校园营销大赛产品推广销售策划.ppt

校园营销大赛产品推广销售策划校园营销大赛产品推广销售策划校园营销大赛产品推广销售策划一策划团队简介

一策划团队简介

二策划目的1、通过此次营销策划，提升巢野蜂蜜的品牌知名度。2、提高巢野蜂蜜在武汉地区的销售量。3、为巢野公司在江汉大学挖掘潜在市场。4、借助此次校园营销大赛，锻炼提升团队的实力。

市场环境分析市场状况竞争状况销售状况三市场环境分析

市场状况1、中国是人口大国，蜂蜜作为健康产品在市场上有庞大的消费群体。2、当今社会，人们越来越追求健康，注重养生，人们对蜂蜜的需求会增加，有很大潜在市场可供挖掘。3、目前市场上的品牌较多，比较杂，但是，消费者的品牌认知度不高。4、大学生逐步成为蜂蜜消费大军。

竞争状况国内蜂蜜行业内部竞争1、国内还没有形成蜂业巨头，大一点的有汪氏等品牌，但其实力并不是很雄厚。2、产品同质化比较严重，消费者的差异化辨别度不高。江汉大学的竞争1、校园内的超市有售蜂蜜，它们能吸引多数校内人员。2、学校有人，定期在校内设点销售，他们比我们的销售团队更具经验优势。

超市01网络02专卖店03销售状况

SWOT分析O机会W劣势T威胁S优势S30年企业历史,20年出口品质W在消费者的心中对巢野蜂蜜认知度不高O现在的许多女大学生会用蜂蜜来美容养颜T学校的其他参赛队伍分析四、巢野蜂蜜产品分析

校居民市场学生市场教职工市场主要的消费群体,以女性为主，年龄：18-25岁有需求，但对产品的要求比较高,关注质量、安全、功效食堂的员工、校内各种小店主，有部分需求五目标市场定位分析（一）

五目标市场定位分析（二）消费者市场特点分析

六、产品策略（一）产品的两大功能

六、产品策略（二）

七、价格策略

八、渠道策略销售渠道

1、讲解蜂蜜的保健防病功能2、讲解蜂蜜的美容养颜功能咨询促销1、蜂蜜水2、蜂蜜沙拉.试吃促销1、网络广告2、宣传海报3、喊宣传号广告促销九、促销策略

十、营销实施方案

十一、营销预算宣传费用

十一、营销预算促销费用

十一、营销预算利润估算

注意事项预案十二注意事项及预案

一销售人员在销售产品时不得低于结算价，但是，价格可以进行适当的调整。二在校园内进行营销活动时，团队成员要遵守学校的相关规定，不得与工作人员及师生发生冲突，有问题要及时上报。三促销环节的试吃品——水果沙拉、蜂蜜水，一定要确保其安全卫生。注意事项（一）

四团队成员作为大学生要合理利用时间，团队之间要相互协调，让营销时间、地点更具灵活性五团队当天进行营销情况总结分析，并且讨论、确定明天的营销活动方案。六该营销策划应该根据具体的实施情况，及时调整，让营销活动更具灵活性与适应性注意事项（二）

预案（一）当发生突发事件，如下雨、相关销售点学校未批准，计划的营销活动不能实施时，我们团队就进行上门推销，在寝室“扫楼”

预案（二）在我们进行营销活动期间，江汉大学会在10月23、24日举行校运动会。如果情况允许，我们将在田径场附近设销售点。在人口密集的地方进行宣传和销售

谢谢！