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建设银行周口市2025秋招群面模拟题及高分话术
一、无领导小组讨论（共3题，每题10分，总分30分）
题目1（10分）：
背景材料：
周口市作为河南省重要农业城市，近年来农业现代化发展迅速，但农村金融服务仍有提升空间。建设银行周口市分行计划推出“智慧农业金融服务平台”，旨在通过数字化手段解决农民融资难、农业产业链金融支持不足等问题。平台将整合信贷、保险、理财等服务，并与当地农业合作社、龙头企业深度合作。
任务：
假设你们是一支项目小组，需在30分钟内讨论并制定该平台的推广策略，最终形成一份核心方案汇报。请明确以下内容：
1.平台的核心功能定位是什么？
2.如何针对周口市的农业特点设计推广方案？
3.如何平衡服务效率与风险控制？
话术参考：
-开场破冰（1分钟）：
“各位，农业金融服务是建行在周口发展的重点，‘智慧农业平台’若能落地，将极大惠及当地农户。我建议先明确目标群体，再分步骤讨论功能设计。”
-核心功能定位（3分钟）：
“平台应聚焦‘信贷+保险+供应链金融’三位一体。比如：
-信贷模块：推出‘农贷通’，简化申请流程，利用大数据分析农户信用；
-保险模块：联合当地农业保险公司，推出‘气象指数险’等创新险种；
-供应链金融：与龙头企业合作，为上下游合作社提供信用融资。”
-推广策略（4分钟）：
“推广需分层级：
1.政府合作：争取农业局支持，在‘双创’基地举办试点；
2.合作社联动：通过村干部推广，提供‘以点带面’的培训；
3.数字化营销：结合短视频平台（如抖音本地号），展示成功案例。”
-风险控制（2分钟）：
“需建立动态风控模型，结合农业周期性特点，比如：
-信用评估：引入‘土地确权+合作社担保’双重机制；
-反欺诈：利用区块链技术防止骗贷行为。”
-总结陈词（2分钟）：
“我方建议优先解决农民‘融资难’痛点，后续逐步完善功能。若时间不足，可先集中资源攻克信贷模块，再逐步拓展其他服务。”
题目2（10分）：
背景材料：
周口市是豫东地区交通枢纽，高铁、高速公路网络完善，但县域经济中传统产业占比仍高。建设银行周口市分行计划推出“县域特色产业金融扶持计划”，通过信贷、投行、普惠金融工具，支持周口食品加工、纺织服装、新能源等产业转型升级。
任务：
作为项目小组，需在30分钟内设计该扶持计划的核心框架，包括：
1.如何识别和筛选优质县域特色产业？
2.针对不同产业提供差异化的金融方案？
3.如何确保政策落地效果？
话术参考：
-开场（1分钟）：
“县域经济是周口短板，建行若能精准扶持，将带动地方税收增长。我建议先明确筛选标准，再分产业讨论。”
-产业筛选（3分钟）：
“筛选需结合‘三张清单’：
1.政府扶持清单：优先支持市重点规划的产业（如食品加工）；
2.企业信用清单：通过征信系统筛选有还款能力的中小企业；
3.市场潜力清单：调研消费端需求，比如周口‘酥梨’产业可拓展深加工。”
-差异化金融方案（4分钟）：
-食品加工：提供供应链金融，比如‘梨园贷’；
-纺织服装：结合跨境电商，推出‘订单融资’；
-新能源：对接绿色信贷，支持光伏电站建设。”
-政策落地（2分钟）：
“需建立‘银行+政府+企业’三方监督机制，比如：
-每季度联合农业农村局评估项目进展；
-设立‘专项风险补偿基金’兜底。”
-总结（2分钟）：
“核心是‘精准滴灌’——用数据模型识别潜力企业，而非盲目撒网。若时间有限，可先集中资源扶持食品加工产业，后续逐步扩展。”
题目3（10分）：
背景材料：
周口市老龄化率高于全省平均水平，农村留守老人金融服务需求突出。建设银行周口市分行计划试点“银发金融智慧服务站”，整合智能设备（如人脸识别机）、专属理财（如养老信托）、上门服务（助农员）等功能。
任务：
作为项目小组，需在30分钟内设计服务站运营方案，包括：
1.服务站选址标准是什么？
2.如何提升老年人使用体验？
3.如何实现可持续运营？
话术参考：
-开场（1分钟）：
“周口农村老龄化严重，建行若能做好银发服务，既响应政策，又能拓展新客群。我建议先讨论选址，再优化服务流程。”
-选址标准（3分钟）：
“需考虑‘三近’原则：
1.近村口：方便老人步行；
2.近卫生所：结合健康监测需求；
3.近合作社：若老人有闲置土地，可提供‘土地流转贷’咨询。”
-提升体验（4分钟）：
-硬件改造：设置‘一键呼叫’按钮，字体放大；
-培训助农员：用方言讲解操作，比如‘存钱叫“老李，存一千”’；
-配套服务：联合村委会开展防诈骗讲座。”
-可持续运营（2分钟）：
-政府补贴：争取民政部门试点补贴；
-增值业务：销售农产品代销，盈利反哺运营。”
-总
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