交通银行朔州市2025秋招群面案例总结模板.docxVIP

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交通银行朔州市2025秋招群面案例总结模板

一、情景模拟题（共3题，每题10分，合计30分）

题目1：朔州市旅游业复苏中的金融支持策略

背景：朔州市近年来依托煤炭资源转型，发展文化旅游产业，但受经济下行影响，游客数量和旅游收入增长缓慢。交通银行朔州市分行计划推出“文旅振兴贷”专项信贷产品，支持本地中小文旅企业。假设你是一名客户经理，需在30分钟内向5家不同类型的文旅企业（如民宿、景区、文创店）的负责人介绍该产品，并说服他们申请贷款。请设计你的沟通方案，包括产品亮点、申请流程及风险提示。

题目2：朔州市智慧交通建设中的金融合作案例

背景：朔州市政府计划推进智慧交通项目，包括智能停车、车路协同等，需融资约5亿元。交通银行朔州市分行拟作为合作方参与项目。假设你是一名项目协调员，需在群面中与3位政府代表、2位技术专家进行角色扮演，讨论合作细节，如融资方式、还款保障及风险控制。请阐述你的观点，并协调各方达成共识。

题目3：朔州市农产品供应链金融创新方案

背景：朔州市盛产煤炭和杂粮，但农产品销售受季节和渠道限制。交通银行朔州市分行计划推出“农链通”供应链金融产品，帮助农民解决资金问题。假设你是一名产品经理，需在群面中向5位农民代表解释该产品，包括如何通过订单融资、如何降低风险，并收集他们的需求建议。

二、问题解决题（共2题，每题15分，合计30分）

题目4：朔州市中小企业融资难问题的破解思路

背景：朔州市中小企业占比高，但融资渠道有限，银行贷款审批流程长、门槛高。交通银行朔州市分行需制定针对性解决方案。请结合本地经济特点，提出至少3条可行性措施，并说明实施路径。

题目5：朔州市煤炭产业转型中的金融风险防范

背景：朔州市煤炭产业面临环保和去产能压力，部分煤企债务风险加大。交通银行朔州市分行需制定风险防控方案。请从信贷审批、贷后管理、债务重组等方面提出建议，并设计1个实际操作案例。

三、案例分析题（共2题，每题20分，合计40分）

题目6：朔州市某文旅企业贷款违约案例分析

案例：朔州市某景区因疫情导致收入骤降，无法按期偿还交通银行贷款，引发违约。银行需启动风险处置程序。请分析违约原因（如经营不善、政策影响等），并提出3条处置措施（如展期、资产处置、债务重组等），并说明选择依据。

题目7：朔州市某科技企业融资失败复盘

案例：朔州市某新能源科技公司因缺乏抵押物，多次申请贷款未获批准，最终倒闭。交通银行朔州市分行需反思业务流程。请分析失败原因（如风控模型缺陷、客户培育不足等），并提出改进建议。

四、开放讨论题（1题，30分）

题目8：朔州市绿色金融发展路径探讨

背景：国家推动绿色金融，朔州市计划发展风电、光伏等新能源产业。交通银行朔州市分行需探索绿色信贷、绿色债券等业务。请结合本地资源禀赋，提出3条绿色金融发展建议，并说明如何平衡经济效益与环境责任。

答案与解析

情景模拟题

题目1参考答案：

1.开场白：“各位负责人好，我是交通银行朔州市分行的客户经理XXX，今天来为大家介绍‘文旅振兴贷’产品，助力大家抓住文旅复苏机遇。”

2.产品亮点：

-低利率（比市场基准低1%），首年免息。

-简化审批，最快3天放款。

-支持多元化用途（如设备采购、营销推广）。

3.申请流程：提交营业执照、经营流水、项目计划书即可。

4.风险提示：强调需提供真实经营数据，避免过度负债。

5.互动环节：询问企业痛点（如招工难、营销成本高），针对性解答。

题目2参考答案：

1.政府角度：强调项目对就业、税收的带动作用，要求银行提供长期低息贷款。

2.技术专家：关注数据安全、技术标准统一，建议银行联合科技公司共同开发。

3.协调要点：

-明确银行提供2亿元贷款，政府配套土地资源。

-设立监管委员会，定期汇报项目进展。

题目3参考答案：

1.产品讲解：“您只需提供订单合同，即可获得80%的订单融资，利率按LPR+100基点。”

2.需求收集：记录农民对农产品溯源、物流保险的需求，反馈至分行优化产品。

问题解决题

题目4参考答案：

1.设立专项贷款：针对制造业、农业企业提供信用贷，额度最高50万元。

2.引入政府增信：与朔州市担保基金合作，降低企业抵押率。

3.数字化风控：利用大数据分析企业信用，简化审批。

题目5参考答案：

1.信贷审批：严格审查煤企环保合规性，限制高污染项目贷款。

2.贷后管理：定期抽查企业环保数据，触发预警即启动预案。

3.债务重组：对困难煤企提供展期或债转股方案，避免批量违约。

案例分析题

题目6参考答案：

1.违约原因：疫情冲击、景区定价权弱、前期盲目扩张。

2.处置措施：

-展期1年，降低利率。

-接收景区部分资产抵