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交通银行林芝市2025秋招无领导模拟题角色攻略
一、背景资料分析题（共3题，每题10分，合计30分）
题目1（10分）：
背景材料：
林芝市作为西藏自治区的重要城市，近年来旅游业和特色农业发展迅速，但金融支持力度不足。交通银行林芝分行计划推出“乡村振兴金融服务方案”，旨在通过普惠金融支持当地特色产业发展。然而，方案在初步调研中发现，部分农牧民对金融产品认知度低，且对线上贷款流程不熟悉，导致方案推广受阻。分行领导决定召开内部研讨会，优化方案并制定推广策略。
问题：
1.作为参与研讨会的金融产品经理，你认为方案中哪些方面需要调整？
2.作为市场推广专员，你将如何提升农牧民的金融产品认知度？
答案与解析：
1.金融产品经理角度：
-调整产品门槛：针对农牧民资金需求小、抵押物不足的问题，建议推出“信用贷款”或“农业保单贷款”，降低准入门槛。
-简化申请流程：设计“手机APP一键申请”功能，减少纸质材料，并配备专人指导操作。
-提供分期还款：结合农牧民收入周期，推出“按季还款”或“随收随还”的灵活方案。
2.市场推广专员角度：
-组织“金融知识下乡”活动：联合村委会、合作社开展讲座，发放宣传手册，重点讲解贷款用途、利率、还款方式等。
-利用本地媒体：与林芝电视台、广播合作，制作方言宣传节目，增强传播效果。
-建立示范案例：选树成功贷款的农牧民典型，通过现身说法提升信任度。
题目2（10分）：
背景材料：
林芝市“林下经济”（如林下菌类、中药材种植）潜力巨大，但受限于交通不便和冷链物流不足，产品滞销现象频发。交通银行林芝分行拟与当地合作社合作，开发“供应链金融”产品，解决资金和物流难题。然而，合作初期，合作社对金融产品需求不明确，且担心银行贷款流程复杂。
问题：
1.作为业务拓展经理，你将如何引导合作社明确金融需求？
2.作为风险控制专员，你将如何设计“供应链金融”产品以降低风险？
答案与解析：
1.业务拓展经理角度：
-调研需求：深入合作社，通过问卷和访谈了解资金缺口、产品销售周期、冷链需求等。
-分享案例：引入其他地区成功案例，展示供应链金融如何解决类似问题。
-提供定制方案：根据合作社规模，设计“订单融资”“仓单质押”等灵活产品。
2.风险控制专员角度：
-设定风控标准：要求合作社提供销售合同、采购记录等，确保交易真实性。
-引入第三方物流：与林芝本地物流企业合作，提供“银物流”打包服务，降低运输风险。
-设置动态监控：通过系统实时跟踪货权、资金流向，防止骗贷行为。
题目3（10分）：
背景材料：
林芝市计划大力发展生态旅游，但部分小微旅游企业缺乏品牌推广能力，难以吸引游客。交通银行林芝分行拟推出“文旅专项贷款”，支持企业提升服务质量。然而，部分企业对贷款用途规划不清晰，导致资金使用效率低。
问题：
1.作为客户经理，你将如何帮助企业明确贷款用途？
2.作为风险控制专员，你将如何防范“贷款挪用”风险？
答案与解析：
1.客户经理角度：
-提供行业规划指导：联合旅游协会，制定“品牌营销”“设施升级”等标准方案。
-设定资金使用台账：要求企业每月汇报资金用途，确保用于指定项目。
-组织培训：邀请营销专家授课，提升企业品牌运营能力。
2.风险控制专员角度：
-设定专项用途：明确贷款需用于“客房改造”“宣传推广”等，禁止挪作他用。
-监控现金流：通过银行系统跟踪资金流向，发现异常及时预警。
-完善担保机制：要求提供景区门票收入作为还款来源，增强还款保障。
二、观点陈述与讨论题（共2题，每题10分，合计20分）
题目4（10分）：
背景材料：
近年来，林芝市农村普惠金融覆盖率提升，但仍有部分偏远地区农牧民因信息闭塞，未能有效享受金融红利。交通银行林芝分行计划推广“移动金融服务点”，但部分员工认为此举成本高、效率低。
问题：
请阐述你对“移动金融服务点”推广必要性的看法，并说明如何平衡成本与效益。
答案与解析：
观点陈述：
-必要性：偏远地区农牧民对金融服务的需求迫切，移动服务点能突破地域限制，提升普惠金融覆盖率。
-成本控制措施：
-联合政府补贴：争取乡村振兴政策支持，降低设备投入。
-优化服务模式：采用“流动+固定”结合，旺季集中服务，淡季配合村小卖部代收业务。
-技术赋能：开发语音操作界面，降低农牧民使用门槛。
题目5（10分）：
背景材料：
林芝市小微企业融资难问题突出，交通银行林芝分行拟通过“大数据风控”提升审批效率，但部分同事担忧数据隐私问题。
问题：
请说明大数据风控在普惠金融中的应用价值，并如何确保合规性。
答案与解析：
观点陈述：
-应用价值：通过分析企业交易流水、纳税记录等数据，可精准评估信用风险，降低人工
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