2025年营业员十一月工作计划与营业员工作计划新选.docVIP

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营业员十一月工作计划与营业员工作计划新选汇编

营业员十一月工作计划

1.先做好xx月4号边老师来沧州进行仪器检测和砭石使用讲解宣传工作和记录预期订购数额，这样可以有助于更好准备砭石，但愿不要像上次那样断货好几次。

2.加强对于砭石理解以便在有客户征询时候可以做到游刃有余。同步重点加强学习全面综合理论知识和销售技能

3.老客户有家里别家产品也诸多，他们对于健康需求迫切，不过有些盲目，我们可以很好运用这点，做好我们口碑宣传和产品推介。

4.做好新客户开发吸引工作，虽然不一定就每一种都抓住销售，起码应当慢慢培养，成为我们铁杆，至少在他人问到时候不会说出我们不好，这样也算是成功一种，口碑很重要。

5.做好大客户维持工作，上学时候在客户关系里有个二八法则，对于我们还是很合用，80%销售来自20%客户，我们80%销售来自20%产品，就像是先天精气宝，上次活动重要就是靠宝，虽然比例不是完全如此，不过大概如此。因此我们要想措施做好大客户维持同步不停开发新客户，在做好既有客户产品维持同步扩大其他产品销售。

6.做好店长安排工作，尽我们最大努力但愿可以再接再厉发扬我们沧州武术精神，百折不挠，勇往直前。上次做是门迎，店长说我适合做门迎，其实我还是很但愿尝试其他工作，并且同样但愿都可以干好，因此几次讲师不在时候常常代讲，虽然不但愿永远做他人替补，不过起码这是一种锻炼，由于起码有需要时候你替补上，而不是需要你时候，你什么也干不了。

综上所述，我们希冀这次又更好成果。并且可以得到更多客户承认。

营业员工作计划新选

营业员工作压力是非常大，因此要做好工作前提也要做自身总结。为了深入提高自已工作效率及工作能力，我特制定如下工作计划，但愿可以督促自已，也但愿可以协助到大家：

一、对营业工作认识：

1、不停学习行业知识、产品知识，为客户带来实用简介内容，更好为客户服务，显得行业专业性;

2、先友后单：与客户发展良好友谊，转换营业员角色，到处为客户着想，把客户当成自已朋友，达到思想和情感上交融;

3、调整心态，深入提高自已工作激-情与工作自信心;百倍认真努力地看待每一天工作、每一种潜在客户挖掘;

4、去除任何客户拒绝恐惊心理，对任何一种营销电话、任何一种潜在客户要自信专业性进行交流;

二、对营业工作提高：

1、制定工作日程表;

2、一天一小结、一周一大结、一月一总结;不停查找工作上局限性，及时纠正工作失误，完善工作整体效率;

3、不停挖掘潜在客户、展示产品、跟进客户;乐观积极向上自信工作态度才能拥有很好工作成果;

4、每天坚持打40个有效电话，挖掘潜在客户、每周至少拜访2位客户(此数字为目，供参照，尽量做到)，促使潜在客户变成可持续客户：

5、拜访客户之前要对该客户做全面理解(客户潜在需求、职位、权限以及个人性格和爱好)，并准备某些必要话题或活动去与客户进行更好交融及对应专业产品知识应付方案;

6、对陕西盛山西盛江西盛河南省四大省市、县公路段单位负责人进行逐一电话销售，挖掘潜在客户，跟进并对有关重要客户进行预约拜访;

7、提高自已电话营销技巧，灵活专业地与客户进行电话交流;

8、通过电话销售过程中理解各盛市设备仪器使用、采购状况及有关重要追踪人;

三、重要客户跟踪：

1、江西萍乡市公路管理局供机科林科长、养护科曾科长;

2、山西、陕西、江西、河南各省市级公路局养护科;

3、浙江省临安市公路局、淳安县公路段、昌化县公路段、建德县公路段有关负责人;

4、山西省大同市北郊区公路段桥工程乐;

5、河南市政管理处姚科长;

以上是我十月份工作计划，我会严格按计划进行每一项工作;敬请魏总对此计划不全一面加以指点，谢谢!