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互联网营销师试题库及答案

一、单项选择题（每题2分，共40分）

1.以下哪项不属于私域流量的核心特征？

A.用户可直接触达

B.流量成本随规模增长递增

C.用户互动频率高

D.数据资产可自主管理

2.某美妆品牌在抖音发布一条产品测评视频，3天内获得5万点赞、2000条评论、500次分享，其“互动率”计算公式为？

A.（点赞+评论+分享）/播放量×100%

B.（点赞+评论）/分享量×100%

C.（评论+分享）/点赞量×100%

D.点赞量/播放量×100%

3.直播带货中，“GPM”指标的正确含义是？

A.千次观看成交额

B.人均观看时长

C.商品点击转化率

D.粉丝占比

4.小红书平台的“薯条推广”主要优化的目标是？

A.引导用户跳转电商平台

B.提升笔记在公域的曝光量

C.增加账号粉丝关注

D.促进评论区互动

5.以下哪种用户分层模型常用于分析用户价值？

A.AARRR模型

B.RFM模型

C.SWOT分析

D.4P理论

6.某品牌计划在微信生态开展“裂变营销”，最有效的激励设计是？

A.邀请1人得1元红包（无上限）

B.邀请5人得限量周边+10元无门槛券

C.邀请3人得品牌定制表情包

D.邀请2人可查看隐藏福利（无实际奖励）

7.短视频内容创作中，“黄金3秒法则”指的是？

A.视频前3秒必须出现产品核心卖点

B.前3秒需明确传递“用户利益点”或“情绪刺激”

C.前3秒需完成场景搭建和人物介绍

D.前3秒音乐节奏需达到高潮

8.抖音“DOU+”投放时，选择“自定义定向”中的“兴趣标签”，其底层逻辑是？

A.根据用户历史搜索行为匹配

B.基于用户近期互动的内容类型推荐

C.结合用户地理位置和年龄标签

D.系统自动匹配与视频内容高相关的用户

9.私域运营中，“用户生命周期”的关键节点不包括？

A.潜在用户→新用户

B.活跃用户→沉默用户

C.付费用户→复购用户

D.新用户→社群成员

10.以下哪项属于“内容合规”的红线？

A.美妆产品宣传“100%无副作用”

B.食品类视频展示制作过程

C.服装测评标注“个人感受，仅供参考”

D.教育课程强调“通过考试概率提升30%”

11.某品牌在B站投放“知识型内容”，最适配的UP主类型是？

A.粉丝量10万+的娱乐搞笑类

B.垂直领域（如美妆/科技）的“专业科普类”

C.粉丝量500万+的泛娱乐顶流

D.新入驻的素人账号（粉丝1万）

12.微信公众号“图文转化率”的计算方式是？

A.阅读量/粉丝数×100%

B.点击原文链接人数/阅读量×100%

C.留言数/阅读量×100%

D.新增粉丝数/阅读量×100%

13.直播中“憋单话术”的核心目的是？

A.延长用户停留时长

B.提升商品客单价

C.降低退货率

D.增加粉丝关注

14.小红书“搜索词优化”的关键步骤是？

A.在标题和正文大量堆砌热门关键词

B.选择与内容强相关、搜索量适中的长尾词

C.仅使用品牌自有产品词

D.完全跟随平台实时热点词

15.以下哪项不属于“用户增长黑客（GrowthHacker）”的典型策略？

A.设计“邀请返现”机制

B.优化APP开屏广告点击率

C.定期发送节日祝福短信

D.通过A/B测试优化落地页

16.短视频“完播率”低的主要原因可能是？

A.视频前3秒缺乏吸引力

B.视频时长过短（15秒）

C.评论区互动活跃

D.封面图与内容高度相关

17.私域社群运营中，“沉默用户激活”的有效方法是？

A.定期群发促销信息

B.针对其历史行为推送个性化内容

C.移除超过7天未发言的用户

D.在社群内发起无奖励的话题讨论

18.某品牌通过抖音“企业号”发布教程类内容，其核心目标通常是？

A.直接促进商品销售

B.建立专业形象，提升信任度

C.增加账号粉丝量

D.引导用户跳转第三方平台

19.以下哪项属于“数据埋点”的正确应用场景？

A.统计用户在页面的停留时长

B.分析竞争对手的直播数据

C.预测下季度的销售额

D.计算员工绩效奖金

20.直播电商中，“货盘设计”的核心原则是？

A.覆盖全价格带，SKU越多越好

B.聚焦1-2款爆款，搭