交通银行张家界市2025秋招群面模拟题及高分话术.docxVIP

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交通银行张家界市2025秋招群面模拟题及高分话术

一、无领导小组讨论（LeaderlessGroupDiscussion）

共3题，每题10分，总分30分

题目1（10分）：张家界市乡村旅游发展中的金融支持策略

背景材料：

张家界市是世界自然遗产地，以武陵源风景名胜区和天门山国家森林公园闻名，乡村旅游资源丰富。近年来，游客量稳步增长，但本地特色农产品销售、民宿发展、基础设施建设等方面仍面临资金短缺问题。交通银行张家界分行计划推出“乡村振兴金融计划”，为乡村旅游项目提供信贷支持。

任务：

1.分析张家界市乡村旅游发展中的金融需求点。

2.提出交通银行可提供的具体金融产品或服务方案。

3.讨论如何平衡金融支持与风险控制。

要求：

-在规定时间内达成共识，形成书面方案要点。

-选出一位代表汇报方案（计时10分钟，汇报5分钟）。

题目2（10分）：交通银行张家界分行如何提升县域客户粘性

背景材料：

张家界市下辖永定区、武陵源区、慈利县、桑植县，县域经济以旅游业和传统农业为主，居民金融需求集中于储蓄、信贷和小额支付。交通银行张家界分行在城区网点较多，但在县域业务渗透率较低，客户多为中老年群体，年轻客群流失严重。

任务：

1.分析交通银行张家界分行在县域市场的竞争劣势。

2.设计针对性的营销策略，提升县域客户粘性。

3.探讨如何利用数字化手段拓展年轻客群。

要求：

-小组需制定可落地的营销方案，并说明优先级。

-选出一位代表总结发言（计时10分钟，汇报5分钟）。

题目3（10分）：防范金融风险视角下的张家界市特色产业发展建议

背景材料：

张家界市特色产业包括土家织锦、葛根粉、腊肉等农产品，以及天门山索道、玻璃栈道等旅游衍生品。这些产业具有地域特色，但普遍存在规模小、标准化程度低、抗风险能力弱的问题。部分企业尝试融资，但银行授信门槛较高，导致融资难。

任务：

1.分析张家界市特色产业发展中的金融风险点。

2.提出银行可提供的风险缓释措施。

3.讨论如何通过金融创新助力产业升级。

要求：

-小组需形成风险防控方案，并标注关键措施。

-选出一位代表汇报方案（计时10分钟，汇报5分钟）。

二、半结构化面试（Semi-StructuredInterview）

共2题，每题15分，总分30分

题目4（15分）：如果你被分配到张家界分行业务部门，如何快速融入当地市场？

考察点：

-适应能力

-市场洞察力

-沟通协调能力

高分话术参考：

“若被分配到张家界分行业务部门，我会采取以下三步融入市场：

1.快速学习地域特性：主动研究张家界市旅游经济特点，如淡旺季客源分布、特色农产品供应链等，结合交通银行现有产品（如‘乡村振兴贷’）制定差异化服务方案。

2.建立客户关系网络：优先拜访县域小微企业主和旅游从业者，了解其金融需求，例如民宿主对流动资金的需求、农产品合作社对供应链金融的偏好，以此设计定制化信贷方案。

3.联动当地资源：与武陵源景区管委会、永定区农业农村局建立合作，通过政府背书提升客户信任度，同时组织‘金融助力乡村振兴’沙龙，强化品牌影响力。”

题目5（15分）：结合交通银行数字化转型战略，谈谈你如何助力张家界分行业务增长？

考察点：

-数字化思维

-创新能力

-业务结合能力

高分话术参考：

“交通银行的数字化转型战略中，‘金融科技赋能实体’是核心。在张家界分行，我会从以下角度推进业务增长：

1.推广移动金融产品：针对县域客户开发‘农事通’APP，整合信贷申请、农资采购、保险理赔等功能，解决农村用户‘最后一公里’金融服务问题。

2.数据驱动营销：利用银行大数据分析游客消费习惯，为张家界本地商户提供‘商户E贷’服务，同时设计联名信用卡（如‘天门山旅游卡’），绑定景区消费优惠，带动信用卡业务增长。

3.场景化金融合作：与张家界市文旅局合作，在景区设置智能存取款设备，并推出‘景区消费分期’活动，将公私域流量转化为有效客户。”

答案及解析

题目1答案及解析：张家界市乡村旅游发展中的金融支持策略（10分）

解析：

-金融需求点分析：

-小额信贷需求：民宿改造、农产品仓储升级等需短期资金。

-供应链金融需求：土特产供应商需资金周转，银行可设计应收账款融资。

-数字支付需求：游客移动支付占比高，银行需优化ATM布局和线上支付合作。

-金融产品方案：

-‘生态旅游贷’：针对景区合作商户的信用贷，利率优惠。

-‘农文旅收益权质押贷’：以景区门票收入或农产品销售权为质押，降低抵押门槛。

-数字银行服务：推出‘景区e付通’，整合商户收款、游客分期付款功能。

-风险控制措施：

-设定行业限额，对高风险项目（如过度商业化项目）提高审批标准。

-引入政府