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精准激励：A公司销售人员薪酬激励体系的构建与优化

一、引言

1.1研究背景与意义

在当今全球化经济浪潮中，市场竞争愈发激烈，A公司所处行业亦是如此。同行业企业如雨后春笋般涌现，纷纷角逐市场份额，技术的飞速迭代与消费者需求的日益多样化，更是让行业竞争环境变得复杂多变。在这样的环境下，销售团队作为A公司连接市场与客户的关键纽带，其重要性不言而喻，堪称公司发展的核心驱动力。

以华为为例，其高效的销售团队深入了解客户需求，凭借丰富的行业知识和卓越的销售技巧，为客户提供专业解决方案，赢得了客户信任与支持，助力公司在全球市场持续增长，2024年新年致辞中显示预计23年营收超7000亿元