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农业银行固原市2025秋招群面案例总结模板

题型一：农业发展政策解读与落地实施（3题，每题10分，共30分）

题目1：

背景：固原市作为宁夏回族自治区的农业大市，近年来积极响应国家乡村振兴战略，推行“特色农业+科技赋能”发展模式。农业银行固原分行计划在2025年重点支持固原市“优质马铃薯、特色小杂粮”产业链的数字化升级，通过金融科技手段提升农产品附加值和农户收益。

问题：

1.结合固原市农业现状，分析“特色农业+科技赋能”模式的优势与挑战。

2.针对农业银行支持马铃薯和小杂粮产业链数字化，提出至少三条可行性建议，并说明实施路径。

3.若您是项目小组组长，如何协调农户、合作社、银行三方利益，确保项目顺利落地？

答案与解析：

1.优势与挑战分析：

-优势：

-资源禀赋：固原光照充足、土壤适宜，适合马铃薯和小杂粮种植，具备发展特色农业的基础。

-市场潜力：马铃薯作为“中国薯都”，市场需求稳定；小杂粮（如荞麦、糜子）具有民族特色，可拓展健康食品市场。

-科技赋能：数字化手段（如物联网、区块链）可提升生产效率，减少损耗，增强品牌竞争力。

-挑战：

-农户数字化意识薄弱：部分农民对新技术接受度低，需加强培训。

-产业链分散：小规模种植户多，难以形成规模化效应，金融支持需精准对接。

-基础设施不足：部分偏远地区网络覆盖差，物流成本高，制约销售渠道拓展。

2.可行性建议：

-建议一：搭建“农业金融科技服务平台”

-实施路径：与当地农业农村局合作，整合气象数据、土壤监测、病虫害预警等信息，为农户提供精准种植建议；引入区块链技术，记录农产品溯源信息，提升品牌信任度。

-建议二：推出“产业贷+保险”组合产品

-实施路径：针对马铃薯种植户推出“价格指数保险”，降低市场波动风险；通过信用评估为合作社提供低息贷款，支持规模化采购设备。

-建议三：建立“农户+合作社+银行”三方共赢机制

-实施路径：银行提供供应链金融支持，合作社统一收购、加工，农户按订单种植，通过利润分成保障农户收益，形成稳定合作关系。

3.利益协调策略：

-农户：通过技术培训、分红机制提高参与积极性；设立“金融知识课堂”，解答农户疑问。

-合作社：赋予合作社贷款审批权，降低农户融资门槛；联合银行开展“产销对接会”，拓展销售渠道。

-银行：设立专项考核指标，鼓励信贷人员服务农业；通过“党建+金融”模式，深入村户调研需求。

题型二：乡村振兴金融服务创新（2题，每题15分，共30分）

题目2：

背景：固原市西吉县依托“梯田治理+乡村旅游”模式发展，吸引大量游客体验农耕文化。农业银行固原分行计划推出“生态贷”产品，支持农户发展观光农业、农家乐，但面临农户抵押物不足、风险控制难等问题。

问题：

1.分析“生态贷”产品的潜在风险点，并提出风控措施。

2.若您被选为项目组成员，如何设计“生态贷”的产品功能，使其更符合当地需求？

答案与解析：

1.风险点与风控措施：

-风险点：

-自然风险：水土流失、干旱等气候灾害影响农业收益。

-市场风险：旅游业受季节性波动，农家乐客源不稳定。

-信用风险：农户缺乏抵押物，还款能力不可控。

-风控措施：

-引入“生态补偿+收益权质押”模式：将梯田治理项目收益权作为质押物，降低农户融资门槛。

-建立动态监测系统：通过卫星遥感技术监测梯田使用情况，防止破坏性经营。

-联合政府补贴：对参与生态修复的农户给予利息补贴，降低银行风险。

2.产品功能设计：

-功能一：分期还款+弹性展期

-设计逻辑：结合旅游业淡旺季，设置“前低后高”的还款计划，允许农户在经营好转时提前还款。

-功能二：积分奖励+信用提升

-设计逻辑：通过APP记录农户参与生态保护、游客评价等信息，积累积分可抵扣贷款利率，增强农户还款意愿。

-功能三：产业链联动

-设计逻辑：与乡村旅游协会合作，为农家乐提供统一预订平台，增加客源保障，提升贷款审批通过率。

题型三：农村普惠金融实践（3题，每题10分，共30分）

题目3：

背景：固原市隆德县山区群众普遍种植中药材（如黄芪、党参），但面临信息闭塞、销售渠道单一问题。农业银行固原分行拟设立“中药材供应链金融中心”，整合种植户、药企、物流企业资源。

问题：

1.若您负责中心运营，如何设计“药材溯源+信用贷”产品？

2.如何通过数字化手段解决山区农户“贷款难”问题？

3.若药企反映收购成本高，您会如何协调农户与药企的定价矛盾？

答案与解析：

1.“药材溯源+信用贷”产品设计：

-溯源系统：每户种植户分配唯一编码，通过APP上传种植、采摘、烘干等环节照片，生成溯源二维码供药企查验。

-信用