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农业银行普洱市2025秋招笔试创新题型专练及答案

一、情景决策题（共3题，每题10分）

题目要求：结合农业银行在普洱市的业务特点及乡村振兴战略要求，分析以下情景并给出最优解决方案。

1.普洱市某乡镇拟发展茶叶产业金融支持项目，但面临茶农分散、信用评估难的问题。作为农业银行普洱分行客户经理，如何设计综合金融服务方案？

2.普洱市遭遇极端天气导致部分茶园受损，农业银行需快速启动灾后信贷帮扶。请简述应急贷款流程，并说明如何平衡风险与社会责任。

3.普洱市政府鼓励金融机构支持“数字茶园”建设，农业银行需推广智慧农业贷款。若某村合作社对贷款政策理解不足，如何有效沟通并促成合作？

答案与解析

1.答案：

-分级授信+产业担保：对有稳定茶园规模和销售渠道的茶农实施差异化信用评估，引入茶叶合作社或龙头企业作为担保主体。

-数字信贷工具：推广“惠农e贷”线上申请，结合卫星遥感数据监测茶园面积与长势，动态调整额度。

-产业链金融服务：联合茶叶加工企业发行供应链金融票据，为茶农提供预融资支持。

解析：普洱茶产业依赖分散农户，需结合地理信息和产业生态设计方案，兼顾普惠性与风控。

2.答案：

-流程：启动绿色通道，3日内完成尽职调查，发放“春耕救灾贷”；后续通过保险理赔与政府补贴联动降低不良率。

-风险平衡：设定灾后重建专项额度，优先覆盖受灾严重的区域；引入农业保险补偿机制，银行承担剩余风险。

解析：灾后帮扶需体现时效性与政策协同，需快速响应但避免过度暴露信用风险。

3.答案：

-政策解读：组织“茶叶金融政策下乡”宣讲会，用本地案例（如景迈山合作社）说明贷款用途与还款案例。

-数字化工具引导：演示手机银行贷款申请操作，强调“无需抵押”的信用贷款优势，邀请村干部陪同体验。

解析：需结合普洱村寨文化特点，用通俗易懂方式传递政策红利，提高数字金融接受度。

二、数据分析题（共2题，每题15分）

题目要求：根据普洱市2023年农业贷款数据（虚构），分析茶叶产业信贷趋势并提出建议。

数据表：

|年度|茶叶产业贷款余额（亿元）|贷款增速|茶叶合作社数量|贷款不良率|

||--||-||

|2021|5.2|12%|120|3.5%|

|2022|6.8|31%|145|2.8%|

|2023|8.1|18%|160|2.5%|

4.分析2023年茶叶贷款增速放缓的可能原因，并提出对策。

5.若普洱市政府计划将茶叶贷款不良率控制在2.0%以内，建议如何优化风险防控措施？

答案与解析

4.答案：

-原因：茶叶市场进入成熟期，新增贷款依赖存量贷款展期；部分合作社因价格波动陷入经营困境。

-对策：

-产品创新：推出“按季还息”的弹性还款方式，匹配茶青销售周期。

-风险预警：建立茶叶价格指数与贷款额度的联动机制，提前干预高风险客户。

解析：需结合普洱茶市场周期性特点，通过金融工具适配产业生命周期。

5.答案：

-贷前强化：推广“茶叶贷”信用模型，引入第三方品控机构评估茶青品质。

-贷中监控：要求合作社定期上传茶园管理数据（如施肥记录）。

-贷后处置：与茶叶交易市场合作，优先处置抵押茶青，减少资产损失。

解析：需整合普洱本地资源（如茶叶协会），形成风险共担机制。

三、创新营销题（共2题，每题20分）

题目要求：结合普洱“世界茶源”品牌，设计银行营销活动方案。

6.若农业银行普洱分行计划推出“茶乡e贷”短视频营销，请策划活动流程及亮点。

7.设计一款针对茶农的“茶叶分期购”信用卡产品，说明核心卖点与推广策略。

答案与解析

6.答案：

-流程：

1.内容制作：拍摄普洱茶农采茶、制茶场景，穿插“惠农e贷”申请教程。

2.渠道投放：在抖音、快手发起#茶农贷款挑战赛，邀请网红主播直播讲解。

3.激励机制：用户转发视频享手续费减免，合作茶企提供茶样赠送。

-亮点：将金融产品融入民族文化叙事，强化情感共鸣。

解析：需利用普洱茶文化的传播属性，通过短视频快速触达目标群体。

7.答案：

-核心卖点：

-分期免息：购买茶叶设备或茶青可享12期免息。

-积分兑换：刷卡消费积分可兑换勐海茶饼或银行理财产品。

-推广策略：

-茶企合作：联合龙头企业联名发卡，定向派发茶农协会。

-场景营销：在茶山景区设置POS机，鼓励游客购买茶叶分期付款。

解析：需结合普