热水瓶营销策划案.pptxVIP

热水瓶营销策划方案

目录策划背景销售方案产品介绍（一）活动准备SWOT分析（二）实施步骤（一）优势（三）售后服务（二）劣势（四）经费预算（三）机会（五）效果预测（四）威胁目标消费群

策划背景：炎炎夏日，转眼已然逝去；寒冷冬日，终将不期而至。这个时候，一个暖暖的热水瓶显得尤为重要--它不仅可以保温，还可以暖手，能在寒冬里为我们送去丝丝温暖。第一章

乐扣乐扣真空保温杯

品名：乐扣乐扣不锈钢保温杯

颜色：红色、黑色

尺寸：Φ60*141mm200mlΦ60*187mm300ml

材料：杯身-不锈钢

盖子、底托-聚丙烯密封圈-硅胶树脂产地：中国

SWOT分析（一）优势校园人数众多，并且开学之际新生多，客流量大，销售范围广，需求量大。作为大一新生，有与新生接触的机会，有良好信任度。我们选择的热水瓶（LockLock）具有品牌优势，品质有所保证。

劣势竞争对手多，周围小卖店较多，如学校超市。受人力，物力，财力和时间的限制。由于热水瓶爆炸事件频发，热水瓶安全系数不被保证，消费者对热水瓶质量抱有质疑。

机会产品质量越来越受到重视。正值开学之际，需求量大。作为电子商务专业的学生，拥有良好的营销知识。

威胁开学之际，竞争盲目无序，价格战开始，利润下降。替代品的威胁，如学校饮水机的大量安装,热饮等的出售。

目标消费群的确定主要目标消费群：大一新生潜在目标消费群：缺少热水瓶的学生。第一章节

销售方案（一）活动准备经过调查统计（新生大约7000多人）预测，我们预售热水瓶200个。进货渠道：以多人集资的方式，到附近批发市场进购。价格定位：采取品牌低中价，经过对学校超市和小卖部的热水瓶价格的调查，价格定在25元—30元。促销方式：团购可送货上门，以及上门推销，定点销售。

实施步骤#2022（二）实施步骤（1）宣传：①将热水瓶具体资料以及促销活动详情打印成传单发放到每个寝室；②在每个宣传栏张贴大型海报；③派两人到新生报名处摆摊设点销售；④派两人到新生宿舍上门宣传推销并发放传单，并在饮水机旁贴传单。（2）销售方式：①吆喝叫卖，介绍我们热水瓶的品牌特色以及相关的情况，同时宣传我们的促销政策。②买两个赠一个钥匙圈之类的纪念品。③三个以上热水瓶以团购价，并且可送货上门。④通过学生会人脉关系，如学生会各部门，新生班助，请求其代为宣传。

售后服务凡从本促销处购买的热水瓶，一旦发生非人为因素所造成的质量问题，三日内可凭购买票据更换。

经费预算经费范围：热水瓶200个，小礼品50个，宣传单500份经费预算：热水瓶200*18元=3600元小礼品50*0.5元=25元传单：500*0.05元=25元总成本合计3650元，预计销售后总收入25*200=5000（按均价25元每个计算），预计可获利润为1350元。

效果预测#2022

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