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《中国式集客营销实战指南》

（2024）;;;集客营销策略发展轨迹;什么是集客营销？;;提到集客营销，很多人都会将它与推式营销对比。推式营销是一种外推式营销，它通过广告牌、电话销售、电视广告等多种渠道，根据产品本身编写推送内容，向每个人推荐自己的产品。;推式营销;集客营销对B2B企业的价值;;中国式集客营销痛点——基于B2B视角;B2B企业布局集客营销前期准备;;需求洞察

了解目标用户（需求、心理、行为习惯等等），在合适的渠道投放合适的内容以吸引目标客户。;集客营销前期准备一：团队搭建;①营销型官网建设：承接流量，以获客转化为核心;②内容中心搭建：内容是集客营销的获客基石;集客营销前期准备二：营销基础设施搭建;;③全员营销海报/智能名片：让每一位员工都成为流量入口;图文内容;;集客营销前期准备五：营销链路搭建;集客营销前期准备六：任务发起与管理;集客营销关键动作之一：扎根渠道，拓宽流量入口;如何选择正确的渠道：B2B集客营销的关键路径;;咨询/内容类平台;渠道分析：按使用频率（主流新媒体平台分析）;订阅号;;知乎用户多为成熟稳重的社会精英，家庭结构稳定，高学历高收入，综合消费能力强，是未来消费升级的主导人群。;知?;;;;B站

B站是一个鼓励科普性内容的社区，产品复杂、成交周期长的B2B企业，可寻找自身业务与生活的契合点，通过科普型内容，普及技术理念、宣传产品某省市场，获取客户线索。;特点：硬核科普、有趣创意，俘获年轻人的心;特点：品牌拟人化，积极融入渠道生态;;;名称 谐音“造孽啊”，突出品牌特点，又契合抖音搞笑短视频特点

内容 搞笑短剧为主，软植入产品;抖音——案例2某食品检测公司;;视频号——案例1某制造业企业;;集客营销关键动作之二：转化路径设计，构建孵化链条;入站之后：4个策略打造更流畅的转化路径;策略1：更引人入胜的网站体验;策略2：以买家体验为核心的客户旅程设计;;策略3：更多的价值内容埋点——交互式白皮书;策略3：更多的价值内容埋点——丝滑的广告植入;策略3：更多的价值内容埋点——逐渐ToC化的内容风格;;集客营销关键动作之三：链接AI知识库，拓展营销边际;;;知识型营销获客孵化——嵌入式知识搜索库;知识型营销获客孵化——整站知识客服;知识型营销获客孵化——纯知识库栏目页;;企业内训与人才梯队搭建;;;;集客营销效果评估与优化;三重效能指标：获客、转化、品牌;七大渠道获客指标：基本数据模型参考;利用MarketUP实现集客营销的效能评估：受访页面、受访渠道;利用MarketUP实现集客营销的效能评估：受访资料及其来源;;集客营销SOP团队配置与考核;;、白皮书等内容渠道选手

编辑作为B2B企业一个重要角色存在，需要不仅仅是编辑能力，更多是原创观点提出的能力，具备一定的专业知识（如起初没有，企业要想办法进行培养教育）;转化效能指标;;B2B集客营销未来趋势畅想;B2B中国式集客营销趋势发展;线索管理工具：线索追组与孵化管理;THANKS