交通银行株洲市2025秋招群面案例总结模板.docxVIP

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交通银行株洲市2025秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（共2题，每题10分，共20分）

1.题目：

株洲市某工业园区聚集了众多中小微企业，但企业融资难、融资贵的问题较为突出。交通银行株洲分行计划推出“园区贷”专项信贷产品，支持园区企业发展。假设你作为客户经理，参与产品推广会议，部分企业代表对产品利率、担保方式、审批效率等方面存在疑虑。请模拟现场沟通，解答企业代表的疑问，并说服他们使用该产品。

2.题目：

株洲市近期推行“智慧交通”建设，涉及大量公共基础设施建设。交通银行需为相关项目提供供应链金融支持，但部分供应商担心账款回收风险。请模拟作为项目协调员，与企业供应商沟通，设计一套合理的供应链金融服务方案，并确保双方信任合作。

二、案例分析题（共3题，每题15分，共45分）

1.题目：

株洲某新能源汽车企业计划扩大生产规模，需申请5000万元贷款。但该企业成立时间较短，财务数据不完善。交通银行株洲分行在审批过程中面临风险控制的难题。请分析该企业可能存在的信用风险点，并提出可行的风控措施（如贷前调查、贷中监控、贷后管理等方面）。

2.题目：

株洲市某传统制造业企业因市场波动陷入经营困境，但仍有较强的技术研发能力。交通银行株洲分行考虑通过“并购贷”或“技术改造贷”等方式介入，帮助企业转型升级。请分析两种贷款方式的适用场景及潜在风险，并给出最优方案及配套措施。

3.题目：

株洲市某景区因疫情影响，旅游收入大幅下滑，景区商户普遍面临现金流压力。交通银行株洲分行拟推出“文旅专项贷”，但需平衡银行风险与企业生存需求。请结合株洲文旅产业特点，设计贷款方案，并说明如何防范不良贷款风险。

三、角色扮演题（共1题，25分）

题目：

株洲市某工业园区内，多家企业因原材料价格上涨陷入成本困境。交通银行株洲分行计划举办“企业融资政策宣讲会”，邀请企业代表参加。假设你作为主讲人，需在1小时内：

（1）介绍交通银行现有金融产品（如“复工贷”“供应链金融”等）；

（2）针对企业提出的个性化融资需求，提供解决方案；

（3）引导企业规范财务管理，降低融资风险。

请模拟宣讲会场景，突出互动性与专业性。

答案与解析

一、情景模拟题

1.答案要点：

-利率问题：强调“园区贷”采用“风险补偿+优惠利率”模式，对园区优质企业可享LPR减点，并引入政府增信基金降低银行风险。

-担保方式：提供抵押、质押、信用贷款等多种选择，对科技型企业可接受股权、知识产权作为第二抵押。

-审批效率：依托银行数字化转型平台，实现“线上申请+24小时预审”，最快3天放款。

-案例支撑：引用株洲本地成功案例（如某制造企业通过园区贷扩大生产），增强说服力。

2.答案要点：

-风险共担：设计“应收账款保理+融资租赁”组合方案，银行垫付账款，企业提前回款。

-动态监控：通过区块链技术确保账款透明，定期向供应商反馈资金使用情况。

-本地化服务：协调株洲分行资源，提供快速审批通道，解决供应商资金周转问题。

二、案例分析题

1.答案要点：

-风险点：财务数据缺失（如现金流不稳定）、抵押物不足、行业周期波动。

-风控措施：

-贷前：要求第三方机构提供经营评估报告，结合创始人背景核查；

-贷中：设置动态预警线，要求每周提供资金流水；

-贷后：安排客户经理每月走访，监控库存与应收账款。

2.答案要点：

-并购贷：适用于企业扩张并购，但需严控整合风险；

-技术改造贷：适用于研发投入，但需评估技术转化周期。

-最优方案：对该企业采用“并购贷+技术改造贷”组合，分阶段放款，确保资金用途透明。

3.答案要点：

-方案设计：提供“文旅贷+商户贷”分层服务，景区统一担保，商户按比例分摊风险。

-风险防范：设定还款宽限期，结合景区客流数据动态调整额度，避免资金挪用。

三、角色扮演题

答案要点：

-开场：介绍银行支持株洲文旅产业的政策背景（如省市级专项补贴）。

-产品讲解：重点突出“文旅贷”的“政府增信+利率优惠”，结合本地景区案例（如炎帝陵景区的贷款经验）。

-互动环节：针对企业提出的“贷款抵押难”问题，现场演示“股权质押”操作流程。

-总结：强调银行与企业是共生关系，鼓励企业规范财务以获得更多支持。

本试题基于近年相关经典考题创作而成，力求帮助考生提升应试能力，取得好成绩！