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企业市场细分、目标选择与定位策略.pdf

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    公司基于顾客导向的战略——STP战略，一

    般分三个步骤：

    第一步：市场细分（marketsegmentation）:将

    市场划分为较小的顾客群，这些顾客群具有不

    同的需求、特点或行为，并且需要不同的市场

    战略或组合。

    第二步：目标市场选择（markettargeting）:指

    评估每一个细分市场的，并从中选择出

    一个或多个欲进入的细分市场。

    第三步：定位（positioning）：是指市场供应品

    在目标顾客的心目中占有一个清晰、独特和理

    想的位置。

    为了定

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