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工商银行呼伦贝尔市2025秋招群面案例总结模板
一、情景模拟题（3题，每题10分，共30分）
题目1：
背景：呼伦贝尔市作为国家生态屏障和重要的畜牧业基地，近年来受到草场退化、畜牧业规模化经营不足等问题的影响。工商银行呼伦贝尔分行计划推出“绿色信贷+生态补偿”专项贷款产品，支持牧民进行草场改良和养殖升级。假设你是一名小组代表，在群面中需向其他成员阐述该方案的核心优势及推广策略，并协调团队完成方案细化。请模拟团队讨论过程，要求：
1.明确贷款产品的核心条件（如额度、利率、担保方式）；
2.提出针对牧民群体的差异化服务方案；
3.设计1页宣传海报的核心文案。
题目2：
背景：呼伦贝尔市鄂伦春旗近年来大力发展跨境旅游，但当地中小旅行社面临资金短缺、营销能力不足的问题。工商银行计划推出“文旅助企贷”，为鄂伦春旗旅行社提供低息贷款支持。假设小组需为该产品设计“融资+培训”组合服务方案，请模拟讨论并输出：
1.融资方案的关键条款（如贷款期限、还款方式）；
2.结合鄂伦春族文化的培训内容（如营销技巧、旅游安全规范）；
3.预测潜在风险并提出规避措施。
题目3：
背景：呼伦贝尔市满洲里市作为“一带一路”重要节点，中小企业跨境电商发展迅速，但融资需求旺盛。工商银行拟推出“跨境电商贷”，需小组讨论并输出：
1.贷款产品的核心准入标准（如企业规模、贸易流水）；
2.设计“贷+投+服务”模式（如引入供应链金融、提供通关便利）；
3.针对中小企业的风险控制方案。
二、案例分析题（3题，每题12分，共36分）
题目1：
案例：2024年，工商银行呼伦贝尔分行某支行因“违规放贷”被银保监会处罚，涉及部分牧民贷款逾期问题。分析原因并提出改进措施。
要求：
1.列举至少3种可能违规放贷的行为；
2.结合当地畜牧业特点，提出合规贷前调查要点；
3.设计贷后管理方案（如定期走访、风险预警机制）。
题目2：
案例：呼伦贝尔市某旗政府计划引进大型乳制品加工企业，但当地牧民对草场租赁存在争议。工商银行需平衡政府与企业、牧民三方的利益。分析冲突点并提出解决方案。
要求：
1.分析政府、企业、牧民的核心诉求；
2.设计“政府引导+银行协调”的谈判策略；
3.提出草场租赁的补偿方案（如生态补偿金、就业保障）。
题目3：
案例：工商银行呼伦贝尔分行某客户因疫情导致贷款逾期，银行采取强制处置抵押物（如牲畜）引发社会舆论。分析问题并提出优化建议。
要求：
1.列举处置抵押物可能引发的社会风险；
2.设计“人文关怀+债务重组”的替代方案；
3.提出银政企合作化解风险的模式。
三、开放性题目（2题，每题9分，共18分）
题目1：
背景：呼伦贝尔市计划推动“数字乡村”建设，工商银行拟提供金融科技支持。请结合当地实际，提出1个创新金融服务场景，并说明其可行性。
题目2：
背景：呼伦贝尔市畜牧业面临市场波动风险，工商银行计划推出“保险+信贷”联动产品。请设计1个产品名称及核心机制。
四、角色扮演题（1题，12分）
题目：
情景：工商银行呼伦贝尔分行需向某牧民合作社销售“光伏贷”（为牧民屋顶安装光伏发电设备提供贷款），但合作社负责人对还款能力存疑。假设你是贷款经理，需说服对方并设计还款计划。要求：
1.列举光伏发电的收益点（如补贴、售电）；
2.设计分期还款方案（如与牲畜出栏周期挂钩）；
3.阐述银行提供的增值服务（如电力运维、资金监管）。
答案与解析
一、情景模拟题
题目1：答案要点
1.贷款条件：额度最高50万元，利率5.2%，抵押方式可接受草场使用权证或牲畜作价；
2.差异化服务：提供草场改良技术培训、牲畜保险补贴、线上贷款申请通道；
3.海报文案：“贷绿金，养草场——工商银行绿色信贷，助牧民增收致富！”
题目2：答案要点
1.融资条款：期限3年，按季付息，可延期6个月；
2.培训内容：鄂伦春族非遗文化包装、旅游安全应急演练；
3.风险控制：引入担保公司，监控跨境支付流水。
题目3：答案要点
1.准入标准：年贸易额100万元以上，跨境电商平台合作记录；
2.“贷+投+服务”模式：供应链金融保单贷，联合海关提供通关担保；
3.风险控制：动态监控汇率波动，提供汇率避险工具。
二、案例分析题
题目1：答案要点
1.违规行为：贷前未核实牧民实际养殖规模、过度依赖牲畜抵押；
2.贷前调查要点：草场载畜量、牧民收入结构、市场行情；
3.贷后管理方案：每季度走访，建立逾期预警模型。
题目2：答案要点
1.核心诉求：政府需税收优惠，企业需草场资源，牧民需补偿；
2.谈判策略：政府主导，银行提供融资担保，牧民协会参与分配；
3.补偿方案：按草场等级折算生态补偿金，优先招
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