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工商银行银川市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、自我介绍（共2题，每题5分，总分10分）

题目1：

请用3分钟时间进行自我介绍，突出个人优势与岗位匹配度。重点围绕“财务分析岗”或“风险控制岗”展开，结合银川地区银行业发展趋势进行阐述。

高分话术示例：

“各位面试官好，我是XXX，来自XX大学金融学专业，今年应届毕业。在校期间，我系统学习了金融学、会计学、统计学等核心课程，并考取了CFA一级证书，具备扎实的专业基础。

我的优势在于数据分析能力。大三时，我参与导师的课题研究，运用Excel和Python对银川市小微企业信贷数据进行分析，建立了风险评估模型，帮助团队识别出潜在风险点，最终模型被银行采纳。这段经历让我熟悉银行业务流程，也锻炼了数据敏感度。

银川作为西部重要中心城市，近年来金融科技发展迅速，我了解到工商银行银川分行在普惠金融领域投入较大，这与我的职业规划高度契合。如果我有幸加入，我希望在财务分析岗位上，通过精细化数据管理，助力银行优化信贷结构，服务地方经济。谢谢！”

题目2：

用2分钟时间进行简短自我介绍，突出“沟通协调能力”与“团队协作精神”，结合银川分行近期业务重点（如乡村振兴、绿色金融）进行展开。

高分话术示例：

“各位面试官好，我是XXX，来自XX大学市场营销专业。在校期间，我曾担任学生会外联部部长，组织过多次跨部门合作活动，积累了丰富的沟通协调经验。

我特别关注银川分行的乡村振兴业务。去年暑假，我参与学校与银川某乡村的合作项目，负责协调银行、政府与企业三方资源，通过搭建信息平台，帮助当地农户对接信贷服务。在这个过程中，我学会了如何在资源有限的情况下，高效整合各方力量，也深刻体会到金融服务的普惠意义。

如果加入工商银行银川分行，我希望在团队中扮演‘粘合剂’的角色，通过主动沟通促进跨部门协作，助力银行在绿色金融领域拓展市场。谢谢！”

二、无领导小组讨论（共3题，每题10分，总分30分）

题目1：

银川分行计划在2025年推出“银银合作”计划，即联合本地中小企业提供供应链金融服务。请讨论如何设计该计划的核心方案，并推选一名代表汇报（限时40分钟）。

高分话术示例（角色定位与方案建议）：

1.角色定位（协调者）：

“大家好，我建议我先梳理一下讨论方向。‘银银合作’的核心是资源互补，我们需要从‘目标客户选择’、‘风险控制机制’、‘收益分配模式’三个维度展开。”

2.方案建议：

-目标客户：优先选择银川本地制造业、农产品加工等产业链完善的企业，通过工商银行与地方企业的联合授信，降低信贷风险。

-风险控制：建立动态监控机制，引入第三方物流平台数据作为贷后管理依据，例如中卫市的枸杞产业链，可以通过仓储质押解决中小企业资金难题。

-收益分配：设计阶梯式分成方案，对授信额度的5%—10%给予合作银行分成激励，吸引更多金融机构参与。

3.总结陈词（代表汇报）：

“我们建议以‘产业链为核心、风险共担’为原则。具体可分三步推进：首先联合银川市工信局筛选优质企业名单；其次搭建数字化合作平台，实时共享数据；最后设立专项基金，对合作银行提供风险补偿。我的发言完毕，请各位补充。”

题目2：

银川分行计划在社区银行推广‘金融知识普及’活动，但面临资源不足的问题。请讨论如何低成本高效地开展该活动，并设计具体方案（限时35分钟）。

高分话术示例（问题拆解与方案设计）：

1.问题拆解（逻辑分析者）：

“资源不足的关键在于‘低成本’与‘覆盖面’的平衡。我们可以从‘线上引流’、‘线下联动’、‘内容创新’三个方向突破。”

2.方案设计：

-线上引流：与银川本地生活类公众号合作，通过短视频、H5互动游戏吸引年轻群体，例如制作‘金融知识闯关’小程序，用户答题可兑换银行小礼品。

-线下联动：联合社区居委会、老年大学开设免费讲座，重点覆盖防诈骗、理财规划等内容，通过银行网点LED屏滚动宣传。

-内容创新：邀请地方KOL（如财经博主）参与，用接地气的语言讲解金融知识，例如针对银川旅游旺季，设计‘旅游信贷’风险提示系列推文。

3.方案优化（补充建议）：

“可以引入‘金融志愿者’制度，鼓励员工利用周末时间参与，银行给予公益积分奖励，既能提升服务温度，又能控制成本。”

题目3：

银川分行面临数字化转型挑战，部分员工抵触新技术应用。请讨论如何推动数字化工具落地，并制定激励措施（限时40分钟）。

高分话术示例（冲突化解与制度设计）：

1.冲突化解（中立分析者）：

“员工抵触的核心是‘技能焦虑’和‘考核压力’。我们需要用‘培训+激励’双管齐下解决。”

2.制度设计：

-分阶段培训：针对不同岗位设计阶梯式课程，例如柜员侧重电子化操作，信贷员侧重数据分析工具，银行可提供专项补贴。

-弹性