪、党参、黄柏、地榆、茯苓、金银藤。

918G/100只鸡。

1000只鸡

鱼腥草清热解毒清热明目60

金银藤(忍冬藤)：用量同金银花，但清热解毒效力不及金银花。祛风活络作用强。100

黄柏泻火解毒900.5

板蓝根清热解毒100

茯苓利水渗湿渗湿利水100

党参补中益气600.5—1.5

黄芪补气升阳10012

甘草300.63