产说会的经营运作.pptxVIP

产说会助力2012年12月2012年12月6日

11.29-12.1511.29-12.1511.29-12.1511.29-12.15

华泰人寿2012完美收官华泰人寿2012完美收官华泰人寿2012完美收官华泰人寿2012完美收官民生保险2012秋季攻势华泰人寿2012完美收官华泰人寿2012完美收官华泰人寿2012完美收官华泰人寿2012完美收官华泰人寿2012完美收官华泰人寿2012完美收官华泰人寿2012完美收官华泰人寿2012完美收官华泰人寿2012完美收官华泰人寿2012完美收官华泰人寿2012完美收官华泰人寿2012完美收官华泰人寿2012完美收官华泰人寿2012完美收官华泰人寿2012完美收官华泰人寿2012完美收官华泰人寿2012完美收官华泰人寿2012完美收官华泰人寿2012完美收官华泰人寿2012完美收官

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你怎能缺席？保费飙升，收入翻翻，这是挑战，更是机遇！来吧！龙年最后一次疯狂，共同投入到民生2012秋季攻势的浪潮中来吧，让你一战成名，尽显王者风范！收入翻翻2012秋季攻势一战成名，尽显王者风范保费飙升一切就有可能！挑战机遇最后一次疯狂

3000RMB方案投入合计：0123456789012345678901234567890123456789

3000RMB直攀高峰，再创新高！

董美玲孙美兰李玉荣郝润凤杨华李美苓孙玉光王素风董淑惠韩启秀众强参战，鹿死谁手

产说会助力2012年2012年寿光华泰完美收官

不同的视角展示不一样的精彩

算算你最近要见到的人：从1到9里选一个你喜欢的数字，乘3加3再乘3，然后把个位与十位相加，算出结果，看下表：1、刘翔2、王力宏3、刘德华4、成龙5、张学友6、姚明7、刘欢8、周杰伦9、朱中波（哈哈哈……）启示：只要你遵循既有的步骤，结果是可预知的！改变也是幸福的，做个数字游戏

如何实现业绩的快速增长？开好客户的说明会01产说会的经营运作02

产说会运作的核心问题伙伴能否走出去见客户？伙伴能否讲解打通观念？伙伴能否促成拿到保费？关键技术只有源源不断的客户才能保证营销伙伴成功创富。关键技术在于活动量的把控---伙伴能否找到客户！关键技术的意义：一个伙伴缺失了这项技术，那么这个伙伴面临脱落，难以生存。

产说会组织运作重点：从多方面给予客户良好的感觉=给参会伙伴信心经营背景、经营目的、经营流程、经营方法、配套方案等第X届客户服务节特邀嘉宾交流会、新老客户健康快乐行。。。。。消夏旅游、保健强身、宗教文化、客户服务、酒宴答谢、抽奖礼品、专家讲座、特色讲座类、村干部汇报会、

1公司要约后，伙伴确保与客户见面/沟通，递送门票，引发客户参会兴趣，以提高客户参会率，接送或同行；保证客户到会率：到会前X名的客户，可获得奖品***（小纪念品：雨伞、水杯等），先到先得。会议集中入场，提前来的客户在休息区或小会议室等候，签到客户50%的时候入场。保证客户到会时间：2（一）会前邀约

3、负责人、大主管必须参会现场调度，体现重视，帮助促成。会前等待时：与客户寒暄，安抚客户焦躁情绪。会中促成时：重点促成，提高促成率。会后酒宴：敬酒、再次促成、约定拜访回收时间4、自设奖品符合客户群体特点，打消营销员疑虑（1）鼓励伙伴为客户领奖品：（当日回收）领奖品留下会后追踪的借口，收不了大单收小单收不了小单就经营客户。（雨伞、水杯、抽纸、台历等）

业务员：陈先生，前段时间您讲过的吉富88产品本月要停售了，我们公司要在xx大酒店举办一场高端客户理财讲座及答谢酒会，总共才30张票，我好不容易争取到一张来。因为你是我最好的朋友，这么多年来一直支持我，所以，我拿到这张唯一的票，首先想到的就是您。不知道您12月8日（周六）上午9：30能否抽出时间参加？客户：我们都这么熟了，还参加高端客户理财讲座干嘛？业务员：让您了解一下近期的金融理财新动态以及我们公司的最新情况，让您随时密切关注我的成长呀。我可一直想着您，并且会上准备了精美的礼品。不知道您12月8日上午9：30能否抽出时间参加？我想，您的光临是对我工作的一种莫大支持。对老客户的邀约话术

客户：可能遇到的拒绝一我那天没时间。业务员：您是老板（领导），时间都是您自己安排的。把事情安排一下，就几个小时的事情，放松一下吗！并且可以结交一些跟您一样有身份、地位的朋友，说