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农业银行达州市2025秋招群面案例总结模板
一、背景分析题（共2题，每题10分）
要求：结合达州市农业发展现状及农业银行信贷政策，分析当前农村金融市场的机遇与挑战。
题目1：
达州市位于四川盆地东缘，农业资源丰富，是国家重要的优质农产品生产基地。近年来，农业银行达州市分行积极响应乡村振兴战略，推出了一系列惠农信贷产品。但据市场调研，部分农户因缺乏抵押物、信用记录不足等问题，贷款申请难。结合达州市农业产业结构（如柑橘、茶叶、生猪养殖等）及金融政策，分析当前农村信贷市场存在的关键问题，并提出至少3条针对性建议。
题目2：
达州市正在推动“数字乡村”建设，计划通过区块链技术提升农产品溯源效率。农业银行作为金融科技服务的主力军，如何结合自身优势，助力达州市农业数字化转型？请从金融产品创新、风控机制、农户培训等角度，阐述农业银行可采取的策略。
二、方案设计题（共2题，每题15分）
要求：针对达州市农业特色产业发展，设计一项金融服务方案，需明确目标客户、产品模式及风险控制措施。
题目3：
达州市的柑橘产业规模大，但产业链短、品牌溢价低。农业银行拟推出“柑橘产业贷”产品，帮助农户和合作社扩大生产、提升品质。请设计该产品的核心方案，需涵盖：①目标客户群体；②贷款额度与利率机制；③贷后管理措施（如担保方式、风险预警）。
题目4：
达州市山区面积广阔，特色种植（如中药材、生态渔业）发展潜力大，但面临资金周转困难。农业银行可否通过“供应链金融”模式解决？请设计一套针对“中药材种植+加工”的供应链金融服务方案，需说明资金流转路径、核心风控点及预期效益。
三、问题解决题（共2题，每题12分）
要求：结合达州市农村金融实践中的真实案例，提出解决方案，需体现创新性与可行性。
题目5：
达州市某乡镇合作社因缺乏资金，导致优质茶叶滞销。农业银行达州市分行需紧急介入，帮助其解决资金问题。请设计一套“短期融资+销售帮扶”的组合方案，需说明融资方式（如订单融资）、销售渠道拓展策略及合作模式。
题目6：
达州市农村信用体系建设尚不完善，部分农户存在“假贷款、真消费”现象，导致信贷资金使用效率低。农业银行如何通过科技手段（如大数据风控）和制度设计，提升农村信贷精准度？请提出具体措施。
四、角色扮演题（共1题，20分）
要求：模拟银行与农户/合作社的沟通场景，解决实际金融问题。
题目7：
达州市某生猪养殖户因市场波动，出现资金缺口，计划向农业银行申请再贷款。作为客户经理，如何通过谈判与风险提示，促成双方达成合作？请模拟对话，并说明关键谈判点。
答案与解析
题目1答案：
问题分析：
1.抵押物不足：达州市农村地区普遍缺乏符合银行标准的抵押物，如土地承包经营权、大型农机具等估值较低。
2.信用记录薄弱：部分农户缺乏正规金融参与历史，难以通过征信评估。
3.产业链短：农产品附加值低，农户还款能力不稳定。
4.政策落地难：部分惠民政策因银行审批流程复杂，未有效惠及农户。
建议：
1.推广“信用+保险”模式：针对柑橘、茶叶等特色产业，推出“价格险+信用贷”组合产品，降低市场风险。
2.引入第三方担保：联合政府农业部门或龙头企业建立担保基金，解决抵押物难题。
3.数字化信用评估：利用“惠农e贷”系统，结合农户经营数据（如水电费、电商交易记录）建立动态信用模型。
解析：
本题考察对农村金融痛点的宏观把握，需结合达州农业特点（如地域、产业）提出具体措施，避免空泛化。
题目2答案：
策略：
1.金融产品创新：设计“区块链溯源贷”，将农产品溯源数据（种植、加工、物流）上链，作为授信依据。
2.风控机制：通过区块链不可篡改特性，实时监控产品流通环节，防止“一产品多贷款”风险。
3.农户培训：联合农业部门开展区块链技术培训，提升农户数字化操作能力。
解析：
需突出农业银行科技优势，与达州市“数字乡村”政策结合，体现差异化竞争力。
题目3答案：
核心方案：
1.目标客户：柑橘种植大户、合作社、加工企业。
2.贷款机制：
-额度：基于“产量×市场价格+固定资产”综合评估，最高可贷至年销售额的50%。
-利率：执行LPR+30BP，符合普惠金融政策。
3.贷后管理：
-反担保：引入“果品预质押”机制，以未来柑橘产量作抵押。
-风险预警：通过气象数据、市场价格指数监测，提前干预。
解析：
需体现农业银行对农业产业链的理解，避免“一刀切”的信贷模式。
题目4答案：
供应链金融方案：
1.资金流转：农户种植→合作社收购→加工企业→销售平台，各环节数据上链，实现“货权+应收账款”双控。
2.风控点：
-核心企业担保：要求与龙头企业合作，以订单金额作为信用增级。
-动态监控：通过物联网设备（如传感器监测温湿度）确保
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