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中国银行湛江市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、案例分析题（共3题，每题10分，总分30分）

1.题目：

背景：中国银行湛江分行计划在2025年推出“滨海旅游金融服务方案”，旨在服务湛江本地旅游业发展。然而，当前湛江旅游业存在融资难、支付不便、汇率波动风险等问题。

问题：

（1）你认为该金融服务方案应包含哪些核心功能？

（2）如何结合湛江本地特色（如旅游节庆、海岛资源）设计服务方案？

（3）在推广过程中，如何解决中小旅游企业的参与门槛问题？

高分话术参考：

（1）核心功能建议：

-小额信贷产品：针对旅游小微企业推出“快贷通”，简化审批流程，支持线上申请。

-跨境支付服务：开发多币种支付工具，解决境外游客的支付需求。

-汇率风险管理：提供汇率锁定工具，降低企业因汇率波动造成的损失。

-旅游保险联动：推出“旅游意外险+银行分期”组合服务，吸引游客消费。

（2）结合湛江特色设计：

-旅游节庆联动：在“湛江渔港文化节”“雷州文化周”等活动中推出“消费返现”活动。

-海岛资源开发：针对海岛旅游企业，提供“渔家乐”“民宿”专项贷款。

-智慧旅游平台接入：与湛江文旅局合作，将金融服务嵌入旅游APP，实现“一部手机游+贷”。

（3）解决参与门槛问题：

-降低信用门槛：引入“旅游经营数据”作为授信依据，如客流量、在线评价等。

-政府补贴联动：争取政府为参与服务的中小企提供“首年免息”补贴。

-社区银行推广：在旅游集散地设立“金融便利店”，提供上门服务。

解析：

该方案需兼顾银行效益与企业需求，建议从“融资+支付+风控”三方面切入，结合湛江特色资源提升方案可行性。

2.题目：

背景：湛江作为中国西南部沿海城市，近年来跨境电商发展迅速，但本地企业面临物流成本高、金融支持不足等问题。中国银行湛江分行拟推出“跨境电商金融服务方案”。

问题：

（1）跨境电商金融服务应包含哪些关键环节？

（2）如何帮助湛江的“水产”“水果”等特色农产品企业对接海外市场？

（3）在风险控制方面，如何防范骗单、汇率欺诈等问题？

高分话术参考：

（1）关键环节建议：

-供应链金融：推出“订单融资”，企业凭海外订单即可获得贷款。

-物流金融服务：与邮政、顺丰合作，提供“物流保理”服务。

-海外支付结算：接入PayPal、Stripe等平台，降低企业收款成本。

-税务筹划支持：提供跨境电商税收优惠政策咨询。

（2）对接海外市场策略：

-海外仓建设：与湛江海关合作，推动企业自建海外仓，降低物流成本。

-国际展会支持：提供“参展贷”，鼓励企业参加广交会、东盟展会。

-语言与法律支持：设立“跨境电商法律咨询室”，帮助企业解决海外纠纷。

（3）风险控制措施：

-交易真实性核查：利用区块链技术追溯订单，防范骗单。

-汇率衍生品工具：提供“远期结售汇”服务，锁定汇率。

-合作平台筛选：与信誉良好的跨境电商平台合作，降低欺诈风险。

解析：

方案需突出“轻资产”“快审批”特点，结合湛江特色产业，强化风险防控能力。

3.题目：

背景：湛江正在推进“乡村振兴”战略，大量农户通过电商销售农产品，但面临资金周转、品牌建设等问题。中国银行湛江分行拟推出“乡村振兴金融服务方案”。

问题：

（1）该方案应如何帮助农户解决资金问题？

（2）如何通过金融手段提升农产品品牌价值？

（3）在推广过程中，如何确保服务覆盖到偏远农村地区？

高分话术参考：

（1）资金解决方案：

-“农产品贷”：以农产品产量或订单作为抵押，简化贷款流程。

-“农村信用体系建设”：将农户的电商交易数据纳入信用评估。

-“农业保险联动”：推出“收入保险”，降低自然灾害带来的资金损失。

（2）品牌价值提升策略：

-“金融+品牌孵化”：为优质农产品提供“银行品牌背书”，提升市场信任度。

-直播电商合作：与抖音、快手合作，提供“流量贷”支持农户直播带货。

-地理标志产品认证：协助农户申请“湛江红橙”“雷州白糕”等地理标志认证。

（3）服务覆盖策略：

-移动金融服务：在乡镇设立“金融助农服务站”，提供扫码贷款。

-村干部培训：培训村干部成为“金融代理”，协助农户申请服务。

-政府合作：与农业农村局合作，将金融服务纳入乡村振兴考核指标。

解析：

方案需兼顾普惠性与可持续性，建议从“资金+品牌+渠道”三方面入手，强化政府合作。

二、无领导小组讨论题（共2题，每题20分，总分40分）

1.题目：

背景：湛江面临台风、暴雨等自然灾害频发的风险，但部分企业未购买保险或保险覆盖不足。中国银行湛江分行拟推出“防灾减灾金融服务方案”，要求提升企业参与度。

问题：

（1）如何设计有吸引力的保险产品？

（2）如何通过宣传让企业认识到保险的重要性？

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