参观(体验式营销)生产价值.pptxVIP

参观（体验式销售）

·······做法·想法

40分钟、不用笔记、电子版发送邮箱

个人·态度1，老马新征途；三人之行皆我师。2，“恐龙”与森林法则：不学习就死亡。3，公司要求，按时按量负责任。学习·结果个人职业素养、能力、绩效提升。落后·后果不换脑子就换人

自我约束·才有价值1，电话---静音2，走动---暂停3，意见---课后1·学习记录报公司领导备案。（到勤、打电话、外出、影响秩序、合作不好）2·每次学习记录公示展览。

郁闷死亡·快乐挣钱

体验式营销（参观）提纲：1，组织客户参加；2，福寿园服务介绍3，事后不间断N次追踪

邀请参观1,参观理由：福寿园靓点邀请，扬长避短。山东福寿园人文纪念公园：青山绿水、鸟语花香、泉水攒动、名人名景、名人满园······2，什么人。亲朋好友、党团机关、企事业单位、科研院校、文教卫生、qq群、社区社团、服务机构合作、旅行社等。体会：谝·面

福寿园服务介绍·目的1·内容：优美的自然景色、风水宝地独特的人文景观以及风格迥异的艺术雕塑，气势恢宏、风范典雅。人文纪念公园。长清文化：泰西革命根据地、峰山县址、万里、田纪云、王金三、孟姜女范喜良哭长城、徐志摩、娄敬、扁鹊、房玄龄、秦琼、五里牌坊、美食美水···二十四孝福寿园。自然、文化、人文纪念。2·时间：开车前：行程；途中：沿途文化福寿园；园区：自然、风水宝地、人文、服务立体说明。3·会员卡体会：进门下车全程介绍；回避休息室；不要分散。

园区培养搜寻意向客户1，再一次系统介绍福寿园服务(20分钟）。正反两面、会员卡利益和责任。2，登录名单发卡。3，说清公司回访服务。4，吃饭回程。体会：在商言商，说清问清，别客气。

事后回访服务1，重新整理造册，逐一回访。2，说要求。3，留清联系方式。4，定期回访，别浪费资源。

细节探讨公司“重视”每个游客1，哪些人参加？有需求、有购买力、有决定权或建议权。2，多多益善。3，车门广告巧妙处置。4，负面人控制。5，观光车不坐。6，一花一木一滴水一粒米“福寿园”文化7，参观全而精。8，系统理性再讲一遍。

细节探讨9·登录个人信息是重要事。10·培养搜寻意向客户是重要的事。11·回程车上一定引导感谢“福寿园”12·下车前一定说清公司要求。回程车上确立“会员”“朋友”14·规定地点上下车。15·游览过程中自律守则和奖惩称号。16·安全（预案）

想法1·数量40人、80、160、300······做了哪些？分析？坚持？做的精益求精吗？有固定工作流程吗？工作流程精细吗？每天改进吗？2·质量：需求、购买力、决定权、建议权3·几天内明确成交。形式、场合、人员等

学习规划和建议征集1·有效。2·可操作。3·每个人都是一座宝藏，送人玫瑰手留余香。4·请进来，走出去。5·建立群

参观设想1·合作，每天约定好时间合作发车，一起服务，客户归己。2·错时服务。人数众多是错时介绍服务。3·每个人每周30人，每月100人下半年每周50人，每月200人4·有需要合作的：合作寻找开发市场、合作服务，成果归己。

相互学习·合作共赢方式：本周初步计划二批到园区参观，欢迎有意相互学习合作的同事，一同组织观摩，研讨参观。1·某大型广场活动老同志30人左右，50岁左右，女性为主、经济收入良好，参观过人员认可介绍。2·垄断大型国企老干部组织专业活动，人数约25人左右，经济好，50岁左右。男女均有。

推荐资料添加标题1·日本电影《入殓师》添加标题3·上海作者叶辛《为你的亲人立传》添加标题2·福寿园集团网站分项目浏览添加标题4·《事死如生：殡葬伦理与中国文化》王计生主编添加标题3·山东福寿园公司网站分项目浏览添加标题5·《对自己的人生负责》周国平添加标题6·二十四孝故事添加标题全面浏览者下周一有喜。添加标题2013年5月27日

老鹰是世界上寿命最长的鸟类要活那么长的寿命，它在40岁时单击此处添加正文，文字是您思想的提炼，为了演示发布的良好效果，请言简意赅地阐述您的观点。必须做出困难，却重要的决定：痛苦地从自己肉中砍掉久年积累负担，鲜血淋淋，增加新技能，重获30年新生。茧化老喙没法进食、沉重翅膀不得起飞、死亡随时降临！年龄可达70岁

在我们的生命中，有时候我们必須做出困难的決定。开始一个更新的过程。我们必須把旧的习惯，旧的传统抛弃，使我们可以重新飞翔。

他没有双腿，却能潜水；

他没有双腿，却能驾驶汽车；

他没有双腿，却能成为运动场上的冠军；

他没有双腿又得了癌症，却能环游世界四处演讲；

他时时刻刻面对着死亡，却能拥有最完美的爱与生活