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建设银行沈阳市2025秋招无领导模拟题角色攻略

一、背景材料分析题（共2题，每题15分，总分30分）

题目要求：请结合以下材料，分析建设银行沈阳市分行在当前经济形势下，如何结合区域特点制定差异化业务发展策略。

背景材料：

沈阳市作为东北地区的重要中心城市，近年来经济结构转型升级，高新技术产业、现代服务业快速发展，但传统重工业占比仍较高。同时，东北地区人口外流、老龄化问题突出，居民消费能力相对较弱。建设银行沈阳市分行现有业务主要集中在传统信贷、对公业务等领域，数字化、财富管理、普惠金融等新兴业务发展相对滞后。

问题：

1.沈阳市经济发展特点对建设银行业务发展有何机遇与挑战？

2.建设银行沈阳市分行应如何制定差异化业务发展策略？

参考答案与解析：

1.机遇与挑战分析

-机遇：

-高新技术产业与现代服务业：沈阳市高新技术产业园区和现代服务业集聚，为建设银行提供信贷、供应链金融、财富管理等业务增长点。

-区域政策支持：东北地区振兴政策持续推进，政府引导下普惠金融、绿色金融需求增加。

-数字化转型潜力：年轻群体对数字金融接受度高，可推动线上业务渗透。

-挑战：

-经济结构转型压力：传统重工业占比高，企业融资需求结构调整，部分企业债务风险加大。

-人口外流与老龄化：居民消费能力下降，信贷需求萎缩，财富管理业务拓展受限。

-同业竞争激烈：国有大行、股份制银行纷纷布局东北，市场份额争夺加剧。

2.差异化业务发展策略

-聚焦新兴产业集群：针对高新技术产业，推出“科创贷”“知识产权质押融资”等产品，结合产业链金融支持龙头企业上下游。

-强化普惠金融：下沉服务重心，针对中小微企业推出“减费让利”政策，结合乡村振兴战略拓展农村金融业务。

-数字化转型：优化手机银行功能，推出本地化生活服务场景（如交通、医疗缴费），吸引年轻客群。

-财富管理创新：结合沈阳本地企业上市、居民资产配置需求，设计“东北特色产业基金”“养老理财”等方案。

二、观点碰撞题（共1题，20分）

题目要求：请就“建设银行沈阳市分行是否应加大信贷投放力度以刺激地方经济增长”展开讨论，正反方各列举3个观点，并说明理由。

问题：

1.正方观点：加大信贷投放对沈阳经济增长的积极作用。

2.反方观点：过度信贷可能带来的风险。

参考答案与解析：

1.正方观点及理由

-观点一：信贷投放可支持企业扩大再生产，缓解资金链压力。

-理由：沈阳部分企业（如装备制造业）存在“融资难”问题，信贷支持可推动技术升级。

-观点二：信贷增长可带动就业，促进消费。

-理由：企业投资增加，就业机会增多，居民收入提升后消费能力增强。

-观点三：银行可设置产业引导基金，避免盲目投放。

-理由：结合政府产业规划，定向支持优质项目，降低风险。

2.反方观点及理由

-观点一：沈阳部分企业盈利能力弱，过度信贷易形成不良资产。

-理由：传统产业产能过剩，企业债务负担重，盲目放贷可能加剧风险。

-观点二：地方财政压力下，银行需谨慎放贷以避免政府隐性债务。

-理由：地方政府依赖银行融资，过度依赖可能推高地方政府债务率。

-观点三：信贷投放需匹配实体经济需求，避免“大水漫灌”。

-理由：部分企业可能利用信贷资金“套利”，加剧金融风险。

三、开放性方案设计题（共1题，25分）

题目要求：假设建设银行沈阳市分行计划开展“金融助力沈阳老工业基地振兴”主题活动，请设计活动方案，包括目标、内容、实施步骤及预期效果。

参考答案与解析：

活动方案：

-目标：通过金融产品与服务支持沈阳传统产业转型升级，结合普惠金融提升居民收入。

-内容：

1.产业融资支持：推出“制造业改造提升贷”，对智能化改造、绿色转型企业给予利率优惠。

2.普惠金融工程：针对“夕阳产业”职工，提供技能培训与创业贷款，结合社保贷款降低还款压力。

3.数字化转型帮扶：为中小企业提供“数字供应链金融”解决方案，降低融资成本。

-实施步骤：

1.调研阶段：走访沈阳装备制造、医药等重点产业企业，摸清融资需求。

2.产品落地：联合政府、行业协会推出专项金融产品，限时推出“振兴贷”政策。

3.宣传推广：通过沈阳本地媒体、银行网点开展政策宣讲，发放《企业融资指南》。

-预期效果：

-短期：新增信贷投放10亿元，覆盖200家中小企业。

-长期：推动3-5家企业实现技术突破，带动区域经济增速提升0.5个百分点。

四、角色扮演题（共1题，25分）

题目要求：假设你是建设银行沈阳市分行一位客户经理，现需协调一位对银行信贷政策不满的“沈阳老工业基地”企业主，请说明沟通策略和具体话术。

参考答案与解析：

沟通策略：

1.倾听与共情：先了解企业实际困难，避免强硬解释政策。

2.