农业银行焦作市2025秋招群面案例总结模板.docxVIP

第PAGE页共NUMPAGES页

农业银行焦作市2025秋招群面案例总结模板

一、案例分析题（共3题，每题20分，合计60分）

背景：农业银行焦作市分行近年来积极响应国家乡村振兴战略，结合焦作市农业产业特色（如花卉苗木、特色种植、农产品加工等），推出了一系列金融支持方案。当前，焦作市面临产业结构调整、新型农业经营主体崛起等机遇与挑战，农业银行需进一步优化服务模式，提升客户粘性。以下为3个具体案例，请结合实际情况进行分析。

1.案例一：焦作市某花卉苗木合作社贷款需求困境

案例描述：

焦作市某花卉苗木合作社成立于2015年，主营观赏性花卉及经济类苗木种植，年销售额约800万元。合作社现有社员120户，种植面积达200亩，拥有自有品牌“焦作绿宝”。近年来，合作社计划扩大种植规模，引进新品种，但面临资金短缺问题。合作社负责人向农业银行焦作市分行申请200万元贷款，用于购买新设备、租赁土地及市场推广。银行初步评估其信用状况良好，但抵押物有限（仅有一处非核心资产），且种植周期较长，存在一定经营风险。

问题：

（1）农业银行焦作市分行应如何设计差异化贷款方案，帮助合作社解决资金难题？

（2）结合焦作花卉产业发展现状，银行可提供哪些增值服务以增强客户黏性？

（3）如何评估该合作社的长期合作价值？

2.案例二：焦作市农产品供应链金融风险控制

案例描述：

焦作市某农产品加工企业（主营山核桃、香菇等）与多家农户签订长期采购协议，年采购量达500吨。该企业向农业银行焦作市分行申请供应链金融贷款，以缓解原材料资金占用压力。银行初步支持该企业申请300万元信用贷款，但发现其部分农户供应商存在资金链断裂风险，可能导致供货延迟。若企业无法按时采购，将面临停产风险。

问题：

（1）农业银行焦作市分行应如何设计供应链金融产品，既能支持企业融资，又能控制农户风险？

（2）结合焦作特色农产品（如“焦作核桃”地理标志产品），银行可推出哪些创新金融方案？

（3）若风险事件发生，银行应采取哪些应急预案？

3.案例三：焦作市新型农业经营主体数字化转型需求

案例描述：

焦作市某家庭农场主通过电商平台销售自产水果（如柿子、苹果），年销售额突破200万元，但面临物流成本高、客户管理混乱等问题。该农场主向农业银行焦作市分行咨询数字化转型方案，希望借助金融科技手段提升经营效率。银行可提供的资源包括：数字信贷、农业物联网（如智能灌溉系统）、区块链溯源平台等。

问题：

（1）农业银行焦作市分行应如何结合金融科技，帮助家庭农场主解决数字化难题？

（2）结合焦作市农业产业政策（如“智慧农业示范县”建设），银行可推出哪些配套服务？

（3）数字化转型过程中可能遇到哪些阻力？如何化解？

答案与解析

1.案例一：焦作市某花卉苗木合作社贷款需求困境

（1）差异化贷款方案设计：

-信用贷款+政府增信：考虑合作社社员规模较大，可设计“社员联保贷款”，降低单户信用风险。

-农业保险+贷款贴息：结合焦作市花卉产业农业保险政策，提供贷款贴息，降低合作社利息负担。

-设备抵押+租赁融资：对新购设备可办理“设备抵押+租赁”业务，缓解抵押物不足问题。

（2）增值服务建议：

-市场信息平台：提供花卉价格行情、展会信息等，助力合作社精准营销。

-品牌升级支持：协助合作社申请地理标志认证，提升品牌溢价。

（3）长期合作价值评估：

-产业带动效应：合作社可辐射周边农户，银行通过其带动更多农户，扩大客户群体。

-还款能力稳定性：花卉产业在焦作市有一定市场基础，合作社经营稳定，还款能力可期。

2.案例二：焦作市农产品供应链金融风险控制

（1）供应链金融产品设计：

-核心企业担保+农户信用贷：以农产品加工企业为信用主体，为其供应商提供信用贷款，降低银行风险。

-仓单质押+动态监管：若农户有库存，可办理仓单质押，并结合物联网技术实时监控库存。

（2）创新金融方案：

-“焦作核桃”溯源贷：基于区块链技术建立核桃溯源体系，为优质供应商提供信用增级。

（3）应急预案：

-紧急备用金：为农户预留小额备用金，防止因短期资金断裂导致供货中断。

-政府协调：协调焦作市农业局提供兜底保障，如启动农产品储备计划。

3.案例三：焦作市新型农业经营主体数字化转型需求

（1）金融科技解决方案：

-农业物联网+信贷模型：结合智能灌溉数据，建立动态信用评估模型，优化贷款额度。

-区块链溯源+消费金融：为消费者提供“溯源分期”服务，增强产品竞争力。

（2）配套服务建议：

-“智慧农场”培训：举办农业大数据应用培训，提升农场主数字化能力。

（3）阻力化解措施：

-分阶段推进：先从低成本技术（如电商运营培训）入手，逐步引入高成本技术。

-政府补贴：结合焦作市智慧农业政策，