广告营销方案案例分析题.docxVIP

第1篇

一、背景介绍

随着市场竞争的日益激烈，快消品行业呈现出高度同质化的趋势。某快消品品牌（以下简称“该品牌”）在经过多年的市场耕耘后，为了进一步提升品牌竞争力，扩大市场份额，决定推出一款全新产品——“焕新”。为了确保“焕新”上市能够取得预期效果，该品牌委托了一家专业的广告营销公司（以下简称“广告公司”）为其制定了一套全面的市场推广方案。

二、市场分析

1.市场现状：快消品市场呈现出年轻化、多元化、个性化的发展趋势，消费者对产品的需求日益多样化。

2.目标市场：该品牌“焕新”产品主要针对18-35岁的年轻消费群体，这部分消费者对新鲜事物充满好奇，追求时尚、健康的生活方式。

3.竞争对手：市场上同类产品众多，竞争激烈。主要竞争对手包括国内外知名品牌，如A品牌、B品牌等。

4.SWOT分析：

-优势（Strengths）：品牌知名度高，产品质量稳定，营销渠道广泛。

-劣势（Weaknesses）：产品创新不足，市场份额有待提升。

-机会（Opportunities）：年轻消费群体增长迅速，市场需求旺盛。

-威胁（Threats）：市场竞争激烈，消费者需求多变。

三、营销目标

1.提升品牌知名度，扩大市场份额。

2.树立“焕新”产品在年轻消费群体中的良好形象。

3.提高消费者对“焕新”产品的认知度和购买意愿。

四、营销策略

1.产品策略：

-产品定位：时尚、健康、年轻。

-产品特点：创新口味、丰富营养、便捷包装。

-产品包装：采用年轻化、个性化的设计风格。

2.价格策略：

-采用中高端定价策略，突出产品品质和差异化优势。

-采取促销活动，如买赠、折扣等，吸引消费者购买。

3.渠道策略：

-线上渠道：加强与电商平台合作，拓展线上销售渠道。

-线下渠道：加强终端门店建设，提高产品曝光度。

4.推广策略：

（1）广告宣传：

-制作一系列创意广告，包括电视广告、网络广告、户外广告等。

-广告内容：以“焕新”产品特点为核心，突出时尚、健康、年轻等元素。

-广告投放：选择目标消费群体聚集的媒体平台，如年轻化节目、社交媒体等。

（2）公关活动：

-举办新品发布会，邀请媒体、消费者、意见领袖等参与。

-与时尚、健康等领域KOL合作，进行产品推广。

-开展线下体验活动，让消费者亲身体验“焕新”产品。

（3）互动营销：

-利用社交媒体平台，开展线上互动活动，如话题讨论、抽奖等。

-鼓励消费者分享使用“焕新”产品的体验，形成口碑传播。

五、营销效果评估

1.销售数据：通过销售数据对比，评估“焕新”产品的市场表现。

2.品牌知名度：通过市场调研，了解消费者对“焕新”产品的认知度和好感度。

3.市场份额：分析“焕新”产品在市场上的占比情况。

4.口碑传播：关注社交媒体、论坛等平台上的用户评价，了解消费者对产品的反馈。

六、总结

通过本次广告营销方案的实施，该品牌成功地将“焕新”产品推向市场，取得了良好的效果。在未来的市场竞争中，该品牌将继续坚持创新，不断提升产品品质，以满足消费者日益增长的需求。同时，广告公司也将继续为该品牌提供专业的广告营销服务，助力其实现品牌价值最大化。

第2篇

一、背景介绍

随着科技的不断发展，智能手机已经成为人们生活中不可或缺的一部分。在我国，智能手机市场竞争激烈，各大品牌纷纷推出新产品，争夺市场份额。某品牌智能手机（以下简称“某品牌”）在市场调研中发现，尽管品牌知名度较高，但市场份额仍有提升空间。为此，某品牌决定通过广告营销方案，提升品牌形象，扩大市场份额。

二、目标市场与目标群体

1.目标市场：某品牌智能手机的目标市场为我国一二线城市及部分三线城市，以年轻消费群体为主。

2.目标群体：25-35岁的年轻人，追求时尚、个性，关注科技、生活品质，具有较高的消费能力。

三、市场分析

1.市场现状：我国智能手机市场整体呈上升趋势，但竞争日益激烈。消费者对手机的需求日益多样化，对品牌、性能、外观等方面的要求越来越高。

2.竞争对手分析：某品牌的主要竞争对手包括苹果、华为、小米等国内外知名品牌。这些品牌在市场占有率、技术创新、品牌形象等方面具有较强的竞争力。

3.消费者需求分析：消费者对智能手机的需求主要集中在以下几个方面：

（1）高性能：消费者对手机的处理速度、运行内存、摄像头等性能要求较高。

（2）时尚外观：消费者追求个性、时尚的手机外观设计。

（3）续航能力：消费者希望手机具备较长的续航时间。

（4）系统优化：消费者希望手机系统运行流畅，易于操作。

四、广告营销方案

1.广告目标

（1）提升品牌知名度，扩大市场份额。

（2）塑