2025年市场工作计划1与市场销售工作计划.docVIP

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市场工作计划1与市场销售工作计划汇编

市场工作计划

市场部年度工作计划提纲

1市场部职能

2市场部组织架构

3市场部工作计划

4市场部销售计划

实行精兵简政、优化销售组织架构

实行严格培训、提高团体作战能力

科学市场调研、督促协助市场销售

协调职能部门、树立良好企业文化

把握市场机会、制定实行销售推广

信息搜集反馈、及时修正销售方案

一市场部职能：

市场部直接对销售总经理负责，是企业灵魂，其工作职能在生产、销售、服务中作用十分重要，是销售环节关键构成部分，作为市场部，重要工作是协助总经理搜集、制订、执行。衡量市场部工作原则是：销售政策、推广计划与否科学、执行力度与否严谨。

1.市场部作用:

直接对总经理负责，协助总经理进行市场筹划、销售计划制定和实行。

督促销售部对销售计划进行事实。

全面协调各部门工作职能。

是企业灵魂。

2.市场部工作原则：

精确性

及时性

协调性

规划力

计划性

执行力

3市场部工作职能：

制定年度、季度销售计划、协助销售部执行。

协调各部门尤其是研发生产部协调工作。

组织销售部进行系列培训。

监控销售成本、对销售区域人员指导性增减、调控

制定、督促、实行必要销售推广。

专卖店形象管理、建设、导购、督导培训。

销售客户档案记录、归纳、整理。

全面搜集销售、市场信息，筛选整理形成方案上交有关部门

三市场部工作计划

1制定销售计划:科学严谨剖析既有市场状况和销售状况,扬长避短、寻求机会、制定XX年市场部和销售部工作任务和工作计划。

2实行精兵简政、优化销售组织架构:认真分析理解目前销售部组织架构、根据市场状况合理性、在市场精耕前提下，精兵简政、调整局部人员、控制销售成本、挖掘人员潜力、激发工作热情、感受工作压力、努力作好各自市场销售工作。

3严格实行培训、提高团体作战能力：

集中培训、努力使所有员工充足掌握企业销售政策、产品知识、应用技术知识、营销理论知识，形成学习型团体、竞争型团体、创新型团体。

品知识系统培训

销知识系统培训

业执行原则培训

“从优秀到左卓越”--企业人在企业自律守则培训

售人员职业道德培训

售人员必备素质培训

用技术及企业产品培训（应用中心或工程师培训）

4科学市场调研、督促协助市场销售：

市场部关键工作就是协助、指导销售部和各区域不停提高品牌力、巩固销售力。因此，市场部只有不停理解市场、拜访市场、调研竞品、分析原因、找出差距、并针对各区域实际状况汇报总经理、并予以各区域予以明确指导销售思想、思绪、措施。以上都以表格形式，各区域经理必须按月完毕

市场销售工作计划

一、对销售工作认识

1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学制定出销售任务。暂订年任务：销售额100万元。

2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务有关人员会议沟通，保证各专业负责人及时跟进。

3.重视绩效管理，对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程关注与跟踪。

4.目市场定位，辨别大客户与一般客户，分别看待，加强对大客户沟通与合作，用相似时间赢取最大市场份额。

5.不停学习行业新知识，新产品，为客户带来实用资讯，更好为客户服务。并认识弱电各行业各档次优秀产品提供商，以备工程商需要时能及时作好项目配合，并可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。

6.先友后单，与客户发展良好友谊，到处为客户着想，把客户当成自已好朋友，达到思想和情感上交融。

7.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。

8.努力保持友好同事关系，善待同事，保证各部门在项目实行中各项职能顺利执行。

二、销售工作详细量化任务

1.制定出月计划和周计划、及每日工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。考虑北京市地广人多，交通涌堵，预约时最佳选择客户在相似或靠近地点。

2.见客户之前要多理解客户主营业务和潜在需求，最佳先了处理策人个人爱好，准备某些有对方感爱好话题，并为客户提供针对性处理方案。

3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参照，并为工程商出筹划策，配合工程商技术和商务上项目运作。

4、做好每天工作记录，以备遗忘重要事项，并标重视要未办理事项。

5.填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、投标、深化设计、备货执行、验收等跟进，并完毕各阶段工作。

6、前期设计项目重点跟进，至少一周回访一次客户，必要时配合工程商做业主工作，其他阶段跟踪项目至少二周回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记，并及时跟进和回访。

7、前期设计阶段积极争取参与项目绘图和方案设计，为工程商处理本专业设计工作。

8.投标过