2025年销售五月份月度工作计划表与销售人员下半年工作计划表.docVIP

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销售五月份月度工作计划表与销售人员下六个月工作计划表汇编

销售五月份月度工作计划表

销售五月份月度工作计划表

一、数据分析：

1、季度任务进度；

2、未按计划客户网点列表；

3、特殊项目进度；

二、本月份销售业绩分解：

1、本月销量分解客户列表，并标注匹配重要政策；

2、实地拜访客户类表，并标重视要工作；

3、促销活动安排及促销人员调用列表；

4、特殊项目销售分解；

三、问题分析：

1、问题销售网点列表，并标注问题点及产生；

2、对产生问题有处理措施；

3、销售环节问题，及处理提议；

四、增长点：

1、销量增长网点列表及措施；

2、新客户、新项目拓展地区网点类表及日程

五、改善：

1、对企业流程、制度改善提议；

2、政策措施、资源调配改善提议，

1，制度：严格执行所制定有关考勤制度，车辆安全制度，车辆和装潢提成分派制度，招聘制度，值班制度等维护榆次网点保证正常运作和高效运转制度。

2，卫生：展厅和车辆卫生一直长抓不懈。

3，人员：和成总，人力资源部，网管部商议合计，把人员空缺弥补满。

4，库存：和成总，网管部郭经理以及各品牌经理合计库存构造，以及制度有关应急措施。

5，客户：重要攻关XX大客户（目前进展状况，将另表向企业有关负责人汇报）。

6，销量：至少完毕XX台零售。

7，配合：配合总部组织节油大赛活动。

8，学习：学习凯威配置和价格，以尽快实现凯威车型销售。

9，外拓：重点对制药，副食行业等大中型企业进行开发。争取开发XXC+客户，并上报网管部立案。

10，关怀：给老客户以及重点客户发问候短信，寄送凯威资料。

销售人员下六个月工作计划表

销售人员下六个月工作计划表

(一)细分目市场，大力开展多层次立体化营销推广活动

部门负责客户大体上可以分为四类，即现金管理客户、企业无贷户和电子银行客户客户。结合全年发展目，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为基础，抓大不放小，采用“保证稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”方略，制定详营销计划，在全企业开展系列媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续市场推广攻势。

巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金管理服务，努力提高产品客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增强现金管理品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进行调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实现金管理方案，积极进行营销。对现金管理存量客户挖掘深层次需求，处理存在问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金管理客户185200户。

深入开发企业无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行基础客户，并为资产业务、中间业务发展提供重要来源。20xx年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上，总结经验，深化营销，增强营销效果。要保持全企业企业无贷户市场营销在量上增长，并重视改善质量;要优化构造，提高优质客户比重，减少筹资成本率，增长高附加值产品销售。要重点抓好企业无贷户开户营销，努力扩大市场占比。要加强对企业无贷户维护管理，深入分析其结算特点，进行全产品营销，扩大我行结算市场份额。20xx年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。

做好系统大户营销维护工作。针对全市尚有部分镇区财政所未在我行开户现实状况，通过调用多种资源进行营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构展开营销攻势，争取更大存款份额。同步对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目客户，进行重点攻关。

(二)加强服务渠道管理，深入开展“结算优质服务年”活动

客户资源是全企业至关重要资源，对公客户是全企业优质客户和潜力客户，要运用对公统一视图系统，在全面提供优质服务基础上，深入体现个性化、多样化服务。

要建设好三个渠道：

一是要按照总行规定“二级分企业结算与现金管理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当根据业务发展状况至少配置1名客户经理，客户资源比较丰富网点应合适增配，”构建起高素质营销团体。

二是加强物理网点建设。目前，由于对公结算业务方式品种多样，企业管理模式差异，对公客户最常用仍然是柜面服务渠道。我行要加强网点建设，在来宾理财中心改造中要充足考虑对公客户业务需要，满足客户需求。各行部要制定详细网点对公业务营销指南，对不一样网点业态对公业务服务内容、服务规定、服务行为规范、服务流程等进行指导。

三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在继续“跑马圈地”扩大市场占比同步，还要“精耕细作”，拓展有层次目客户。各行部应充足重视与运用分企业下发目客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，