（72页PPT）组织发展体系介绍总体概述设计思路.pptVIP

组织发展体系设计思路;01;;;绩效管理是统领

组织发展是基础

教育训练是关键

销售支持是支撑

日常管理是保障;常态化;01;;;老牌大团队不断扩军;组织发展体系;**已经进了“企业家时代”;01;;;;基本法经营—面谈;;基本法经营——面谈：规划面谈;基本法经营——面谈：规划面谈流程;基本法经营——面谈：规划面谈流程;;;基本法经营—增员早会;操作要领——会前准备;展示企业文化，振奋精神，提高自信及员工凝聚力;操作要领——会后追踪;基本法经营—月度收入分析;;基本法经营—季度辅导;基本法经营—季度辅导;基本法经营—季度辅导;基本法经营—季度辅导;基本法经营—季度辅导;重点关注会后追踪：（三）及时调整、追控;;;开拓增员渠道（一）缘故增员;运作目的：提供转介绍增员的流程方法及操作要点，帮助保险规划师建立影响力中心，提高增员效率及质量。

2.实施主体：功能组组织、主管参与

3.运作对象：职场全员

4.运作频率：每日

5.运作要点：

（1）提供转介绍增员的流程方法及操作要点，

（2）利用系统化的工具引导伙伴寻找合适的影响力中心，

（3）通过话术训练，使伙伴掌握如何通过影响力中心获得高质量的准增员对象。

6.工具：转介绍增员专题包

;开拓增员渠道（三）网络增员;开拓增员渠道（四某省市场增员;开拓增员渠道（五）增员助理增员;增员助理工作职责;增员助理的工作模式（天）;开拓增员渠道（六）社区增员;开拓增员渠道（七）校园增员;增员开拓——职场面试日;职场面试日-运作前;

;增员活动专员整理面试人员信息：将面试人员的相关表格进行整理。

功能组组长组织召开总结会：反馈当日面试情况，纠偏改进，针对重点主管及人员进行追踪，确保参会或参训。

;运作目的：使准增员对象全面地了解行业、公司及寿险营销的工作内容及工作价值，增强准增员的从业意愿，实现成功招募。

实施主体：功能组组织、主管参与

运作对象：准增员对象

运作频率：每周一次

运作时间：根据职场实际情况安排

运作要点：

（1）会前物料准备及人员分工沟通到位

（2）题进???试讲，主管、精英及功能组人员帮助点评提升

（3）增员人在创说会过程中的配合要点、注意事项的提示及话术的训练

（4）对增员人进行参会追踪

（5）会后，对准增员的追踪

工具：创业说明会操作工具包;运作流程;组织和宣导（功能组增员活动专员负责）

提前一周确定活动举办目的、主题、形式、时间、场地

职场宣导：在活动组织前一周的早会上，将小创会流程、内容、对准增员对象选择流程、邀约、促成及追踪话术进行宣导。

;开场

领导致辞（可穿插有奖问答）

专题时间精英分享（主管和新人）

沟通时间

面试;运作总结

功能组增员活动专员统计到会情况并进行追踪、与辅导训练组及时沟通确定后续参训

功能组组长组织召开会议，总结评估

人员分析及电话追踪

进行创业说明会当日“漏斗”分析

对于每一环节流失人员，对主管和推荐人进行电话追踪，查明原因并进行记录，为后续活动提供依据；对于已经进行确定参加培训人员，对准新人与推荐人发送提醒短信，提醒准新人按时参加培训。;;一、技能提升训练—增员技能训练;;二、技能提升—面谈技能训练;;4A;;;;;;;01;;;;纵横协同分阶推进

自主经营转型升级