如何做招商政策培训课件.pptVIP

如何做招商政策培训课件在全球经济竞争日益激烈的今天，招商引资已成为推动区域经济发展的重要引擎。高质量的招商政策培训课件是提升招商团队专业能力、增强招商成功率的关键工具。本课程将从理论基础到实操技巧，全方位指导您打造专业、高效的招商政策培训体系。系统掌握招商政策核心要点与应用方法提升招商实操能力与谈判沟通技巧

第一章招商政策培训的重要性政策驱动力招商政策是地方经济发展的发动机，通过优惠措施吸引优质投资项目，推动产业集聚和经济转型升级。培训增效力

招商政策的定义与作用招商政策是指政府为吸引外来投资而制定的一系列优惠措施和支持方案的总称。它涵盖了财税减免、土地使用、资金扶持、人才引进等多个维度的政策工具。促进产业集聚通过针对性政策引导，吸引相关产业链企业聚集，形成产业集群效应，提升区域竞争力。优化营商环境简化审批流程，降低企业运营成本，为投资者创造良好的发展环境和投资条件。推动经济增长

招商政策经济腾飞的助推器

招商政策的主要类型财税优惠政策包括企业所得税减免、增值税返还、税收优惠期等措施。如高新技术企业享受15%所得税率，研发费用加计扣除等政策，有效降低企业税负成本。土地使用政策提供工业用地优惠价格、延长土地使用年限、简化用地审批手续等。部分开发区还提供标准厂房租赁，大幅降低企业初期投资成本。资金支持政策设立产业发展专项资金、提供低息贷款、贷款贴息补助等。针对不同规模和类型的项目，给予相应的资金扶持，缓解企业资金压力。人才引进与服务政策提供人才引进补贴、住房优惠、子女教育保障等配套服务。建立一站式服务体系，为企业和人才提供全方位生活保障。

招商政策的制定依据国家宏观经济战略遵循国家发展战略导向，如一带一路倡议、长江经济带发展规划等重大战略部署，确保政策方向与国家大政方针保持一致。地方产业发展规划结合本地资源禀赋和产业基础，制定符合区域特色的产业发展规划，针对性地设计招商政策，推动产业结构优化升级。市场竞争态势与投资者需求深入分析市场竞争格局和投资者关切点，动态调整政策内容和优惠力度，确保政策的吸引力和竞争优势。

第二章招商政策培训的目标与对象培训目标通过系统性的招商政策培训，全面提升相关人员的政策理解力、应用力和实操能力，确保招商工作的专业性和高效性。深度理解各类招商政策的内容和适用条件掌握政策解读和宣讲的专业技巧提升招商谈判和沟通能力培养项目评估和风险识别能力培训对象政府招商干部各级政府招商部门工作人员，包括招商局、投促办等相关机构人员。企业招商专员开发区、产业园区等平台公司的专业招商人员。服务机构人员中介服务机构、咨询公司等第三方招商服务人员。

招商人员的核心素质要求政策敏感度与解读能力能够快速理解和准确解读各类招商政策，把握政策要点和适用条件，及时跟进政策变化和调整动态。沟通谈判与公关技巧具备优秀的语言表达能力和人际沟通技巧，能够在复杂的商务环境中建立良好关系，推进项目合作进程。项目评估与风险识别能力掌握项目可行性分析方法，能够科学评估投资项目的市场前景、财务状况和风险程度，为决策提供专业支撑。

沟通是招商成功的桥梁在招商引资过程中，有效的沟通不仅能够准确传递政策信息，更能建立信任关系，为项目合作奠定坚实基础。

第三章招商政策内容详解（一）财税优惠政策主要优惠形式及适用条件财税优惠政策是招商引资中最直接、最有效的激励手段，主要包括税率优惠、税收返还、延期纳税等多种形式。不同类型的企业和项目可享受不同程度的税收优惠。典型案例：深圳高新技术企业税收优惠政策深圳市对认定的高新技术企业减按15%的税率征收企业所得税，同时享受研发费用加计扣除、设备加速折旧等多项优惠，有效降低了企业运营成本。政策解读技巧与常见误区在政策宣讲中要注重条件解释的准确性，避免夸大优惠力度或忽略申请条件，确保企业对政策有正确理解和合理预期。

第四章招商政策内容详解（二）土地与资金支持01土地供应流程与优惠政策建立绿色通道，简化用地审批程序，提供工业用地价格优惠。部分地区实行先租后让、租让结合等灵活供地模式，降低企业用地成本。02资金扶持方式及申请流程设立产业发展引导基金，提供项目启动资金、银行贷款贴息、融资担保等多元化资金支持。建立便民服务平台，简化申请材料和审批流程。案例分享：江宁开发区半导体产业基地项目该项目享受土地价格优惠50%，获得产业发展基金2亿元支持，同时享受三年期银行贷款全额贴息，项目从签约到投产仅用18个月时间，成为招商引资的典型成功案例。

第五章招商政策内容详解（三）人才引进与服务人才引进政策重点高端人才引进补贴住房购买或租赁优惠子女入学教育保障配偶就业安置服务医疗保健绿色通道配套服务体系建设建立人才服务专窗提供一站式办事服务设立人才公寓和创业孵化基地定期组织人才交流活动典型成功经验赣江新区人才扶持政策建立1+N人才政策体系，对顶尖人才给予最