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农业银行绍兴市2025秋招群面案例总结模板

一、背景分析题（共2题，每题15分）

题目1：

绍兴市近期推出“数字乡村”战略，计划通过农业银行搭建智慧农业平台，整合农产品溯源、供应链金融、农村电商等服务。假设你作为项目组成员，需撰写一份面向农户的推广方案，但面临以下挑战：

1.部分农户对数字技术接受度低，担心操作复杂；

2.当地传统农业合作社与平台合作意愿不统一，部分负责人更倾向于传统模式；

3.绍兴市水网密布，部分低洼地区易受洪涝影响，平台需考虑抗风险设计。

请结合绍兴农业特点，分析推广方案的核心要点及对策。

题目2：

农业银行绍兴分行计划将“惠农信贷通”业务与本地特色农产品（如绍兴黄酒、霉干菜）产业链结合，但发现以下问题：

1.小农户贷款需求分散，难以形成规模化抵押物；

2.部分农产品季节性强，银行风控难度大；

3.当地“银政企”合作机制不完善，政府补贴落地滞后。

请设计一套解决方案，并说明如何平衡银行风控与农户融资需求。

二、问题解决题（共2题，每题20分）

题目3：

绍兴市某乡镇因农产品滞销导致农户收入下降，农业银行当地支行启动“农银易商”助销计划，但遭遇以下瓶颈：

1.线上平台流量不足，外地消费者对本地农产品认知度低；

2.农户包装意识薄弱，产品标准化程度低；

3.部分电商平台抽佣过高，压缩农户利润空间。

请提出具体措施，帮助农户提升产品竞争力并拓展销路。

题目4：

绍兴市某农业龙头企业因供应链中断导致订单违约，农业银行需介入协调。但发现：

1.企业与农户签订的合同条款不完善，违约责任界定模糊；

2.当地物流体系不健全，农产品运输成本高；

3.银行授信周期与企业生产需求不匹配。

请设计一套风险化解方案，并说明如何优化银企合作模式。

三、方案策划题（共1题，30分）

题目5：

农业银行绍兴分行计划在2025年推出“乡村振兴金融服务月”活动，目标覆盖绍兴市10个欠发达乡镇。请设计活动方案，需包含以下要素：

1.活动主题及核心内容；

2.针对农户、合作社、企业的差异化服务方案；

3.预算分配及效果评估指标；

4.如何结合绍兴市“文旅农”融合政策，拓展金融服务的附加值。

四、角色扮演题（共1题，25分）

题目6：

假设你作为农业银行绍兴市某支行的客户经理，需向一位经营茶叶生意的农户讲解“数字供应链金融”产品。但农户表示：“我种茶几十年，传统模式挺好，不想用电脑记账。”

请设计对话策略，化解农户顾虑并促成合作，需体现以下要点：

1.如何用本地案例证明产品优势；

2.如何降低农户使用门槛；

3.如何体现银行的服务温度。

答案与解析

一、背景分析题

题目1答案：

1.核心要点：

-技术简化：开发手机APP简化操作流程，结合语音识别、图像识别等技术降低使用门槛；

-合作模式：组建“数字农业带头人”队伍，由合作社骨干优先学习并返岗指导；

-风险防控：平台设计需嵌入洪涝预警模块，结合绍兴水文数据动态调整低洼地区作业权限。

2.对策：

-宣传培训：通过“田间课堂”“案例视频”等形式，用方言讲解平台功能；

-政策激励：对率先使用平台的农户给予小额补贴或积分奖励；

-试点先行：选择1-2个合作社试点，形成示范效应后逐步推广。

题目2答案：

1.解决方案：

-信用贷款：推行“信用+保单”模式，以农户社保、土地经营权证为增信；

-产业链担保：与合作社共建“联保基金”，风险共担；

-政银合作：争取政府将补贴资金预存银行作为保证金，缓解风控压力。

2.平衡风控与融资：

-动态监测：平台实时跟踪农产品生长周期，结合气象数据预判风险；

-分层授信：对标准化程度高的产品（如霉干菜）给予更高额度，反之则设置风控红线。

二、问题解决题

题目3答案：

1.具体措施：

-流量拓展：联合绍兴本地文旅部门，将农产品嵌入“鲁迅故里”“江南水乡”等旅游线路；

-包装升级：举办“农产品包装设计大赛”，邀请大学生团队参与；

-成本优化：推广“银行+物流”合作模式，降低运输费用。

2.关键点：

-品牌打造：结合“越文化”元素，突出产品地域特色；

-社群运营：建立农户直播团队，通过短视频平台直销。

题目4答案：

1.风险化解方案：

-合同修订：协调企业与农户签订补充协议，明确违约金比例；

-物流协同：与绍兴邮政、顺丰等企业合作，开通农产品快运专线；

-灵活授信：推行“订单融资+信用贷”组合，按订单进度分批放款。

2.优化合作模式：

-数据共享：建立银企数据平台，实时反馈生产、销售数据；

-风险共担：银行与企业共同投保农产品价格险，降低市场波动影响。

三、方案策划题

题目5答案：

1.活动主题：“