新零售背景下的长白山卷烟品牌营销策略研究.pdfVIP

摘要

近年来，中式卷烟发展迅猛，新品层出不穷。尽管中国烟草系统独享国家

专营专卖专管的政策优势，但受困于行业竞争激烈，烟草行业传统的营销思维

已经不足以适应如今的市场。同时随着国际控烟形势和舆论的日益严峻，国内

卷烟市场已经没有大幅增长的政策空间，从增量竞争转为了存量竞争。在这种

市场环境下，行业内的头部品牌，诸如“中华”、“云烟”、“南京”强势品

牌等纷纷转型创新思维营销，“新零售”已经逐渐成为卷烟营销的热门词汇。

“新零售”的核心在于企业或品牌灵活运用大数据、AI和云计算等技术，

对商品或者服务的销售环节进行创新，改进零售业的行业生态和产业结构，并

引导消费者成功完成消费。“新零售”是一种以消费者需求为核心的零售新模

式，它可以突破原有的各种限制，进一步满足消费者各种角度的需要。

长白山品牌卷烟，是吉林烟草工业有限责任公司的自主品牌。近些年，在

增强工商深度协同，品牌销售结构的迭代升级、产品技术优势的体现、改进品

牌培育体系以及建立健全人才梯队制度上取得了一定的成绩。但在品牌培育方

面，仍存在以下问题：（1）品牌的产品线布局结构偏低；（2）企业资金等资

源较弱，没办法和业内强势品牌抗衡；（3）品牌培育的理念还较为陈旧，对市

场变化的应对能力不足。

针对以上问题和原因，本文通过对互联网时代背景下“新零售”的概念进

行阐述，并分别运用PEST分析、4P理论、SWOT分析等工具，结合长白山品牌

卷烟营销的现状和发展趋势进行剖析，同时对企业和品牌所面临的宏观和微观

环境分析，找出长白山品牌现行营销策略的存在的问题，结合“新零售”的营

销思维，提出基于SICAS模型的针对品牌结构提升、改进产品线布局以及终端建

设的品牌营销策略，帮助长白山品牌提高行业竞争力。同时也希望为其他品牌

提供有用的参考。

关键词：卷烟营销，新零售，长白山品牌

ABSTRACT

Inrecentyears,therapiddevelopmentofChinesecigarettes,newproductsemergein

endlessly.AlthoughChinastobaccosystemenjoysthepolicyadvantageofnationalmo-

nopoly,thetraditionalmarketingthinkingofthetobaccoindustryisnotenoughtoadaptto

todaysmarketduetothefiercecompetitionintheindustry.Atthesametime,withthe

increasinglysevereinternationaltobaccocontrolsituationandpublicopinion,thedomestic

cigarettemarkethasnopolicyspaceforsubstantialgrowth,fromincrementalcompetition

tostockcompetition.Inthismarketenvironment,theindustrysheadbrands,suchas

Zhonghua,Yunyan,Nanjingstrongbrandshavetransformedinnovativethinkingmar-

keting,newretailhasgraduallybecomeahotwordofcigarettemarketing.

Thecoreofnewretailliesintheflexibleuseofbigdata,AIandcloudcomputing

technologybyenterprisesorbrandstoinnovatethesaleslinksofgoodsorservices,improve

theindustryecologyandindustrialstructureofretailindustry,andguideconsumerstosuc-

cessful