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交通银行平凉市2025秋招无领导小组面试案例题库

一、开放式问题（考察思考深度与逻辑性）

题目1（3分）：近年来，平凉市大力发展文化旅游产业，推动“红色+生态+民俗”融合发展。作为交通银行平凉分行的客户经理，你认为银行应如何借助金融工具支持当地文旅企业发展，并提升居民消费能力？请结合实际情况，简要阐述你的观点。

答案1：

银行应从以下几个方面支持平凉文旅企业发展：

1.供应链金融：针对文旅企业（如民宿、旅行社）的应收账款、存货等，提供供应链融资，缓解资金周转压力。

2.消费信贷产品：推出“文旅消费贷”或“乡村旅游分期”，鼓励居民通过银行贷款或信用卡消费，带动当地旅游市场。

3.数字人民币试点：结合平凉数字人民币试点，推出“景区消费红包”等场景化营销，提升居民支付便利性。

4.绿色金融支持：对采用环保技术的文旅项目（如生态酒店）提供绿色贷款优惠，助力平凉可持续发展。

解析1：

此题考察考生对平凉本地经济政策的理解，结合金融业务实际，答案需体现行业洞察力与实操性。高分要点包括：供应链金融、消费信贷创新、数字人民币应用等，需结合平凉产业特点（红色旅游、生态旅游）。

二、两难问题（考察权衡与决策能力）

题目2（4分）：交通银行平凉分行计划在2025年推出“乡村振兴金融服务方案”，但预算有限，只能选择支持平凉市EITHER“特色农产品电商贷”OR“乡村旅游基础设施贷”。如果你是项目负责人，你会优先选择哪个方向？请说明理由，并说明未选择方向的理由。

答案2：

我会优先选择“特色农产品电商贷”，理由如下：

1.平凉产业基础：平凉苹果、平凉牛肉等农产品知名度高，电商贷款可快速助农增收。

2.市场需求旺盛：近年来“直播带货”“社区团购”兴起，农产品电商贷款需求大。

3.风险可控：通过电商平台交易数据可实时监控，降低贷后管理难度。

未选择“乡村旅游基础设施贷”的原因：

1.投资周期长：基础设施建设需较长时间，资金回报周期不匹配短期业务目标。

2.政策依赖性强：此类项目需政府配套补贴，银行自主可控性弱。

解析2：

此题考察考生对平凉农业经济的熟悉程度及资源分配能力。高分答案需结合平凉产业特色（农产品优势），并分析政策与市场风险。优先选择农产品电商贷体现对平凉现有优势产业的把握。

三、资源分配问题（考察团队协作与策略规划）

题目3（5分）：交通银行平凉分行计划在2025年投入100万元用于“小微企业经营帮扶计划”，但需分配至三个领域：

1.普惠贷款贴息

2.线上金融培训

3.普惠金融网点覆盖

请说明你的分配方案及理由，并说明如何确保资金使用效率。

答案3：

分配方案：

1.普惠贷款贴息：40万元（占比40%）——平凉小微企业贷款需求大，贴息可降低企业融资成本。

2.线上金融培训：35万元（占比35%）——通过直播、短视频等低成本方式覆盖更多企业，提升金融素养。

3.普惠金融网点覆盖：25万元（占比25%）——重点支持乡镇空白网点，解决小微企业“最后一公里”融资难题。

确保效率的措施：

1.数据监控：通过银行APP、企业反馈等量化帮扶效果。

2.政银合作：联合平凉税务局、人社局，精准筛选帮扶对象。

解析3：

此题考察考生对平凉小微企业融资痛点的理解及资源优化能力。高分答案需体现“精准帮扶”原则，结合平凉经济结构（农业企业、制造业小微企业）。

四、操作性问题（考察执行力与创新思维）

题目4（6分）：交通银行平凉分行计划在“双十一”期间开展“乡村振兴消费季”活动，要求通过线上线下联动，带动平凉农产品销售。如果你是活动负责人，请设计一个活动方案，并说明如何确保活动效果。

答案4：

活动方案：

1.线上：

-“平凉好物”直播带货：邀请当地农户、网红主播合作，推广平凉苹果、牛肉等特色产品。

-信用卡消费券：针对平凉居民发放“乡村振兴信用卡券”，满减优惠刺激消费。

2.线下：

-“银行+商圈”合作：在平凉万达、平凉中央商城设立农产品专柜，银行提供分期付款优惠。

-社区银行推广：联合社区银行网点开展“农产品直供”活动，居民可凭银行凭证享折扣。

确保效果措施：

1.数据追踪：通过银行APP、POS机数据监控活动转化率。

2.口碑营销：邀请平凉本地KOL宣传，增强活动影响力。

解析4：

此题考察考生对平凉消费市场的把握及活动策划能力。高分答案需结合平凉特色农产品，并体现线上线下协同效应。

五、争议性问题（考察辩论与说服能力）

题目5（7分）：有人说交通银行作为国有大行，在平凉开展普惠金融业务“得不偿失”，因为当地市场竞争激烈，且小微企业经营风险高。请反驳这一观点，并说明银行应如何平衡风险与收益。

答案5：

反驳观点：

1.社会责任与品牌价值：国有大行应服